驳199美元论 微软Surface平板将售500-699美元

　　近日传闻有来自微软内部会议的消息称微软Surface平板（RT版）将定价199美元， 笔者认为无论从制造成本、盈利模式还是微软未来战略来看，这种定价毫无真实性可言，综合竞争对手产品定价、微软未来战略，微软Surface平板的价格应该为500-699美元。

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　　一、Surface的成本。

　　Surface（RT版）分为32G/64G两个版本，其配置与苹果iPad3相近，在未拿到真机拆解 前，其成本可以参考32G/64G版iPad3成本。根据IHS iSuppli的拆解，32/64G WiFi版iPad3的生产成本分别为323和366美元。那么Surface的生产成本在323-366美元之间，鉴于RT版win8授权费为85美 元，那么Surface的成本应该在408-451美元。如果微软Surface售199美元，每售出一台平板将亏损209-252美元，这还不包括营 销、售后等费用。很显然，即使强大如微软，这无疑是在自杀，并毫无意义。

　　二、盈利模式。

　　如果微软需要依靠定价199美元来占 领市场，那么Surface必需找到一个盈利模式来弥补每台209-252美元的亏损。不同于亚马逊，微软没有相关的电子书、数字音乐、电影服务来获取长 期的服务性盈利，也没有苹果收益丰厚的APP Store，微软APP Store到目前才刚现端倪，要成长到获取盈利至少需要2年，在这段时间内，采用199美元这样激进的定价策略无疑是无意义的亏损，更何况199美元的定 价还将带来微软盟友——OEM厂商联盟的分崩离析。

　　三、微软Surface平板战略。

　　微软自己开发Surface根本原因是 树立win8平板标准。Win8对于微软是一个契机，它将带来更多平板性能以及平台融合的可能性，win8电脑、平板和手机的融合，这是win8的潜力， 是微软抗衡苹果的砝码，但它的实现不能依靠满足现状并一直碌碌无为的OEM厂商，微软需要引导他们走上微软规划的道路，这就是所谓的标准。

　　Surface 即是这个标准的实体化，它的出现将为win8平板树立一个高的起点，足以与iPad竞争的起点，无论是硬件还是价格。所以微软的这个标准必须具备两个条 件，一是能保证OEM厂商设计制造好的产品，二是还能盈利。微软Surface的成本是408-451美元，只要OEM厂商愿意，他们努力跳一跳就能够到 用408-451美元设计制造好产品这个标准；下面就是盈利，盈利需要具有竞争力，32G/64G wifi版iPad3的售价是599和699美元，那么surface的上限应该是699美元，下限参考408美元的成本下限，其***合理盈利区间可以定 在500美元。

　　现在你知道了微软Surface的价格区间应该在500-699美元。