从25万到20亿只用6年,它曾是比肩联想的品牌,如今却被大家遗忘
在过去,电脑行业一直存在白热化的竞争,许多国际厂商经常避开“价格战”不谈,一个劲儿的重申“价值”和“差异化”,相比之下神州电脑创始人吴海军来得更实在,更直接:“电脑行业就是价格的竞争,产品很少差异化。”
面对曾经数十家电脑品牌互相竞争的国内市场,神舟电脑的领头人吴海军夸下海口,如果只有两家公司能活到最后那么一个是联想,另一个毕定是神舟。后来的事实也证明了他的说法。
联想成为中国电脑行业领先品牌,时过境迁,2018年5月6日联想在5G投票上选择站在了高通这边。他的对立面就是受到一众国产品牌支持的华为。口碑本就日渐式微的联想还遭到铺天盖地的口诛笔伐。
而作为曾经和联想笔记本比肩的神舟,虽然在游戏本等产品上大费周折,但是也难逃质量差,影响力下降的尴尬处境。吴海军曾经念过这样一首诗,两岸猿声啼不住,神舟已过万重山。
1967年,吴海军出生在江苏南通一个小山村里。1982年,他考上了如皋师范专科学校,17岁那年,他成为一个偏僻山村小学的教师。后来他通过努力要考上了大学,在写毕业论文的时候,吴海军到赛格电脑广场买了5台组装电脑,回到家乡开电脑培训班和一家电脑公司。
吴海军的商业才能,在这个时期就已经崭露头角。他的培训班开得很成功,月收入过万。在1995年,吴海军东拼西凑25万元开设了第一家公司。通过囤积电脑核心部件以及电影卡,一年后就赚到了第一桶金600万元。
2001年9月,神舟电脑股份有限公司成立。次年新天地集团年产值20亿。旗下拥有奔驰主板,神龙主板,小影霸显卡等多个品牌,拥有400余名员工的企业集团。从25万到20亿,吴海军只用了6年时间。
当时的神州,作为一家刚刚进军电脑市场的国产品牌,没有人会想到他会在第2年就实现了月销量破2万的成绩。很多人可能还对神舟电脑“四千八百八,奔四扛回家”的宣传语留有印象。
当年联想凭借“万元奔腾电脑”一举奠定了今日在中国市场的老大地位,为了在市场中站稳脚跟,神舟开启了追求极致性价比的价格战,而当时国内同类产品的价格最低也为6000元。
后来,越来越多的国内厂商进军笔记本市场,神舟又顺势推出了售价仅为3999元的神舟笔记本电脑。靠着价格优势,神舟的销量整整翻了3倍,它的市场占有率跃升至第二,仅次于联想。
吴海军看到神舟电脑取得如此骄人成绩后,也开始着手自己的上市计划,不过却因为各种原因未能如愿。从2001年到2011年,神舟电脑以黑马姿态迅速崛起。但是近年来PC市场的利润日益透明,逆差逐渐缩小。以低价著称的神舟电脑已经节节败退。
2012年是神舟电脑的转型之年,他选择走上了定制笔记本的道路。在当年PC市场整体表现低迷的状况下,神舟为游戏玩家量身打造的战神系列,成为销量增长最快的品牌。这款满足了大部分游戏发烧友想要畅玩3a大作的笔记本,价格上依然保持着自身的绝对优势,在高端机方面它也毫不逊色。
为了适应时代潮流,神州还是被迫走向了移动互联网产品。从2011年神舟发布首款平板电脑,到2013年一口气发布了9款价格在399到999之间的智能机型,神舟价格屠夫的标签更加深入人心。
相对于早年阶梯价所带来的高销量,现在更多人提起神舟电脑。都会潜意识认为其为一款低端产品。他不够有名气,外观不好看。如今也渐渐被大家遗忘。不过对于吴海军来说,神舟是他毕生的心血。
吴海军是个酷爱文学的企业家,时常带有一些民族英雄情结。在一次酒席上,一位高官的助理聊到国外的笔记本,并贬低国内的品牌。吴海军当场驳斥了他,他说你用纳税人供奉的薪水去买国外的笔记本,然后让他们生产更多暴利产品来打压民族品牌,这是一种卖国行为。
吴海军的说法其实并不正确,在产品面前,消费者选择质量更好的总是没有错。从25万到20亿只用6年,它曾是比肩联想的品牌,如今却被大家遗忘,如何去提高质量和品质,才是真正值得反思的。
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