五大营销案例出炉 ｜ 春节汽车营销的最佳打开方式！

　　回顾今年春节汽车品牌营销案例，蹭热点也好，上综艺也罢，总之是使出了浑身解数，只求在热闹的春节刷一刷存在感，为新的一年开了个好头。

　　在这波汽车品牌的竞技中，挑选出5大经典案例，从中找到春节营销的正确打开方式。

　　红旗：把新车发布会开到春晚上

　　案例1：2019央视春晚，长春一汽作为春晚的首个企业分会场登陆央视春晚，并呈上了精彩的七分钟——红旗品牌全系产品构成的表演队，20辆解放卡车车头组成的地面舞台，100多辆奔腾T77组成的观众队伍亮相春晚，在春晚的舞台上上演了一场红旗新车发布会，被称为是最牛新车发布会。

　　总结：“春晚”这档综艺节目，在中国人的心中就几乎等同于“过年”。对于“春晚”这个超级IP 有广泛的受众基础，春晚几乎是每个家庭一家老小都会一起观看的节目，红旗的这波操作，相当于在全国人民面前的一次新车发布会，其曝光力度之大是无可比拟的。

　　一汽奔腾：蹭“春晚”几亿的曝光

　　案例2：借着“春晚”的热度，一汽奔腾不仅上了春晚，在长春分会场以车阵集体亮相给全国人民拜年，还在微博上在大年三十当晚展示“春晚”关键词点赞特效，所有在除夕当晚9点半到10点半提及“春晚”的微博均可以看到此点赞特效。紧接着，一汽奔腾在大年初一在微博上推出话题#春晚车阵帅到炸裂#，引导用户回顾春晚的车阵景象，进一步强化用户品牌认知。

　　总结：现在看节目，到网上讨论已经成为一种观看习惯，微博作为国内最有影响力的社交平台，也是用户首选的讨论平台。猪年春晚直播期间，微博活跃用户达到2.34亿，讨论春晚的微博超过1亿条，互动量超3亿；#春晚#新增话题阅读量80亿，己亥除夕当天春晚相关短视频播放量达到16.9亿。

　　一汽奔腾在微博上借势春晚，等于一下子将品牌曝光在数亿人面前，其覆盖率空前；而且，一汽奔腾把春晚分会场的线下活动引导到线上讨论，让微博上更多的人参与进来，借着“春晚”在微博上的热乎劲儿，乘胜追击，进一步扩大曝光。

　　英菲尼迪让“年味”更浓

　　案例3：从2019年1月底到2月初，英菲迪尼QX60在新浪新闻特别策划的栏目《年味》第四季植入车型亮点，该节目还有马德华、刘烨、美婷、宋祖儿、申雪和赵宏博夫妇助阵，带来更大的流量和曝光。同时，英菲尼迪还在微博热点#家是开始的地方#与网友互动，使得英菲尼迪QX60过年期间的曝光进一步提升。

　　点评：春节营销首先是要选择了一个好的时机切入，在年关临近的时候，正是“年味”愈浓的时刻，英菲尼迪与新浪新闻《年味》的合作，恰好切入了消费者关注的一个热点；其次，《年味》进入第四季，已经有了广泛的受众基础，而新浪强大的kol和明星资源加持，提升了节目的曝光。

　　同时，《年味》作为一个话题源，经由明星和kol的传播，把话题扩散至更多的受众，自然地引导他们到品牌话题页参与互动讨论，完成了制造话题-kol传播-引导受众与品牌互动讨论的链路，达到扩大品牌曝光、增进受众对品牌认知的目的。

　　东风标致 心动不如行动

　　案例4：春节前夕东风标致发起“驭心动 致团圆”活动，邀请驾龄在三年以上的东风标致车主担任“心动大使”，送春节买不到票的人回家与家人团聚。

　　点评：公益营销不应只停留在口头，而应该真正地解决实际问题。春节期间，出行是一个很大的需求，也是消费者的一大痛点，东风标致的公益营销抓住痛点，解决了消费者的实际问题，让消费者自然对品牌产生好感；而且，在东风标致的活动中，送用户回家，无疑是给了潜在消费者一个“试驾”的机会，通过这个活动让他们进入到车内，近距离了解风标致产品的性能等特点。先有了品牌好感，再了解汽车性能，当消费者想购买时，自然会优先考虑东风标致。

　　宝马 另类解读“家”的概念

　　案例5：宝马在这个春节也推出一个主题系列视频《家有一宝》，从大年初一到初五，每天一集，集集都在反套路，以诙谐幽默的方式另类诠释了“家”的概念，打破了过去传播中“慈母严父”的刻板印象，讲述一家人围绕着宝马这个“宝”而发生的一系列搞笑事情。在推广渠道上，宝马在微博、微信、腾讯视频等多平台同步推送覆盖全网，并且在抖音、微博等平台开了#招财进宝马#话题，引导讨论。

　　总结：“家”是春节的象征性符号，但对于家的阐述停留在温馨亲情容易落入窠臼，宝马聚焦更接地气的家庭春节场景，以反套路的方式阐述家的概念，更容易引发年轻用户的共鸣。“家”同时也是一个普世性、在春节期间大家提及最多的话题，因此宝马通过在多平台推送全网覆盖，实现最大化曝光，并在微博、抖音等互动性强的社交平台开设相关话题，吸引更多人参与讨论

　　举报/反馈