不开票不赚钱？揭中关村笔记本盈利秘密

　　【PConline北京站 行情】近期业界传来了惠普即将拆分PC业务的传言，究其根本原因，是因为目前PC业务利润太低，利率甚至不足两位数，这对于一家IT巨头公司来说无疑显得过于鸡肋，其实并不是有这种现象，所有的PC厂商目前都存在利润过低的忧虑，本财季苹果在华销售额超越联想就是最好的证明，PC时代即将结束，移动互联时代正在缓缓的拉开序幕。

　　

　　PC行业利润低下 欺诈成风

　　厂商利润都如此低下，那么作为销售终端的零售经销商现在又靠什么赚钱呢？笔者近期走访了中关村几家笔记本和台式机的非品牌旗舰零售店，发现目前终端销售的潜规则——靠发票赚钱，假发票成风。

　　发票是指一切单位和个人在购销商品、提供劳务或接受劳务、服务以及从事其他经营活动，所提供给对方的收付款的书面证明，是财务收支的法定凭证，是会计核算的原始依据，也是审计机关、税务机关执法检查的重要依据。在我们平时的购物过程中，除了公家采购之外，很少有人购物时会记得索要发票，然而在IT业界，发票却被赋予了除了报销之外的另一个功能，那就是充当保修凭证，早在刚刚流行的时代，就有无数的专业和社会媒体呼吁广大消费者购买IT产品应该保修证书和发票，方便未来三包和保修，所以绝大部分消费者的印象中，购买相对昂贵的相机、笔记本、手机等产品，均需要开发票以方便日后。

　　

　　开假发票成为利润增长点

　　而在中国这样一个充满了假货的国度中，发票这类完税凭证也不能独善其身，中关村附近时常会看到很多怀抱的妇女，他们就是专门销售假发票的人员。而笔记本行业内，购物开假发票也竟会成为主要的赢利点，一台普通的笔记本可以只赚50元甚至30元，不过如果加上发票的话，那么一台5000元的笔记本还会额外赚取300元的利润。

　　为什么中关村会有这种现象呢？笔者采访了中关村某笔记本销售小刘，小刘告诉笔者，现在笔记本和PC市场渠道拼得很凶，笔记本利润主要依靠销售返点，而对于店面直接卖出笔记本，目前的利润几乎已经沦落到与DIY差不多了，随着卖场房租和费用的不断提升以及类似京东等B2C对实体店不断的冲击，目前的生意已经极其难做，而消费者目前又对了如指掌，想赚点钱真比登天还难，所以只能在发票上做做文章。

　　小刘表示，通常只要是个人用户前来购买笔记本，他们一般都会劝消费者开具发票，一般发票都是五个点、也就是总价的5%，例如卖出一台5000元的笔记本，那么就会额外收取200-250元的“票钱”，而如果开一张假发票的话，那么成本仅为3元，剩下的200多元就会成为“利润”。

　　

　　手写发票假票较多 也容易做猫腻

　　

　　机打发票相对来说假票较少

　　那么开假发票会不会露馅呢？小刘笑着表示，开假发票从未有过失败的时候，这一切都可以用概率来计算，首先几乎没有消费者会查阅发票的真假，而且购买的笔记本在一年之内出问题的几率也不是很大，即使出了问题，拿假发票到客服处，客服也没有时间和精力查阅发票的真假，几乎就可以当成真发票来使用，而且还有大部分的用户由于保管不善，丢失发票的情况也经常发生，即使真的发现了是假发票而找回来，商家也可能关门不干了。所以小刘在中关村卖了六年笔记本，因为假发票而找回来的事情几乎没有碰到过。

　　另一位笔记本销售小朱表示，目前笔记本维修，如果不用出示发票也照常可以维修，不过如果出示发票则按购买当天算起一年之内可维修，而如果不出示发票的话则按出厂日期开始算起一年之内可维修，而且还不享受三包服务，由于条件限制的比较宽松，所以很少有消费者会追查发票的真假，但是如果发票的抬头写的是公司的名称，那么经销商则一定会开具真发票。

　　

　　诚信成为新考验

　　从上面的采访可以看出，目前中关村内假发票横行，几乎有70%的经销商开具的是假发票或者是不符合国家规定的发票，从中谋取利润。笔者在此提醒广大消费者在购物之前，最好咨询一下官方客服，寻找一家正规的渠道代理商，或者开具发票的时候，最好抬头写明公司，这样一来，才可以有效的避免受到假发票的欺害。