【专访】2022粤港澳大湾区车展——宾利新添越长轴距版亚洲首秀

　　受访人：

　　宾利汽车中国内地及香港、澳门执行总经理 彼夕乐（Bernd Pichler）先生

　　01

　　关于新 （ 丨 ）长轴距版

　　Q：请简单介绍新添越版的亮点？

　　A：作为首款聚焦健康愉悦出行理念的汽车，它延续了此前 车型的后舱乘坐体验，轴距和座舱后排在第二代车型的基础上加长180毫米，并打造出拥有优雅风格的外观，以及傲视同侪的座舱空间。客户可以在这款新车舒适奢华的座舱内感受丰富的手工匠造细节，同时享受聚焦健康愉悦出行理念的领先科技，以及非凡舒适的驾乘体验。它沿袭了第二代添越的出众动态性能，同时标配电子全轮转向和宾利动态驾驶系统，能够在驾乘舒适性、操控性与车身稳定性之间实现平衡。

　　Q：新添越长轴距版将吸引哪类客户人群？它与添越标准轴距版客户相比的核心区别是什么？宾利将如何平衡两者的客户群体？

　　A：宾利新添越长轴距版主要满足那些希望拥有更多后排座舱及腿部空间的客户，还有那些关注家庭、健康愉悦出行及商务出行的客户。当然，该车也会吸引部分对现有添越车系感兴趣的宾利客户，并且得到更多新客户的青睐。

　　关于两个车系客户群体的区别，正如我刚才所说，每一台宾利汽车都是独一无二的、基于客户需求打造的。我们始终鼓励客户选择符合自己偏好的心仪座驾。如今，我们已经为客户带来丰富的超豪华SUV出行选择，例如，添越V8拥有性能实力、奢华舒适、符合家庭出行的实用性，以及出色的越野实力；添越S旨在诠释添越车系的非凡性能实力和灵敏操控性；添越插电混动版将电动奢华之旅演绎至极；新添越长轴距版则将奢华舒适的驾乘体验提升至全新高度。

　　在我看来，现有添越和新添越长轴距版两个车系对于宾利品牌同等重要，能够充分覆盖客户对于超豪华SUV座驾的多样需求和至高期待。随着新添越长轴距版的加入，我们将进一步拓展宾利品牌客户群体。

　　Q：宾利品牌推出新添越长轴距版的初衷是什么？这款车的到来有哪些重要意义？

　　A：一方面，面对全球市场变化，宾利品牌始终处于引领之势。着眼全球，超豪华SUV市场呈现蓬勃发展之势，未来有望在各区域市场继续保持增势，同时，我们注意到全球E级车市场在不断收缩。新添越长轴距版作为品牌旗下超豪华旗舰新作，将延续此前慕尚车型的优势，沿袭添越车系的出众表现，致力于重新定义D级车市场。

　　另一方面，全球客户对于更大型宾利超豪华SUV抱有较高需求。近期一项全球范围内的调研显示，82%的宾利车主会每天驾驶超豪华SUV座驾出行，74%的驾驶场景为城市。在中国，新添越长轴距版也是宾利品牌在华20周年的重要呈现，尤其符合中国客户的期待。

　　凭借新添越长轴距版的发布，宾利品牌产品阵容正式扩充至五个车系，为客户首次带来健康愉悦出行的新理念，以及无与伦比的驾乘体验，由此进一步巩固宾利品牌在超豪华SUV细分市场中的领先位置。

　　Q：新添越长轴距版仅推出了V8动力，请问未来还会推出W12动力吗？以及V6插电混动版预计什么时候推出？

　　A：目前，宾利添越车系中，W12发动机仅搭载于Speed车型，该车型仅在全球部分市场销售。我们认为Speed版本更适合于标准轴距的添越车型。

　　我们目前的关注点在于引入搭载V8发动机的新添越长轴距版车型，同时继续推进此前其他添越车型的客户交付。此外，我们尚在评估何时为新添越长轴距版推出插电混动版车型，请继续保持对宾利品牌的关注。

　　Q：新添越长轴距版目前的预订情况如何？预计在添越总销量中占比多少？对于这款有怎样的市场期待？

　　A：新添越长轴距版于2022年5月面世并开启客户订购，我们期待这款新作能够获得出色的市场表现。

　　随着客户订购在全球市场的逐步推进，我们预计新添越长轴距版的销量达到添越总销量的45%。未来，我们相信添越将继续成为宾利品牌最畅销车系，同时也是全球最成功、最受客户青睐的超豪华SUV座驾。

　　02

　　关于业绩表现

　　Q：过去三年内，宾利在华销量在全球市场的占比情况如何？

　　A：从2019年到2021年，宾利品牌在华销量在全球市场的占比呈持续增长趋势， 2019年占比18%，2020年占比26%，2021年占比28%。这表明中国市场已经成为宾利品牌最重要的市场之一。

　　多年来，我们看到中国市场展现出惊人的发展速度，高净值人群的规模持续增长，宾利座驾也日益受到中国客户的青睐。

　　Q：宾利今年第一季度取得出色财务表现的原因是什么？在疫情的影响下，宾利在华销售是否有压力，今年又有怎样的市场预期？

　　A：宾利汽车全球在今年第一季度取得良好开局，营业利润达1.7亿欧元，同比增长162%，预示着2022年度有望紧追去年的营业利润最高纪录；营业收入达到8.13亿欧元，创历史新高；每台宾利汽车的营业收入从去年同期的184000欧元增长至212000欧元，销售回报率达到21%。

　　出色的财务表现主要得益于强劲的营业收入增长，具体则归功于多个因素，例如极具吸引力的产品组合、大幅提升的个性化定制服务需求，以及插电混动车型销量的快速增长。营业收入表现结合重塑商业模式所带来的协同效应，稳固了宾利品牌在销售利润率和投资回报率层面的行业竞争力。

　　谈到中国市场，受全球一系列不确定性因素的影响，2022年一季度宾利在中国市场的销量，相比去年同期下降了29%。不过我们也看到，5月刚发布的新添越长轴距版正稳步赢得客户关注。近期的疫情也给我们经销商日常运营带来了一定的影响，接下来我们将保持谨慎乐观的态度，以实现在华业绩目标。

　　03

　　关于中国市场

　　Q：您如何看待宾利当下在中国超豪华汽车细分市场中的定位？能否从在华战略、市场规模、品牌销量等方面，谈谈未来几年宾利品牌的发展规划？

　　A：宾利“Beyond100”商业战略清晰承诺了品牌的未来发展路径。我们不是去适应行业趋势，而是致力于引领未来符合可持续理念的超豪华出行方式。

　　尽管市场环境较为复杂，我们正在基于全系产品加速电气化转型。除了关注市场的发展规模，我们也着眼于技术的进步，宾利在这方面已经做好充分的准备。随着插电混动车型和未来纯电动汽车的陆续引入，我们有信心在电动化市场占据有利位置。

　　此次车展上亚洲首秀的新添越长轴距版，也是宾利品牌拥有开辟新细分市场的前瞻视角的有力例证。这款傲视同侪的超豪华SUV着重诠释健康愉悦的出行理念，旨在重新定义超豪华SUV细分市场。

　　04

　　关于电气化

　　Q：电动车市场的开拓和燃油车市场相比，是否会有不同？有哪些区别？

　　A：首先，在燃油车时代，宾利品牌就已经为客户创造了非凡体验，例如凭借 GT重新定义超豪华运动旅行座驾，添越的推出则定义了全新的超豪华SUV细分市场。这是个从无到有的过程，其实并不容易，但我们取得了成功。

　　近年来，宾利品牌积极拥抱电气化发展的趋势，并凭借去年发布的添越插电混动版再次开创超豪华SUV细分市场的先河，这是从一种用车场景和客户生活方式向另一种过渡的过程。这款力作也备获客户青睐，在全球占添越车系总销量的五分之一，在中国市场则占比超三分之一。在添越插电混动版取得市场成功之后，我们随之又推出了 插电混动版。

　　在庆祝完百年华诞之后，宾利品牌着眼未来，推出了“Beyond100”商业战略。在最新战略的指导下，宾利品牌正在基于全系产品稳步实现电动化转型，包括计划于2025年底至2026年初推出宾利首款纯电动车型；到2026年为全系产品实现插电式混合动力车型或纯电动车型选择；到2030年实现全系车型纯电动化。这也是宾利品牌历史上经历的最大转型，致力于打造符合可持续理念的超豪华出行方式。

　　05

　　关于穆莱纳个性化定制服务

　　Q：我们注意到穆莱纳定制服务需求激增，请问其中中国客户占比如何？

　　A：2022年以来，宾利汽车个性化定制部门穆莱纳的全球业务需求延续了去年的势头，呈指数级增长。相比2020年，该部门个性化专属定制需求增长200%，创造了品牌历史最高水平。在每天生产的宾利汽车中，平均有三台汽车为专属定制款。

　　在中国，我们同样看到客户对穆莱纳定制服务的显著需求，在华推出的宾利飞驰穆莱纳版、欧陆GT穆莱纳敞篷版和欧陆GT穆莱纳版均受到客户的一致好评。本次车展现场，我们也带来了欧陆GT V8穆莱纳版车型。

　　受访人：

　　宾利汽车中国内地及香港、澳门 市场及公关总监 荣雪霏女士

　　Q：今年是宾利在华20周年，在市场和产品层面会有哪些计划来纪念和庆祝这一时刻？

　　A：在市场营销方面，我们在2022年初举办了宾利品牌历史上首次在华冰雪体验活动，呈现了宾利全系车型在极端条件下，所提供的奢华舒适以及出色操控体验。在活动中，我们也发布了在华20周年专属徽标，其基于宾利标志性的双飞翼“Ｂ”字徽标反方向旋转设计而来，将被应用于今年的线上及线下品牌活动中。

　　在产品层面，我们为中国客户引入了极具吸引力的产品组合，以回馈他们给予的认可和支持。首先就是在本次车展亚洲首发新添越长轴距版。作为宾利在华20周年的重要呈现之一，该车基于中国客户需求打造而成，是第一款聚焦健康愉悦出行理念的宾利汽车。我们为今年的粤港澳大湾区车展带来了全系最新力作，期待与客户实现更近距离地交流。

　　此外，基于中国客户对于个性化定制的期待，以及对于英国文化渊源的青睐，我们也于今年，为宾利四个车系定制了四款20周年限量版车型，分别为：“The Guard”（基于欧陆GT）、“The Carnaby”（基于欧陆GT敞篷版）、“The Savile Row”（基于添越）、“The Pall Mall”（基于宾利飞驰），每一款车型都蕴藏匠心工艺，与精妙设计。随着新车引入，我们计划于今年下半年开展一系列市场活动。

　　Q：您认为新添越长轴距版的竞争车型有哪些？

　　A：多年来，添越多次成为宾利品牌最畅销车系，至今仍是全球最成功、最受客户青睐的超豪华SUV座驾，这也为新添越长轴距版的推出创造了良好的市场条件。近年来，看到越来越多品牌涌入超豪华SUV细分市场，进一步印证了宾利品牌的前瞻性与引领地位。

　　新添越长轴距版是基于添越的诸多优势打造而成的，进一步搭载了一系列极具竞争性的领先技术和配置，将奢华舒适的驾乘体验提升至全新高度。例如，该车聚焦健康愉悦出行理念，以全球首创技术打造座椅；座舱后排空间相较同级车型更为宽敞，甚至与慕尚车型的后排腿部活动空间相比更大。未来，我们会持续满足客户对于超豪华座驾的至高期待。

　　Q：宾利在新能源汽车方面的规划是什么？

　　A：在去年，我们按照计划先后推出了两款插电混动车型，包括添越插电混动版和飞驰插电混动版。作为宾利品牌可持续发展历程中的最新力作，飞驰插电混动版于近期完成认证，成为史上最具能效表现、燃油经济性最出色的宾利车型。我们相信随着今年该车在中国市场开启订购，将得到中国客户的青睐。

　　同时，敬请大家期待更多非凡宾利新能源车型的推出。我们预计在2025年底至2026年初推出首款纯电动车型；于2026年前，为全系产品实现插电式混合动力车型或纯电动车型；截至2030年全系产品将实现纯电动化。

　　Q：您如何看待中国的市场消费能力？

　　A：自宾利品牌和中国市场结缘以来，我们持续收获了日益壮大的中国客户群体，这其中包括很多高净值人群。近年来，中国市场的高净值人群还在稳步扩大，他们更青睐兼具奢华格调和超卓性能的超豪华座驾，而宾利汽车非常契合这些需求。

　　我们也观察到，现在很多客户展现出从高端品牌、豪华品牌，再到超豪华品牌的消费升级趋势，这时宾利品牌将成为他们的理想之选，因此我们对宾利在中国市场的未来发展充满信心。

　　Q：宾利穆莱纳定制部门在服务形式或内容上有哪些创新？未来会不会为中国客户增加有针对性的设计、材料或其他元素？

　　A：穆莱纳部门能够将客户的个性化定制想象化为现实。以亮相本次车展的新添越长轴距版为例，这款车型可以为客户提供数万亿种配置组合，其中仅内饰配置组合就高达240亿种，可以说，新添越长轴距版是最独特、最具个性化的添越。另外一个例子是，今年是宾利品牌在华20周年，我们与克鲁总部同事基于宾利汽车四个车系，展开密切合作，专为中国客户打造了限量版车型。

　　目前，所有宾利客户都可以亲身参与到与穆莱纳设计师共同创作的过程之中。客户有机会审阅设计模型和效果图，并与设计团队讨论想法和具体要求。目前，只有宾利穆莱纳部门能够在全球范围内提供如此非凡的服务。每一件穆莱纳作品的背后凝聚了250多年的手工匠造底蕴，未来穆莱纳部门将以历久弥新的精湛工艺，满足全球客户的至高期待。

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