她们的最终定理(精选5篇)

　　她们的最终定理范文第1篇

　　年终奖年年都要发，但你有没有想过，今年的年终奖有什么不同呢?或许随着时间的推移，你的职位已经发生了变迁，年终奖的数额也有了不小的增加；或许你在不经意中发现，年终奖已在你的年度总收入中占有了不小的比例，使你不得不对它“另眼相待”。最为关键的是，你有没有想过今年的年终奖要怎么花呢?如何打理这笔钱可绝对不能小看，其中还是有着不小的学问，它其实也是一个非常好的财务杠杆，会对你将来的生活产生不小的影响。

　　并非单纯额外收入

　　年终奖虽然年年发，但你了解它的行情吗?记者通过调查发现，虽然全国各地的情况会有所不同，但有一个共同特点就是年终奖金额高低悬殊，差距比较大，而且在人们的年总收入中已经占有了不小的比例。据了解，作为激励和奖励员工的有效手段，有不少企业单位会有年终奖，奖金额度约为2至3个月的工资，而常见的年终奖是“年底双薪”。而从上海地区的情况来看，最近一项关于年终福利的调查显示，年终奖顶部与底部差距正在拉大，最低的接近2000元，最高的可达数十万元。调查显示，尽管发“红包”(即老板自行决定给员工的奖金多少，员工之间互不知晓)的情况仍不在少数，在年终奖与年薪的关系上，核心业务人员中，平均5％的员工年终奖占年薪的1/2以上，平均31％的员工年终奖占年薪的1/12至1/2，这部分员工主要包括其他高级经理、销售人员、研发人员、高级工程师等，而普通行政、秘书人员在内的后勤支持员工年终奖在一个月薪水以内(包括一个月薪水)。

　　那么，人们一般对年终奖金是如何打理的呢?记者也随机作了一番调查，发现一个非常有趣的现象，大多数人只不过把年终奖金当作一笔额外的收入，还没有把它纳入到家庭的统一理财计划中来，在处理上并不怎么太在意，其中消费和储蓄占了60％以上的比例。

　　其实，年终奖不仅仅是工资外多发的一笔钱，它还是一年里最后的一笔工作收入，不应把年终奖单纯地看作一笔额外的钱，认为花完就算，而应把它放在全年的家庭收入里面来看待。在领取年终奖后，每个家庭都有必要借机审视一下全年的家庭财务状况，评价一下家庭全年的收支是否平衡?尤其是那些月月花光的“月光族”和寅吃卯粮的“新负翁”们，更加应该好好利用这笔12个月工资之外的收入来平衡家庭的收支。除此之外，年终奖它又是一笔实实在在、现时可以支配的资金。现代家庭财务的一个通病是，由于生活水平的提高，哪怕工资再高，也觉得钱总是不够花，要想存起来尤其积累到一定的数额就觉得更加不容易。与工资收入不同的是，年终奖作为一年下来一次性发放的一笔钱，给予了家庭理财更多的选择余地和运用空间。所以，年终奖非但不是什么“额外”的钱，反而需要我们更加特别地去打理，这样就有可能会收到事半功倍的效果。

　　精心打理事半功倍

　　年终奖可能会给你带来意外的惊喜，但这需要你精心的“打理”。吴老师是一所小学的英语教师，虽然平时的收入并不怎么高，但每年也有一笔惹人心动的年终奖，这两年随着学校生源的增加，其数额也达到了10000多元。对于这笔钱，吴老师可是相当重视的，根据自己的实际情况她制订了一个周密的“行动计划”。她说：“这对我也是一笔不小的收入，所以根据实际情况我打算用其中的20％来买东西孝敬父母、改善生活，而余下的80％用来投资，品种最好是风险比较小的，并且要有较好的流动性，这样万一要用钱也可以随时‘取用’。”最后她选择了封闭式基金，她觉得这个品种非常有投资价值，价位不高非常值得投资。2005年，她买入之后持有了一年，但基金并没有出现上涨；2006年初，发了年终奖她又投资了；终于在2007年初，她持有的30000份基金居然给她带来了近35000元的回报。现在，又快要发年终奖了，她也正考虑着下一步的打算。而吴老师的同事们对年终奖的处理则大多是消费和存银行，现在和她相比可真是差了一大截，直把他们羡慕得要命。不过吴老师之所以会如此打理年终奖，很多的原因还是因为她心中有一个梦想，那就是去欧洲旅游，她说：“用年终奖钱生钱，然后再去旅游，这不等于拿了双份的年终奖吗，而且这样精神上也会更快乐。现在赚的钱已足够我自己的旅游花费了，不过我还要继续再努力一把力，希望可以让我的先生也分享到这年终奖带来的理财乐趣。”

　　吴老师虽然不是理财专家，但她的故事却透出了许多普通人的理财智慧。她的先生收入不错，家庭的财务并不需要她太关心，所以首先她把年终奖分为了两个部分，一是消费，二是投资，这样既没有亏待自己，也为将来做了很好的计划，并且对这两个部分的比例也做了合理的安排。其次，她在投资品种的选择上充分考虑了年终奖的特点，包括流动性和低风险，而封闭式基金正是其非常好的体现。另外，她还考虑了长期性的原则，制订了越跌越买的策略，这等于是用年终奖在做定期定投，对那些较有投资价值的品种如基金等是较为合适的。最后，理财的目的是为了更好地生活，吴老师准备把投资赚来的钱用于出国旅游，就是可以说是真正做到了物质和精神的双丰收，也是我们投资理财的根本目标。

　　的确，吴老师的经历是平凡的，但看完这则故事或许也能给我们带来不少新的启发，一年辛苦打拼下来，看着鼓鼓的荷包，欣喜之余，有没有想过如何花销，又如何投资，才能既不苦了自己，又最大限度地享受年终奖的资金效益，为将来做点储备呢?

　　度身定做理财方案

　　的确，年终奖能拿个大红包是职场人最大的盼头之一，不少人在拿到年终奖之前，也都在盘算年终奖怎么花这个问题，旅游、购物、孝敬父母成为一些人的必选项目，也有一些人在考虑如何把钱用在刀刃上，进行合理配置，以钱“生”钱。一般来说，我们首先可以趁现在这个时机，梳理一下目前的财务状况，比如，目前资产、负债有多少，去年的投资收益如何等。随后，制订一个新年的理财计划和财务目标，例如，新的一年将有哪些重要消费支出，理财收益预计多少等。最后，再根据理财计划和财务目标选择具体的理财方式和工具。而最重要的，是要对自身的经济财务状况有一个充分的了解，包括职业的稳定性以及发展前景等，另外由于个人年终奖数额也不尽相同，高低落差也比较大，所以我们就要把这两者充分地结合起来，根据每个人的具体情况对年终奖做出具体的理财规划。一般来说，对于年终奖可以采用三七开的原则，把其中的30％用来消费，而另外的70％则用于投资和为未来作准备。

　　铜奖2万元以下以小见大增效益

　　李纹在一家外资企业工作，今年她的年终奖金估计在12000元左右，而除此之外，她的年收入在65000元左右。无论如何，这笔年终奖对于李纹来说都是一笔不小，的收入。目前她还没有结婚，但工作还是比较稳定的，因为公司的规模比较大，所以各项福利还是比较完善的。对于这笔年终奖她早已有了自己的安排：3000元用来消费，其中包括孝敬父母和准备春节去杭州旅游一次。另外她打算把6000元用于投资开放式基金，这也是她的一个长线计划，每年用年终奖投资一些基金，几年下来应该有相当不错的回报。余下的钱她打算为自己买一份保险，用她的话来说就是：“这等于也是每年投资一点，聚沙成塔嘛!”

　　理财要点：2万元以下的年终奖虽然数额并不是很大，但其中的关键却是要抓住以小见大的杠杆作用，来增添经济效益。比如你可以从年终奖每年拿出一部分钱用于投资，可以购买基金等其他可长线持有的品种，这也是一种“定期定投”的方法，几年下来往往会有意想不到的收获。当然用不多的资金购买保险增添保障，也是不错的选择。

　　银奖2万～5万元在流动性资产中找机会

　　许威今年干得不错，他做的是销售工作，2006年的业绩上升得很快，老板对他也是赞赏有加。所以虽然年终奖还没有发，但老板还是先对他露了个底，会在40000元左右，这对于他来说可谓是一笔不小的财富。许威是个性情比较活跃的人，对于这笔年终奖他已经有了自己的打算：“我会去泰国旅游一次，余下来的钱准备投资股票，然后再做打算。”他是一个颇有经济头脑的人，对于股市有着自己不少独特的见解。

　　理财要点：几万元可以说不多也不少，对于这样一笔钱究竟该如何安排，可能每个人都会有不同的方法。许威的做法虽然非常简单，但却也道出了一个秘密，对于平时收入还不错的人来说，如果生活中个各个方面都已有了不错的安排，就可以做一些“额外”的投资，但关键是投资的品种流动性一定要好，比如像现在股票就是比较好的选择，这样万一自身财务状况有什么变动，也可以进行及时调整。

　　金奖5万～10万元重新梳理家庭财务结构

　　张辉是一家IT公司的部门经理，38岁的他现在已经是公司的中层管理人员了，这使他的年终奖比一般员工高出不少。2006年公司开发一个新的游戏平台，一年的盈利状况还是相当不错的，所以他的年终奖会在8.5万元左右。他2005年新购买了住宅，申请了40万元按揭贷款，分10年付清，每月还款4000多元，目前银行存款6万元，持有的股票市值有12万元，他和太太有一个5岁的孩子，正在上幼儿园。而对于这笔年终奖，张辉的观点颇为理性：“我会和太太商量一下如何来安排，调整一下家庭的资产结构，比如还掉一点房贷，另外也要开始为孩子考虑准备教育基金了。”

　　理财要点：能够获得这个数额年终奖的员工大多一般是公司的中层管理人员，而在年龄上许多也已人到中年了，虽然事业有成却也负担不轻。所以对于他们来说，每一次的年终奖都给了家庭重新梳理一下财务结构的机会，可以提前还掉一些房贷，或者补充家庭财务的不足等，这样就可以使家庭的财务状况更加稳健。

　　白金奖10万元以上找到最佳资产配置方式

　　老周是一家房地产公司的副总经理，2006年公司的效益相当不错，而他的年终奖金也将达到近16万元。他的家庭情况也是相当不错的，已在城区有高档住房，车子是单位配的，平时家庭开支也不多。孩子今年17岁，以后出国留学可能花点钱，除此之外，近阶段不会有大的支出。他目前有银行存款17万元，股票16万元，基金26万元。老周对于年终奖有着自己的一番理解：“这16万元我得好好配置一下，初步计划是10万元用来投资基金，另外6万元准备投资一些油画等收藏品。”

　　理财要点：能够获得10万元以上年终奖的人相信也不是什么等闲之辈，家庭条件一般都相当不错，所以年终奖给他们带来的并不是简单地增加消费，更重要的是要对这一笔资产进行合理配置。而在当前情况下，持有“优质资产”就是相当不错的选择，比如可以减少银行存款和债券的数量，而更多地持有股票、基金、收藏品等。

　　她们的最终定理范文第2篇

　　【关键词】《画中情思》；公蒙拉查翁?吉拉娣；伦理道德；统观念；性格

　　《画中情思》描写了留学日本的泰国青年男子诺帕朋与贵族女子吉拉娣之间苦涩而让人唏嘘的爱情故事。两人一见如故、相互爱慕，但由于年龄、地位和婚姻（吉拉娣已婚）的牵绊而未能有情人终成眷属。最后，深受种种传统观念束缚的吉拉娣只能用一幅画来寄托自己情思的爱情悲剧。本文试从以下几个方面对蒙拉查翁.吉拉娣的性格予以分析。

　　一、创作背景

　　1932年以前的泰国实行君主专制制度，王孙贵族、平民百姓的阶级之分在历史上由来已久。1932年6月的泰国资产阶级了君主专制制度。政治上的冲击使得贵族开始走下坡路，流露出了没落贵族的凄凉和悲怆。然而政体的变更并没有立即摒弃泰国社会的封建文化，封建的社会伦理道德标准和传统世俗观仍像绳索一样套在人们的脖子上，束缚着人们的思想和灵魂。

　　有着“泰国鲁迅”之称的西巫拉帕是泰国现代文学的开拓者，为泰国新文学的发展奠定了基础。西巫拉帕于1936年开始创作《画中情思》，作品的立意真实的反映了那一时期的社会生活。在这样的创作背景中生活的主人公吉拉娣也必然受缚于封建的社会伦理道德和传统观念。

　　如文中吉拉娣所言：“我小时候，生活的圈子非常狭小…我是昭的女儿…”。吉拉娣出生在封建专制制度统治的社会，处于政治变革初期，生活在贵族家庭，接受封建家教的洗礼。她身处王宫，注重打扮，她说“我们生下来注定是要尽点缀世界、给世界增添快乐的义务…”。她接受正规的教育，向往自由，但又总是严密地封锁、禁锢着自己的青春，不许外界窥视。受新社会思想影响的吉拉娣有自己的主张和见解，她性格复杂而矛盾，追求自由的爱情和婚姻，但又不敢违背时下的社会伦理道德和传统观念，最终只能受困于世俗，郁郁而终。

　　二、封建专制统治下的阶级枷锁

　　当吉拉娣二十九岁时，看着妹妹们都出嫁了，她开始感慨自己是个不幸的人。文中写到：“生下来直到二十九岁都没有得到过爱情，已经是够不幸的了…我的梦想未能变成现实…”。把自己说成是个“不幸的人”这话，反复在文中出现好几次。而她所谓的梦想和希望，她只敢奢望而不敢追求，这体现吉拉娣性格上的软弱。当她三十五岁未嫁，五十岁的昭坤.阿堤甘巴迪前来提婚时，她尽管内心有千万的不愿，甚至终日以泪洗面，最终也只能顺了父亲，放下了那颗追求爱情的心。尽管这样的选择事与愿违，但她仍旧听从于父亲。传统观念中的孝顺在她身上也体现的淋漓尽致。而她父亲在开导和劝慰她和昭坤结婚时，用了“门当户对”这个词用来形容昭坤.阿堤甘巴迪。当然这个“门当户对”和今天我们所谓“门当户对”是有很大差别的，封建社会缩影下的“门当户对”更能体现社会的阶级层次。而吉拉娣的同意，除了顺从父亲，某种程度上也是挣脱不了封建社会王孙公子和平民百姓之间的阶级枷锁的表现。我们当然不能就此断定吉拉娣有阶层意识，但是不可否认的是生活在封建专制统治下的人，在某种程度上也是被迫套上阶层之分这个枷锁的。

　　三、社会伦理道德和传统观念的无形压迫

　　吉拉娣和昭坤结婚后，在日本度蜜月时认识了22岁的泰国青年留学生诺帕朋。诺帕朋年轻、率直、热诚、单纯，而吉拉娣美丽、优雅，热爱生活，热爱艺术。两人一见如故，相谈甚欢。在后来在漫游山水中，两人渐渐燃起了爱情的火花。诺帕朋的率直和单纯让自己对吉拉娣的爱慕之意溢于言表，而吉拉娣身为昭坤的妻子，在社会伦理道德和传统观念这个框架里，俨然的遵从着作为妻子这个角色该遵守的道德标准。不管是诺帕朋的盛赞亦或是甜蜜的表白还是在山鹰岭忍不住的拥抱和亲吻，尽管她内心澎湃，但她总是理性的回避，委婉的劝说，表现的那么的淡定和坚持。所以当诺帕朋不停地的问“你同样爱我吗”的时候，她选择缄默，没有说“不”，也没有说“是”，而只是让她把自己的感情深深的埋在心底。因为，她遵从社会伦理道德和传统观念，所以她理性，她不能成全这段不道德的爱情。她没有否认，说明她内心是接受这份爱情的，只是现实中她无法承受，所以她不断的鼓励他忘记她，说时间会抹去一切。这体现了吉拉娣天生传统观念里的含蓄、矜持和理智。

　　此后，她同昭坤回泰国后，即使是昭坤染上了肺结核无人敢接近时，她仍旧尽妻子之职照顾昭坤，以致自己也染上了病。不能不说，作为妻子，她贤淑美德，尊重自己的丈夫，遵守妇德。七年后诺帕朋回国，她依旧是那样的理智和克制，依旧是把那份蔓延已久的爱继续深埋心底，两人再见仍是对他满怀的祝福，从未想过要在一起或者是占有。再见时，诺帕朋告知将和父亲选定的未婚妻走进婚姻的殿堂。即便这一切像最后一根稻草一样让吉拉娣最终放弃了治疗，香消玉损。然而，当时的她也只是心里微微一怔，并不没有责怪诺帕朋或是感到恼怒。社会伦理道德和传统观念的束缚让她对爱情的坚定和坚贞在内心里得到了很好的保鲜和诠释，不管是作为人妻的妇德还是作为女人对爱情的坚定都值得我们称赞，然而也正是社会伦理道德和传统观念的束缚让吉拉娣从未想过要去争取自己的爱情，从而只能把两情相悦扼杀在现实中，燃烧在心里。

　　最终，吉拉娣只能将自己的情感与思念寄托在画里，寄托在临终前的遗言里：“我死了，没有爱我的人；但是我感到满足，因为我有了我爱的人。”由于年龄、地位、婚姻的牵绊，以及吉拉娣所受的贵族教育和传统观念的阻碍，作为出身封建贵族的贵族子女，在当时封建社会的大环境中，却无法左右自己的命运，这样一种苍凉和悲怆让人为之震撼和唏嘘不已。

　　在封建社会长大的吉拉娣经历了后新环境的洗礼，宛如一粒奋力向上的种子，却始终也未能冲破那层阻碍。她的性格复杂而矛盾，作为贵族子女，她雍容华贵，优雅美丽，却也智慧，善良；作为一个简单的女子，她是软弱的，她渴求爱情和幸福，却又不敢跨越阶级层次，社会伦理道德和传统观念，唯有爱藏心中；作为妻子，她尊重丈夫，遵从妇德，贤良淑德；作为已婚者，她是那样的理智和克制；作为爱慕者，对爱情她是那样的含蓄、矜持和坚定。相爱却不能相守，投射出一种宿命的无奈和苍凉，吉拉娣的悲剧在于诺帕朋将她心中早已沉寂的爱唤醒，令她为之动容，但是她产生了爱，却不能去爱。然而就是这样一个性格复杂而矛盾的女子用她的含蓄、矜持、理智和坚定为我们谱写了一支最美的爱曲。

　　【参考文献】

　　她们的最终定理范文第3篇

　　【关键词】市场 终端销售 女性消费心理 提高成交率 促销技巧

　　一、女性消费市场特点

　　经研究表明，中国社会购买力70%以上掌握在女性手中，在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出。在我国，从人口上来讲，20～50岁的城市女性消费群体就高达2.5亿人之多。女性已经成为当今世界最为分散、最为复杂、最易被误解的目标消费群体。而对企业来说，不管所处的是哪种行业，如果对这一消费群体有任何的疏忽、怠慢或漠视，回避与女性顾客打交道，就会给企业带来不可估计的损失。相反，如果反应敏捷，积极适应现实，读懂现代女性想要什么，那就意味着能够获取丰厚的回报。

　　与传统女性相比，现代女性拥有着更强的求知欲望，更好的工作机会，更丰厚的薪金，更多重的人生角色，她们希望生活更为多样，希望尝试更多新鲜事物，希望在经济和精神方面更加独立自主，希望获得省时、方便的服务等等。

　　女性消费者往往是消费的决策者与主要影响者。在家庭消费中，女性常常是决策者和执行者，她们不仅对自己所需的消费品有购买决策权，由于还承担了多种家庭角色，因此也是绝大多数家庭成员生活用品的购买者。有官方数字统计，女性决定着91%的家居布置方面的购买力，87%的度假决策，79%的家庭开支，72%的医疗保险决策。在商业采购上，女性也同样扮演着举足轻重的角色。在现今企业的专业与管理阶层中，有49%的工作人员是女性，如公司人力资源主管、行政经理、企划主管等。女性市场是全球尚未完全开发的最大消费市场，长期而言，由于女性在家庭这个重要的消费团体中担当着最为主要的角色，女性消费的加乘效应，可带来比男性市场更多的获利。

　　二、女性消费心理与行为特点

　　女人的天性决定着女性消费特点与其它消费群体不同，所以企业在女性产品的终端销售过程中切不可想当然或从众，而要深入地调查和研究女性，从心态和生理上了解女性消费特点：

　　1.女性在消费过程中表现出极高的忠诚度与推荐度

　　由于女性在初次购买一项商品时要求较高，一旦选择了品牌，便会保持较高的忠诚度，以弥补最初所花费的时间。另外，女性有乐于分享的特征，她们之间较盛行口耳相传，因此比较容易向他人推荐那些自己信任的品牌。

　　2.女性心理比较细腻，消费行为容易受到感觉的影响

　　曾有专家指出，女性的敏感度明显高于男性，情感因素往往会让她们产生购买行为，因此如果商家能够抓住她们的心理，也就等于握住了她们的钱袋。细腻的心理也让女性更为注重商品的质量与细节，购买要求也更加严格、全面。

　　3.女性注重情感，感性大于理性。

　　不管是新女性还是传统女性，不论时尚用品还是日常用品，在营销传播的过程中总是有一些共同的东西成为触动她们心灵的激发点，许多电视广告中小孩和小动物以及细节的刻画成为打动女性的重要刺激因素，唤起她们的同情心和母爱的本能。例如在奥妙洗衣粉的广告中，妈妈宽容的微笑不知道打动了多少女性内心深处对“母性”的渴望。

　　另外女性对感情和爱情的追求也是一个不变的主题。所有女性不论是成功女性还是普通女性都希望自己对男性具有吸引力，特别是成功的女性，她们更希望自己在个人魅力方面更有自信，因此品牌突出女人温柔、有魅力的一面无疑是对新女性情感诉求的满足。

　　4.无法舍弃的爱美之心

　　有人非常绝妙地将女性爱美的程度表述为：给女人一面镜子就可以活过一生。爱美不是女性的错误，爱美的她们对于企业来讲蕴藏着巨大的商机，所以终端促销中以审美为诉求无疑是博得女性青睐的捷径。美国女性香烟品牌“好彩”就曾构思以保持身材作为诉求，鼓励女性以香烟代替甜食，作为一种抑制食欲但是又可以达成口欲满足的消费品。就这样，好彩香烟与苗条身材紧紧联系在了一起，并在广告中号召女性消费者“别吃糖了，抽好彩吧！”。在广告的第一年好彩香烟的销量就翻了三翻。

　　三、针对女性消费者的终端促销技巧

　　女性消费的特征给商家带来的最大挑战就是如何找到一条合适的终端促销途径，从而吸引女性消费者的关注，在此提出几点实践性的终端促销策略：

　　1.吸引女性消费者的注意

　　新产品、提供新讯息、举办说明会或教育课程、展览、赞助活动、创造事件……，这些展示性、参与性强的产品宣传更容易激发女性对产品的兴趣，进而促成购买。

　　2.提高产品品牌在女性消费者中的地位

　　运用广告、公关、口头传播等方式建立品牌知名度，让她们了解该品牌的市场定位，树立品牌的独特性。

　　3.提高顾客总价值

　　提供产品介绍彩页、产品使用小贴士、销售人员的当面解说、卖场气氛的布置、服务人员的态度、提供吸引人的赠品或让全家一起出游的摸彩活动等都是有效的方法。

　　4.利用女性心理，促成重复购买

　　加强和老顾客的联系、成立顾客俱乐部、顾客推荐顾客等，让女性感觉被重视，有参与感和归属感。

　　四、在终端销售中提高成交率的技巧

　　针对女性特有的心理特点，在这里提出几点销售过程中销售人员与女性有效沟通并提高成交率的技巧：

　　1.与女性消费者沟通时要百问不厌

　　女性是信息的收集者，她们不喜欢你通过提供快速的方案来定位她们的情况。相反，她们喜欢通过不断地提问而做出有知识含量的决定。花点时间耐心细致地回答她们的问题，将使她们从购买决策过程中得到快乐。

　　2.跟上女性的思维

　　女性消费者获得信息的交流过程和男性是不一样的，女性为了得到传播信息的快乐，甚至会给你讲一个或者好几个故事，因为她们认为这个过程可以使你了解她们的思想，而她们的这个思考过程经常将她们带入到更深层次的购买决策过程中，尽管她们自身并没有意识到。所以，当你认为她们不能集中精神时，她们正在想你为什么不能跟上她们的思维。

　　3.不要逼迫

　　当女性对自己做出了最优决策而感到满意时，她们就会购买，很多因素会对此过程产生影响。她会考虑如下问题：这个决定会怎样影响她的家庭，促销员是否可信，促销员的声誉如何，公司的声誉如何，该产品可以满足我所有的需求这一点是否可信等。

　　4.建立长期的交易关系

　　女性重视人际关系，当她们感觉销售人员愿意与她们建立长久关系，而不是简单地完成一项交易时，她们更倾向于信任销售人员。

　　参考文献

　　她们的最终定理范文第4篇

　　爷爷奶奶对她不错。但是，她5岁时，奶奶去世;6岁时，爷爷去世。这是很糟糕的童年，这种条件下的孩子，一般会有种种心理问题。

　　幼小的Z也不例外，她特别在乎别人对她的评价，特别惧怕被亲友、同学和同龄的孩子疏远甚至伤害。为了讨好别人――尤其是同学，她用过各种各样的方法，但是，没有一个同学喜欢她，大家总是嘲笑她，嘲笑她穷。

　　她终于承受不住了。她接连想了好几天，问自己为什么要活着。一个人的时候，她拿出一张纸，这边写“活着的理由”，那边写“死去的理由”。这边只有寥寥几个，那边则是长长的一列。

　　写完之后，看着这张纸，她感到无比悲伤，于是哭起来。哭到最伤心的时候，她内心深处突然蹦出一个声音对她说：“你很惨，非常惨，但你有力量好好活下去！”

　　这句话救了她，让她有了继续活下去的勇气。她不再关注别人对她的评价，也不再惧怕别人对她的拒绝和嘲讽。

　　她的性格越来越开朗，渐渐有了朋友。初中后，她已有了许多朋友。

　　到广州后，她做过化妆品推销员、杂志业务员等工作，最近辞去了所有工作，自己经营一家时尚小店，并在广西南宁开了一家分店。目前，她最大的梦想是去法国学服装设计，已准备好了学费和生活费，计划明年去巴黎。

　　Z是心理学上的一个“例外”。那么，这个“例外”是怎样发生的呢？

　　关键的答案就是那一次悲伤，那次悲伤令她接受了自己的人生真相――“你很惨，非常惨”。

　　妈妈离开她、爸爸不关爱她、爷爷奶奶去世、老师和同学经常奚落她等事实，都是“非常惨”的事实，这些事实一旦发生，就永远不可能更改了。但是，我们经常和“永远不可能更改”的悲剧较劲，这是我们产生心理问题的主要原因。

　　其实，人生的悲剧本身并不一定会导致心理问题，它之所以最后令我们陷入困境，是因为我们想否认自己人生的悲剧性。这种自我欺骗的方式暂时会令自己好受一些，但它最终在我们精神中竖了一堵墙，将我们的心与人生真相隔离起来，而我们的心也越来越缺乏营养，最终这心不敢碰触的人生真相也越来越多，所谓的心理疾病也由此而生。

　　当“直面惨淡的人生”时，会产生什么情绪呢？毫无疑问，就是悲伤！

　　无数的心理治疗师都发现，悲伤的过程是告别不幸的过去的必经之路。当我们陷入这种真切而纯粹的悲伤时，必然会泪如泉涌，而这泪水就宛如心灵的洪水，会冲垮我们在自己心中建立的各种各样的墙，最终让我们的内心成为一个和谐的整体。

　　以前，你拒绝悲伤，也拒绝直面自己悲惨的人生真相。你巨大的心理能量都花在了否认真相、与真相较劲上。现在，随着心灵之墙的一一倒塌，你坦然接受了悲惨的人生真相，你的心理能量获得了解放，它们以前被你到外界的人和物上，但现在，这能量回到了你自己身上……

　　悲伤所完结的，是人生悲惨的真相。甚至，这真相的悲剧性还会成为我们心灵的养料，促进我们成长。

　　（选自《青年文摘》2014年第15期）

　　她们的最终定理范文第5篇

　　珊瑚终于答应嫁给我了，我也终于可以理直气壮地要求亲她了，她不再拒绝我的亲吻，但她不肯让我再进一步，说要等到洞房花烛夜才行。我想我爱她这么多年，那么多苦都受了，我也想等到春暖花开的时候，我觉得我做得很好，我一点也不想逼迫她。

　　等到婚礼结束客人散去之后，房子只剩下我们时，我的心跳得很厉害，我终于等到了这不同凡响的夜晚，珊瑚没有我想像的激动，但肯定也是心潮起伏的。纽扣一颗一颗解开，她美丽的青春的光泽的身体第一次完整地呈现在我面前，并以一种全所未有的速度点燃了我。她躲躲闪闪的，后来就一动也不动的躺着，任凭我的放肆和疯狂。

　　我一直把她的这种表现当作是害羞，这反而更让我激动不已。珊瑚在新婚时的表现挺不错的，但是让我不明白的是每次跟她做完爱后她都要在卫生间里洗漱半天。开始我也没在意，女孩子爱干净，躲在里面洗洗也没什么。但是时间一长，我觉得好像有些不对劲，每次都是做完爱后，她都会去洗个不停。而且她好像在逃避我，不是肚子痛就是头昏，要不就是吃完晚饭早早上床睡觉或是看电视看到半夜，还不让我陪她看。看看，这不是明显的在拒绝我的要求吗？要知道我们结婚还不到一年的时间，我也是个正常的男人，我觉得向她提出这种要求是应该的，有几次我也看出珊瑚的不高兴，但是我没有理会她，继续把自己想干的事干完了，她照例到卫生间里洗了半天才出来。这一次，珊瑚起身想走时，我一把拉住她不让她去洗，把她急得要哭，我说，你知道吗，珊瑚，我最想亲热之后你能躺在我身边陪陪我，可你每次都跑到卫生间里去洗，是不是嫌我脏了？珊瑚急急地说不是不是，可她的眼睛告诉我她说谎了。

　　那你说那又为什么呢？我问她。我也不知道，我好像是害怕，又好像是……她不说话了。

　　你害怕什么呀，你说嘛。在我的一再追问下，珊瑚终于告诉我，在她小时候，她的父母老是不停地吵架，有时甚至动手。可吵完打完晚上他们还是在一张床上，有时有动静，他们像是在抢什么。妈妈总是爸爸睡着之后，清洗自己。有一次她好奇地问妈妈洗什么呀，妈妈眼泪汪汪地说，脏东西。妈妈说，男人没有一个好东西。后来他们离婚了。珊瑚就老是想，是爸爸打跑了妈妈，长大后，珊瑚也知道当年父母当年的事情，但是母亲清洗自己的情景深深印在了珊瑚的脑海中，再加上少年和青春期时根本没人给她教一些她该懂的知识，可怜的珊瑚是在懵懂中长大的，她害怕男人，害怕男人的关心，她甚至觉得是一件可怕的事，好像我不是爱她，而是在变着法儿折磨她弄脏她，她只有去洗，洗完后才感觉舒坦一些。

　　我知道珊瑚心里有结了，觉得应该去看看心理医生，可珊瑚死活不肯去。我知道，只有医生能解开她心里的结，我们的幸福才会真正来临。

　　幸福关怀：

　　应该说珊瑚的行为是性洁癖。性洁癖形成的原因很多，影响珊瑚的是童年时母亲的举动，那时她正在成长，正像她所说的在整个青春期她没有得到正确的指导，男女之爱很脏就占据了她的心灵。从她亲吻时咬着嘴唇，亲热之后清洗可以看出来。

　　心病还须心医治。要想消除性洁癖心理障碍，主要的还是靠她自我心理调适，再加上你的配合。

　　告诉她，根本不是“不纯洁”、“不干净”的行为。想想看，开始你们是陌生的，从相识相知到相爱，你们最终结合成一个整体。这种结合是一种身体、心理和精神共同作用的行为，它融化了你们对爱的饥渴的孤独感。你将你的身体给了她，而她接受了你，她奉献出了自我，从而达到两性的最神圣的境界，任何认为它是不干净的行为都是对爱的亵渎。

　　告诉她，是人生最深奥最神秘最玄妙的艺术。它不只是进入的过程，也不单是走向高潮的过程。对于相爱的你们来说，是一种爱的行为，而不是一种行为。因此，你们在平日里注意多读一些方面的书籍，就能够逐步加强对知识的了解、理解，扩大知识的视野，增强对艺术的认识。