一个贫穷的人如何摆脱穷人思维，去创造财富？

　　一个贫穷的人如何摆脱穷人思维，去创造财富？习惯了一种贫穷的生活方式，要改变这种几乎是与生俱来的思维和方式有没有可能？把100块给一个穷人思维的人和给一个有商业头脑的人的，他们能创造出来的价值肯定非常不一样，那么，一个穷人，或者一个刚刚小康的人，如何去摆脱自己的穷人思维，当他们用自己省吃俭用省下来的钱去投资去创造价值的时候，由于内外原因(没有投资头脑)和外在原因(获取的信息量少，没人指点).面临亏本的几率是非常大的，这会让他们的经济更加雪上加霜，然后就是越发的省吃检用。如何摆脱这个恶循环呢？

　　插一句，关于标题。这两帖的标题，都是先暗示读者不是有钱人。这当然是为了吸引流量，算是个小小的PUA吧。不过，换个角度，也可以理解为“每个人都可以变得更有钱”。这倒也不假。改开不过30多年，我们身边的有钱人也都才刚出炉。成功者，大多只是初始涨落之后的路径依赖；普通人没那么成功，也只是习得性无助。他们之间的差距，比起资产的差距来，可以忽略不计。想变得更有钱，完全来得及。至少在当下中国。

　　上一帖说思维，这一帖说习惯。

　　习惯，指长期养成的生活方式。从心理学、脑神经科学的角度讲，习惯就是“由长期记忆，不经短时记忆，直接流向反应器”的行为模式。短时记忆即工作记忆（working memory），好比电脑的运行内存（RAM），非常宝贵。而长期记忆的容量几乎是无限的。

　　有些东西，需要放到硬盘去，不能老是占用内存。否则机器就跑不起来，或者跑不好。好比学英语，常用表达都需要练成肌肉记忆，不过脑子，也能自动快速完成。否则，你开动脑子把第三人称单数想明白了，可这点时间，对方都说完二十多句话了。这还咋整？

　　所以毫不意外，人与人之间的竞争，短期是拼脑子（CPU和内存），长期就是拼习惯（硬盘）。做了对的事情，一定要内化为肌肉记忆，不要占内存。

　　另外，本帖只讨论外显行为，不涉及内心活动。以斯金纳（Skinner, B. F.）行为主义范式，从“强化”、“奖惩”的角度，讨论如何把一个人训练成有钱人。华生（John B. Watson）说，给他一打健康的人类婴儿，他能教育出任何一种你想要的人。这说得有点绝对了，但大体上没毛病。前一帖《0022 你和有钱人的思维差距在哪里》中，提到甘妈遗训的四个要点：+ 自我工具化+ 服务小共同体+ 随波逐流+ 实然即应然

　　这是甘家祖传的现世成功心法。心法之外，还得有具体招式。我把这些招式拆分、归纳为以下17个习惯，以便对照学习。

　　首先是自我工具化，要让自己爱上雄性竞争。敢于亮剑，善于亮剑。

　　围棋代表了古老的东方智慧。围棋入门第一课：弃和。任何时候都以取胜为唯一目标。否则就没必要下这盘棋。

　　一方面，不做老好人。用冷淡的态度，屏蔽掉周围90%的低价值人群。另一方面，和10%的高价值人群打交道时，自己也不要指望对方有好脸色。如果有，要感恩，并用回报去奖励。图片

　　对低价值的闲杂人等，毫不犹豫的骂过去。

　　一切欢乐都没有微笑。（对战场归来的阿甘）一切苦难都没有泪痕。（对汉考克先生）微笑和泪痕，太过廉价。哭过笑过，屁用没有，赶紧埋头做事。

　　人类的悲欢并不相通。坚持自己的悲欢。如无必要，拒绝共情。警惕煽情的媒体或者人，它让你共情，自有它的目的。与热情又体贴的电话推销员并无区别。

　　享受高成本的快乐：人际炫耀、攀比。远离低成本的快乐：感官享受、学习和思考、艺术创作。

　　阿甘和他的妈妈，在穿衣服上很舍得花钱：各种套装、定制；每件衣服都合身、考究、笔挺；虚假代言拿到酬金之后，第一件事就是理发和买衣服。也舍得花心思：不同场合、见不同的人，都严格遵循dressing code；衣服、首饰、手提包要搭配；帽子上的花和衣服上的花也要搭配。图片

　　他们在吃上却显得很寒酸：早餐是面包和牛奶，午餐加个苹果，在海上就是煎蛋配自家虾酱；喝的仅限于胡椒博士或者七喜汽水；奢侈一点的就是军队的免费冰激凌。图片

　　这是富人。

　　与之相对的，巴布家世代捕虾，精通虾料理（叫得出名字的就有20种），但在穿衣服方面就不怎么讲究。这是穷人。

　　吃，更接近动物本能，你能从中体会到原始的乐趣。味觉、嗅觉、视觉、触觉的立体享受。不同季节、不同地域、不同流派。自然的馈赠、故乡的味道、文化的传承。所以越穷的地方，恩格尔系数（Engel's Coefficient）越高，活着=“糊口”，对吃食也更热衷。《舌尖上的中国》（A Bite of China），花样百出，说到底无非一个“穷”字。吃牛排的人群，对臭鳜鱼多半无感。苏东坡要是官运亨通，恐怕也没什么心思去烹煮五花肉，那玩意本地人都不待见。

　　在深圳，隆江猪脚饭是打工人特供，据说能吃出底层男人的浪漫；在欧洲，经济拉胯、打仗不行的南欧国家都是美食天堂；在美国，南方穷人的克里奥尔“盖浇饭”，看着就挺开胃，颇有湘菜神韵。食物给味蕾和大脑以廉价的慰藉，让人躺在粪坑里也能自得其乐。这是农耕文明几千年的生活艺术。

　　成吉思汗的大军，一路上吃的是马鞍子下边用汗水腌制的生肉，偶尔化些雪水，拿头盔当锅煮羊。伙食这么差，却能席卷草原、平推欧亚。而我们都知道，小白领爱上烘焙，差不多就是废了。

　　思维的乐趣、艺术创作的乐趣，尤其不提倡。吃还要花钱，读书、思考、搞创作的成本更低，一个人就能达到，可以自嗨。这种事只能偶尔为之。王小波强调“思维的乐趣”，可与他的天赋相比，他显然不算有钱。“文章憎命达”，“不才明主弃”，多数艺术家自带贱兮兮的穷鬼气质。珍妮的圈子里艺术家、社会活动家（公知）可不少，最后怎么样？跟着这帮人，差点把她自己也交待了。最后还要找阿甘来托孤。

　　而穿，就不一样。首先，不是生存必须，需要额外花钱，成本不菲、上不封顶；另外，它主要是给别人看，乐趣在于人际互动。而人际互动就是钱的本质。对穿着敏感的人，很合群，“需求捕捉”的能力不会很差。这是销售的必备素质。你只要喜欢爱马仕的包包，汉客丝路的汉服，或者喜欢炒天价球鞋，就不会一直穷。

　　工具嘛，就得有一技之长，需要长期的刻意训练。严格说来，阿甘只有三个特长：跑步、打乒乓球、操作机械。但每一样他都做到了极致。每去一个地方都跑着去；没有陪练、在睡梦中，也在打球；就更不用说，玩枪是保命技能，更要下功夫。图片

　　我们今天也一样，年轻人无非三条路：卷、躺、润。能卷还是要卷。好歹要有点什么优于同侪，再想办法把它吹出花来。有熊出没的地方，能比别人跑得快一点，总不是坏事。你甚至，会对熊的出现，呃，有点小期待。

　　这一条和前边的“习惯2”有内在关联。斯巴达人的特长是打仗，训练时不怕死。原因是他们吃得特别差，没有小家庭，没有娱乐，活着本来也没啥大意思。业精于勤、荒于嬉。生活中有很多小乐趣的话，会妨碍你练大招。“人都是逼出来的”。 // 案：这是句正经话。有了上边这三个习惯，就算是“自我物化”已经上道了。但这难免会让人觉得不太舒服，被“体制化”、被捆绑了。图片

　　但体制化institutionalize也不见得就是坏事。社会要运转，总得有institution。比如钱就是一种institution，本身是中性的。所以捆绑、裹挟，并不重要；重要的是，从体制中获得的好处，是否能抵消被捆绑、被裹挟带来的那点不爽。所以要有下边这三个习惯：

　　商业社会，生活=买，存在=买，you are what you buy。买最好的产品，但不要去了解技术细节，贵的一定好。买最好的服务，让最一流的人力资源为我所用。生活上就要与穷鬼们拉开距离。住高级酒店，开好车，用好手机。“高级点心高级糖”，要成为默认选项。地铁？公交？共享单车？不存在的。消费紧缩是最大的恶。

　　由俭入奢易，由奢入俭难。习惯享受，也让自己没有退路。幸福，源于选择的减少。

　　球场、职场、商场、情场，本质都是战场。出尽全力、贵谋善诈、把每一处油水都榨干为我所用，才是对所有人的尊重。有钱就落袋为安；有机会就要上位；能有灰色收入，一定不手软；能安插自己人，万不能给到旁人。须知：每一种institution都有它的道理，你假清高就坏了。天与弗取，反受其咎。（《史记·越王勾践世家》）

　　大家都觉得晴雯肯定和贾宝玉有一腿，实际上却没有。晴雯临死才后悔“担了虚名”，又有什么用呢？反不如多姑娘，来过爱过做过，活得坦荡荡，青春无悔。子贡把鲁国人从敌国救回来，却不想要国君给的赏赐，觉得这本是我该做的。孔子说，别介，这样您倒是逼格高，但以后别人就没有去救人的动力了。子路救人一命，收人家一头牛的谢礼，这才是三赢：你好、我好、系统好。（《吕氏春秋·先识览·察微篇》）

　　人们不喜欢体制，通常核心的原因是不喜欢组织、关系中的各种“受气”。但是，领导、甲方、金主给你气受，并不是为难你个人，而是需要你传导和放大他的意志。你自己承担，反而让他达不到效果。正确的做法是，把你受的气乘上1.5，转移出去，你还能多爽一把。公司里，总有下属；市场里，总有乙方丙方；即便在非正式团体、闲杂人等中，也不难找到比你更弱势的受气包。当然这事说出来不太好听，那就不说。

　　美国记者夸中共，说他们正直、有理想、不怕牺牲。宋美龄坚决不信，说“可能他们还没有品尝到真正的权力的滋味”。可见她深知权力能带给人的乐趣，远大于这些明面上公认的美德。男人的乐趣来自操作，女人的乐趣来自人际关系。两者交集就是支配和征服别人。众所周知，权力是最好的春药和美容剂，而整人是最高级的娱乐，很容易上瘾。

　　成年人要修炼气场，或者叫官威，体会“与人斗其乐无穷”。到这个境界，还会纠结什么“体制化”的弊端么？有啥好纠结的，伤痕文学，哭哭啼啼、没有出息。

　　下边四个习惯，关于“聚焦影响圈，服务小共同体”。

　　文艺作品，本质上是把人的注意力从现实生活中暂时移开。它擅长解构，不利建设。

　　人的观念来自于体验，来自于与其他人的交互。用中学政治老师的话说：在生产劳动、阶级斗争中改造客观世界，同时完成主观世界的改造。而文艺作品是虚构了一个集成开发环境（IDE），你可以在这个单机版的副本里自己升级打怪。我们智人有“讲故事”的种族天赋，升级打怪的效率比尼安德特人高出太多。在文艺世界里，不用异性，也能性交；没有足球人口，也能勇夺世界杯；500个废宅，也可以回到1628年的海南临高，武装割据、大杀四方。环境是虚拟的，体验却是真实的。图片

　　如果仅仅是为了获得体验，在虚拟机里跑一跑也够了。可是要想真正赚到钱，讲故事、听故事就不够了。与真实世界、真实人类的交互、算计，依然是最高效、绕不开的。

　　原著小说中，阿甘还有吹口琴（harmonica）的天赋。这也符合教育心理学家的长期观察：学习成绩显著较低者，常表现出机械和艺术方面的才能。但电影中取消了这个设置，让阿甘和珍妮一党更加泾渭分明，“傻得更纯粹”。

　　不读小说，不看电影，不听音乐。卸载豆瓣。不参与文艺话题讨论。省下时间和精力，用来卷，或者搞关系。

　　信息和关系，两者互斥。网络时代，信息发达，博客、微博、短视频，让人们可以看各种类型的小姐姐，了解全世界正在发生的事情，却与这个世界不发生任何关系。弱关系=没关系。我们的亲朋好友、甲方乙方，可以深度互动，却常常对对方一无所知。越亲密，就越容易对很多信息视而不见。

　　信息流能刺激大脑，产生感官愉悦。看社交媒体，如批阅奏折。手指轻划，遮罩转场，瞬间穿越百年；1024x768，装下三山五岳，直到世界尽头。但都是假的，只有关系流才能带来成交。没成交一切白搭。

　　卸载微博、抖音、推特、电报、Discord。多用钉钉和腾讯会议。朋友圈只用来给别人点赞。一鸟在手，强过百鸟在林。

　　家庭是天然的最强关系。

　　关系流也需要主动建构。韭菜谁割都是割，镰刀之间却有竞争。你不经营自己的小圈子，别人就会过来经营他的小圈子。何必为他人做嫁衣？

　　培植小圈子的要诀：对人不对事。忠诚大于能力，态度大于成效。无非是反馈和强化：你奖赏忠诚，就收获更多忠诚；你奖赏贤能，就帮别人培养更多贤能，实在是划不来。老话讲“打狗看主人”，良有以也。

　　下边四个习惯，关于“拥抱现实，随波逐流”。

　　成功者一定是做对了什么，才结出了好果子。骑马坐轿，是前世修桥铺路；穿绸穿缎，是前世施衣济僧。你只看到别人升官发财，你知道他前世有多努力么？中国人的因果观念，质朴无文、大违佛理，却胜在简单粗暴，鲁棒性堪比AK47。（《三世因果经》）

　　按精神分析学派的理论，向强者认同，使用的心理防御机制是合理化（rationalization）和反向形成（reaction formation）。道理并不复杂，真用好却不简单。顺服是一生的功课。

　　中国古人讲“制怒”，要“唾面自干”；西方人讲“别人打你左脸，就把右脸也凑过去”。（马太5:39）满州人来了就剃头，大清国倒了就蓄发，日本人来了就东亚共荣。支持反右，支持批邓，支持文革，支持改革开放，支持大国掘起，支持动态清零。在高墙与鸡蛋之间，永远站在高墙这一边。这当然需要眼光、智慧和格局。投机从来不容易。

　　近朱者赤，近墨者黑。从外在的顺服，到由内而外的模仿，用深度学习（Deep Learning）、人工神经网络（ANN）的套路，改造我们自己的神经网络，最终完成蜕变。我们就也能结出好果子。

　　不与任何强者对抗，把弱者的任何反抗也仅视为某种反馈。倚强凌弱，便总是势如破竹，无往不利。

　　就像阿甘，既是战斗英雄，又是反战英雄；既是KKK党传人，又有黑人死党；是共和党基本盘，却揭露了水门事件。。。无厚入有间，谁都不得罪。到哪都是赢，能不发财么？

　　充分理解和应用基本归因偏差（Fundamental Attribution Error，FAE）。科学家只求真，企业家只求赢。想赚钱，主要是在“人”的世界里搞事情，就不要被所谓的科学思维、批判性思维干扰。图片

　　系统的规模和复杂性大到一定程度，是非对错就不再重要。关键是如何在每个具体的位置上，平衡各利益相关方的需求，“会不会来事，会不会做人”。核心是要能带来优质（指购买力）流量，优化错配的资源，促进成交，俗称援交。“小孩子才谈对错”，成年人只看输赢。

　　为了抵御科学思维的侵蚀，可以学点国学。它能让你姿态优雅，永不犯错，在迎来送往中游刃有余。谁会不喜欢一个ID叫“天道酬勤”的人呢？做本地菜，首选本地食材。在中国混，多借助国学的智慧。与脚下这片土地紧密连接，会有意想不到的收获。柏杨在《丑陋的中国人》说中华文化是东亚大酱缸，臭不可闻。其实他错了，自发形成的东西总有它的道理。它只是过于早熟，基于复杂系统、语义学和主体间性，太先进了。

　　不要被并不存在的长期利益，干扰了眼前的判断。千秋万代要时常挂嘴边，多给别人画饼，但自己切莫当真。

　　珍妮问阿甘：“你有过梦想么？你要成为什么样的人？”后来，征兵军官问：“孩子，有没有考虑过自己的将来？”再后来，记者又问：“你是为什么而跑？”每次阿甘都是一头雾水，他从不做长远计划。打球就只盯住球；捕虾就买船下网先干起来；跑步，那就先跑着，跑到哪算哪。活在当下。明天会有更多麻烦，今天愁也愁不来。（马太6:34）

　　文本为媒介，你可以躲在文字的后边；视频、短视频是富媒体，但也是先做好再上传；直播是全媒体、即时交互，一切信息都会原生态的呈现出来，无可掩饰。衣着、仪态、表情、语调、气息、反应，分分钟把你打回原形。

　　接纳自己的全部，才能面对直播的镜头。金钱总是奖赏身心合一的人。

　　有了上边这14个习惯，离更有钱就不远了。再进一步则需要多交互、多链接、多流动，并且在“实然”的层面完成流量的变现。

　　多欠人情，积累信用。武志红说，内向是对内向者的保护，外向是对外向者的奖赏。多向别人索取。尤其要多向内向者索取，并将其视为满足对方的需要。满足并强化他们的奉献欲。不要白不要。

　　这样还有一个额外的好处：当你不得不奉献的时候，会更坦然。

　　章北海的父亲说：要多想。观察，琢磨，建立自己理解世界的框架，随时修正。就像买卖股票要有自己的投资策略。

　　长年累月的观察、思考，透过表面的浮光掠影，自己总结出暗中主导世界运行的真正法则：+ 谁在make，谁在take？盘面如何？又会怎样演进？+ 谁为何如此决策？他看到了第几层？+ 什么行为其实是大智若愚、大巧不工？+ 什么行为其实是透支未来、遗害子孙？+ 哪些人蓄势待发，是潜力股？+ 哪些人苗而不秀，是银样镴枪头？

　　在人群中分辨出草包和豪杰。草包要切割，及时止损；豪杰要投资，逢低买入。买他的私董（财施），帮他去打点运作（法施），给他提供情绪价值（无畏施）。必要时纳投名状，互持黑料，用利益捆绑。

　　巴布是个好例子。偶然结识了阿甘，便主动发展关系。生活上、任务中主动照顾，引导他体会啥叫同袍兄弟情，还将家传的捕虾生意经倾囊相授。邀阿甘入伙时还重点强调：“全部对半分，兄弟，我跟你讲，五五分成”。阿甘后来力主给巴布的家人分红，也算是回应了巴布在那个异国的雨夜中，豪气干云的承诺。

　　李谦说，“人性即猪性”。要做猪的主人，而不是被猪推着跑。

　　多与自己互动，监控自己的身心状态，维持自己的动机强度，让自己（大脑）为我（前额叶）所用。

　　佛家讲“善护念”。乔纳森·海特（Jonathan Haidt）说得更形象，现代人更好理解：做个好的骑象人，让大象把潜能发挥到极限。图片

　　妈妈告诉阿甘，跑步的意义，是“丢开过往，方可前行”。You got to put the past behind you before you can move on.梁启超说，要以今日之我攻昨日之我。简称“与时俱进”，不要有历史包袱。

　　村上春树说：“今天不想跑，所以才去跑，这才是长跑者的思维方式。”能对自己狠，对别人狠就更不在话下。

　　见自己，才能见天地、见众生。图片

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　　搬运自本人微信公众号：丁巴什罗的围脖0023 成为有钱人的17个习惯