保险销售提成高，所以不买保险？算完这笔账，就知道他们多不容易

　　

　　很多保险公司都有‘报单’的习俗。比如你今天有把握签一件年交2万的保单，在早会期间提前上报，凭当日预报单的数额，能提前预估当日会有多少保费到账。

　　团队一位新人伙伴早上兴冲冲报了一单，说她表姐的同事想给孩子做份保险，今天去给她讲讲。结果新人下午回到公司无精打采，大概率是签单失败。

　　我去问了问，怎么个情况。他说这位客户不买保险的理由，居然是“保险销售的提成太多了，甚至能达到50%左右，交的保费一半都让你们挣走了”。

　　听完他的叙述，我很难理解这位客户的逻辑，估计是脑袋被门挤过。买不买保险，和保险销售收入多少有什么关系？

　　觉得保险销售的提成高？提成高不高，客户操的心是不是太多了？如果这位客户会算数，稍微一算就知道，保险销售的提成其实并没有想象的那么高。

　　

　　保险与其他销售对比

　　日常生活中有很多的销售岗位，有些是坐销，等着客户上门就行了；有些是行销，需要走出去主动找客户；工作环境、难易度、提成比例，也千差万别。

　　一般来说，越便宜的商品，提成越低。比如在市场或门店做小商品或食品销售，底薪也就2000到3000元，按销售额计算提成，也就提1%~3%左右。

　　再贵一点的，几千块的东西，比如手机、电脑，除非你自己当老板，否则一般也是底薪两到三千，每部手机或电脑，也就赚几十，偶尔赚几百。

　　再贵一些的，几万块的东西，比如汽车，底薪也是两三千，如果客户是贷款购车，大概一台车提成1%~3%左右，一台大概能赚几百到几千元。

　　最贵的商品是房子，销售底薪也是两三千，但是因为单价高，提成再低，收入也不会太少，按1%~3%来算，500万的房子，2.5%的提成就是12.5万。

　　提成最高的要数做金融的，股票、基金、信贷，都是高收入行业，有些底薪就高达两三万，拿十几万或几百万提成的比比皆是，实在羡慕不来。

　　

　　保险销售提成并不高

　　经常有人眼红保险销售的提成，说一单能赚40%，这是什么概念？客户年交10000元保费，销售能赚4000块，说的就是这么个意思。

　　但是保险销售没有底薪，部分保司虽然有‘新人底薪’，但也不是白拿的，业绩必须达标某个档位才能享受。更离谱的是，领底薪的月份甚至还有业绩考核，达不成就只能领1个月或几个月，不是月月都有。

　　再者就是，之前提到的其他销售岗位，都是按照产品总额×比例来计算提成，可是保险销售的提成，是按首年保费来计算的，实际并不高。

　　500万买房和买保险。房产提成比是3%，500万的房子能提成15万。保险提成30%，500万分20年交，每年交25万，这份保险的提成才7.5万，用提成（75000）除以总额（500万），实际提成率才0.015%，这很高吗？

　　所以提成高不高，并不能只看计提比例，还要看计算方式，以及是用什么来计提。就算刚才提到的，同样是500万，30%计提甚至不如3%计提数额高，足足少了一半。

　　

　　保险长期服务成本很高

　　我做售后服务，专业的话讲叫‘续期/收展’。保险是签单一阵子，服务一辈子的活儿，有些业务员离职了，他在职期间的客户也要派给我来做售后服务。

　　正是因为专业是服务，所以我就给大家聊聊‘服务成本’。做保险售后是有成本的，除是时间、精力之外，有时候还要搭上点金钱和物质。

　　因为客户需要服务的时候，一般都是非常紧急的，我们就要做到随叫随到。距离近的还好说，离得远的，我们开车过去不烧油吗？做保单年检是客户自己提供工具、打印表格吗？客户住院了去协助理赔，好歹得拎箱奶，买点水果吧？

　　客户买了份保险，每年交3500元，20年交，按30%计算提成，总共75000块钱的保费，到手1050块钱多吗？如果这份保险是保到70岁的呢？

　　那就意味着，这1050块钱，涵盖了我服务客户到他70岁的所有成本了。如果客户这份保险是终生的呢？平摊到每年，那就少得更可怜了。

　　

　　我也做过其他行业的销售，也有很多其他销售行业的朋友，但是保险销售，是我见过最喜欢‘学习’，也最热衷于‘知识付费’的销售。

　　好多销售都是自费、掏钱去学习各种保险课程，只为了能让客户享受更专业、体验更好的保险服务。这部分成长和学习的成本，只能自己掏。

　　觉得保险提成高，怎么不来干干试试？没有底薪，也不给交社保，好多人一听这条件，瞬间就吓跑了，能留下来的，都是真的热爱这个行业的。

　　买保险和买其他商品一样。你家下水道堵了，你想找个师傅给通通，应该得看人家技术怎么样、价格怎么样才决定吧，哪有嫌人家收入高就拒绝的？难不成你觉得那些赚不到钱的，手艺才好？

　　所以我是这样开导团队新人的：这单签不成没关系，这不怪你，去下一家吧。我们做事做人，不能光盯着钱，更不要盯着根本就不属于你的钱。这样的人看起来精明，实际成不了什么大事，所以还是离得越远越好。

　　今日话题

　　你身边有这样的客户吗？

　　举报/反馈