天猫超市年货节:守着好酒,等你好久
你有多久没回家了?
年龄越大,在家陪父母的时间就越少……
和最好的发小每次只是匆匆打一个照面,有多久没有好好坐下来谈天说地……
父母等你好久的一个拥抱,朋友等你好久的把酒言欢,亲人等你好久的归心似箭,今年过年,带瓶好酒回家,和你最想干杯的人喝上一杯!
最近,在众品牌纷纷赶赴年末营销战场的时刻,天猫超市重磅打造年货节白酒营销活动,以“酒”作为大众年底情绪的锚点,让相隔两地的团圆、亲朋好友的相聚、走亲访友的礼物,变得更加厚重;也让“酒”所代表的一份情谊、一份温暖、一份祝福,愈发浓烈。
天猫超市精准洞察到今年过年每个人都倍想团圆的特殊意义,通过“超市新发现IP”联合名酒品牌:洋河、习酒、泸州老窖、五粮液,抢占年末营销先机,围绕“守着好酒,等你好久”的主题,提出“上天猫超市为最重要的人提前备上好酒”的主张,有效沟通目标用户。该活动,锁定85后具有白酒需求的男性用户,深入大众过年回家场景和年货白酒消费场景,帮助他们选好酒、送好礼,回家过个团圆年,并以“抖音”为主阵地展开一系列的走心营销,让年味先到家。
更值得一提的是,本次活动,天猫超市诚邀白酒行业资深达人“一波说酒”深度合作,向大众传递“口粮酒”的定义,拓宽大众对“口粮酒”的认知。同时首创微综艺小专场“年货研’酒’所”,特邀一波说酒做客天猫超市酒仙居直播间,为大家带来既专业又有趣的好酒推荐。
猫超官抖打造走心短视频,戳中过年回家泪点
天猫超市通过两支走心短视频,点燃大众回家过年的的情绪点。
温情向父子送礼篇,父母深情演绎对儿子归家的期盼,父亲却在相见时刻故作深沉,也许只为维持自己一家之主的严肃形象,让不曾宣之于口的爱,在酒里发酵!引发更多用户的共鸣,今年过年回家先敬父亲一杯!
搞笑向朋友聚会篇,三兄弟趣味演绎酒桌友谊,三年未见的好友相聚,等了好久的过年酒局“谁也别想逃”,一起共饮一杯,来一杯无话不谈的酒,说一说好久不见的久。
除此之外, 抖音百万粉丝剧情达人小茅先生紧跟热点“借题发挥”,原创“夫妻篇”短视频,将过年回家带“美酒心意礼”推向高潮!
抖音#过年你最想和谁喝一杯#冲上实时热搜榜单
对于大众而言,年末是期盼团圆的时刻,但对于品牌而言,这是一年的最后大考,如何从这场考试中脱颖而出?从天猫超市“超市新发现”IP这一波营销动作中,我们看到了一些思路。
本次活动,聚焦抖音平台,结合天猫超市走心短视频精彩片段,百万级娱乐大V率先发声,打造年关话题#过年你最想和谁喝一杯#,联动情感类达人发酵话题,形成争相热议。同期,天猫超市把握抖音用户关注热点,推出#当代人酒后行为艺术大赏#一系列更有互动性的热门内容,全民剪辑参与内容创作,收获百万流量,最终问鼎热搜榜单。
立体真实的故事场景,更深层次的用户共鸣
为了让消费者挑到好酒,选到美酒,本次天猫超市年货节白酒品类活动,联合名酒品牌,打造多个过年回家温馨场景,敬父母、送亲朋、聚朋友、敬伙伴。用立体真实的场景链接白酒产品与消费者,让每一位用户找到自己的影子。
同时,天猫超市站内采用每日一品牌的会场方式,品牌陆续上线,通过站内外资源加持,高效撬动平台流量,打造专属年货节的好酒专场。
这种聚合独特资源、充满温情的内容呈现,引起大众的共鸣,令消费者产生买瓶好酒回家过年的欲望。
白酒圈资深达人发布专业测评视频,激发消费者买酒心智
两位白酒资深达人发布测评视频,头部专业大号“一波说酒”、白酒懂行达人酒经姐姐许三水发,聊聊口粮酒和过年迎新礼盒,引发评论区热烈讨论,同期预告天猫超市酒仙居直播间活动,为直播间带来了忠实粉丝,激发大家准点预约直播的热情,抢白酒好礼,把酒带回家,把爱带回来。
天猫超市酒仙居直播间火热开播,酒类达人深度带货,带动更多用户种草
为了更好的承接短视频流量,天猫超市站内酒仙居直播间联动舰长品牌火热开播,首届微综艺小专场“年货研’酒’所”,特邀两位酒类头部专业达人:一波说酒、酒经姐姐许三水,边讲故事边讲酒,分享他们的选酒标准,为大家带来一波好酒推荐,引发弹幕区用户狂欢。
直播间有福气满满的互动内容,优惠多福利更多,吸引更多用户兴趣,播出时也是亮点众多。达人一波说酒现场连线神秘朋友时,讲述跟朋友的故事:“无法每年都见面,曾经还一起在天山脚下埋过一瓶酒,至今还没找到机会喝,今年有希望能见面了,要喝了它。”
两位达人现场挑战,回答白酒问题“茅台酒盖的学问”,一波老师飞快抢答,直播间互动气氛热烈。更有“财神”登场,带来一段白酒趣味顺口溜,一波说酒、酒经姐姐分别进行专业点评,给直播间观众带来了选酒避坑指南。这些趣味互动让爱白酒人士纷纷涌入直播间,观看量达到42万,用户消费欲高涨不下。
本次年货节,天猫超市酒类精准洞察常态化疫情下家庭饮酒场景的的消费潜力,围绕「守着好酒,等你好久」的主题,深入大众过年回家场景和年货白酒消费场景,不仅传递「买年货美酒上天猫超市」的核心心智,还帮助白酒品牌打开酒类最新顶流"口粮酒"品类的新认知。未来,天猫超市还将继续解决不同人群、不同需求的各种消费问题,给不同圈层的人群提供更多合适的购买推荐。
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