博鳌再话“碳中和”!智蓝汽车三年深耕海南市占超一半
【商用车新网原创】
聚焦南海之滨,传递中国声音。4月20至22日,博鳌亚洲论坛2022年年会在海南博鳌如期举行。除了国际合作与抗疫、数字经济发展等热门议题外,“碳中和”再次成为大会关注的焦点。以“碳中和企业在行动”为主题的分论坛同步召开,就节能减排从市场、技术等角度展开了深入讨论。
近几年,作为博鳌论坛的主办地,海南在交通运输领域积极践行减碳行动,取得了显著成效。据统计,2021年,海南销售新能源汽车5.87万辆,同比增长88%,同时新能源汽车保有量达12.24万辆,增速为91%,位居全国第一。其中,在商用车领域,海南销售新能源专用车超过2000辆,较上一年增加了一倍,显示出巨大的发展潜力。
智蓝汽车作为最早一批进入海南市场的新能源商用车品牌,始终积极履行企业责任,以自身优势,助推海南绿色低碳转型。旗下轻卡车型销量名列前茅,本地市占率超50%,深受用户信赖,成为助力海南运输行业减碳的高效利器。
抢先布局 奠定战略基础
海南,是全国新能源汽车推广试点省份,也是智蓝汽车重点关注和发展的区域。
2019年3月,海南颁布实施《海南省清洁能源汽车发展规划》(以下简称“清洁能源汽车发展规划”),成为全国率先提出2030年“禁售燃油车”时间表和所有细分领域车辆清洁能源化路线图的地区,并且成为了全球首个提出全域清洁能源汽车发展战略的岛屿经济体。
一向对政策大势把握准确的智蓝汽车,洞悉市场机会,第一时间展开了行动。
2019年下半年,智蓝汽车果断投身海南市场开发建设,积极响应当地新能源汽车发展政策,迅速向海南市场布局轻卡、中VAN等多种新能源产品。同时,也正是当年的前瞻布局,为品牌今日的发展奠定了重要的战略基础。
智蓝汽车营销公司副总经理车松刚告诉商用汽车新闻传媒记者,智蓝汽车进入海南前,对当地的区域、市场环境进行了充分调研。“从城市布局、规划来看,海南省以三亚、海口为中心,在南北各形成了两大城市群。同时,城市群内的各个市、县间,交通便利、路网规划整齐,新能源物流车能够满足城市间短途运输需求,利于新能源物流车推广应用。”
另外,在政策方面,继清洁能源汽车发展规划发布后,海南省又先后推出了一系列利好新能源汽车发展的政策,对产品推广应用起到进一步促进作用。
比如,为鼓励购买新能源汽车,海南连续三年发布有力的补贴政策,不限于在购买阶段给予一次性补贴,在充电、停车、通行、保险等使用环节也给予综合奖励。
比如,海南对充电基础设施规划日渐完善。截至去年底,海南已累计建设充电桩超4万个,保持新能源汽车车桩比2.4:1,并初步具备了电动汽车环岛出行的条件。
近年,海南新能源商用车持续向好的发展情况,印证了智蓝汽车当初的判断,产品销量增速迅猛。不过,相对商用车总量来说,新能源渗透率仍低于5%,因而未来仍具备较大的增长空间。
头部客户主导 发挥口碑效应
海南新能源化得天独厚的环境以及政府的大力支持,为智蓝汽车发展提供了优厚的土壤。但能够在此扎下根来,依靠的还是智蓝汽车完整的营销和服务体系,以及不断优化的新能源产品矩阵。
在渠道建设上,智蓝汽车以三亚、海口为中心,以福田汽车自有的经销渠道为基础,并吸纳了一部分业内有经验的新能源经销商,实现了区域覆盖。
“与传统燃油车不同,新能源车销售有一套全新的商业模式,不是单纯的买卖,一般有完整的生态链,涉及销售、金融、服务、运营、以租代售等一体化建设。”车松刚表示,智蓝汽车在构建经销网络的同时,始终注重新能源生态体系建设,力求以更具附加值的产品和服务,提升综合竞争力。
另外,针对商用车特殊的属性,智蓝汽车并非全面铺开,而是将头部客户开发作为工作重点,发挥头部客户、大型企业的带动效应,建立产品口碑。
记者了解到,过去三年,智蓝汽车以优质的产品和服务,赢得了海南物流协会、海南冷链协会的信赖,和当地大型物流配送企业、企事业单位达成了紧密的合作,产品销量和品牌美誉度一路攀升。
值得一提的是,在服务方面,智蓝汽车依托经销商体系,推进销服一体化建设。车松刚介绍,目前,智蓝汽车在维保环节,和各大供应链企业达成合作,对服务商、经销商开展服务技术能力的培训和认证。同时,在配件储备供应上也建立完善的保障体系,可以为用户高效运输保驾护航。
物流+冷藏+专用 智蓝为海南提供全场景新能源解决方案
在海南市场开发过程中,将大客户作为突破口引领市场口碑,是智蓝汽车不断“攻城拔寨”的秘籍。而这样的营销策略,离不开优质、可靠的产品作支撑。
目前,智蓝汽车在海南的主销车型在城配、冷链、城市抢修、环卫等多种运营场景,都能够提供新能源一体化解决方案。而这,也成为智蓝汽车快速领跑新能源商用车市场的关键所在。
在城配物流领域,智蓝汽车打造了纯电动智蓝轻卡,轻量化车身搭载宁德时代大容量、高密度轻量化电池,以及与精进联合研发的升级版电机,让用户切实感受到了更低电耗、更长续航。
“智蓝轻卡可配装两款不同容量大小的电池,一款带电量为81度,续航能力在200公里左右,适合市内及短途城间配送;另一款带电量为100度,续航能力可达300公里,可满足从海口到三亚两城市群间配送需要。”车松刚补充道。
海南特殊的气候特征使得当地冷链运输需求旺盛,智蓝汽车精准把控市场特征,去年10月,100度电智蓝轻卡冷藏车于海南重磅首发,通过前沿技术应用使得整车完全符合法规要求,在载重、续航等方面实现全面突破,助推海南100%新能源化,持续刷新海南冷链物流高质量发展进程。
另外,今年,针对海南末端配送场景、冷链专用市场,智蓝将进一步扩充产品矩阵,上市纯电动中小面、纯电动冷藏车等多款新品,又会给海南市场带来怎样的惊喜呢?让我们拭目以待。
对于企业和品牌而言,“碳中和”既是一种责任,也是高质量发展的机遇。过去三年,智蓝汽车在海南的实践,为此提供了佐证。
自2019年进入海南市场以来,智蓝汽车伴随当地新能源产业发展持续深耕,做大做强,为市场和用户源源不断带来了绿色、高效的新能源商用车解决方案。
下一步,智蓝汽车仍将不忘初心,加强与政府、协会沟通协作,通过多元化的产品和贴心的服务,将品牌打造成海南新能源商用车的标杆,继续为海南新能源汽车推广应用贡献智蓝力量。
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