“爆款”电影背后的商业逻辑，给企业打造爆品带来的启发

　　电影《消失的她》上映22天票房超过32亿，尽管有其他重要影片上映，但目前仍然以排片超过20%，位居前三。因此毫无疑问，《消失的她》是本次端午档、暑假档的大赢家。

　　

　　那么问题来了，这部电影为何能成为端午档的黑马？“爆款”到底有没有可以遵循的商业逻辑？——

　　爆款电影都是意外和运气好吗？在此之前，我对此片没有太大的兴趣，绝没想到它会成为端午档的黑马，不过再仔细想想，这与几年前的《你好，李焕英》一样，成为黑马，成为爆款，也是有迹可循而并非突然。

　　在品牌人的眼里，电影其实也像是一个“产品”，它需要创意开发、制作完成、宣传预热，投放市场等等与新产品上市一样的工作环节，但是，它是一个特殊的产品，它的生命周期只有一个档期，后续是其他商业价值的转化等。而且，它不存在库存，但如果票房不佳，投资收不回来，就跟企业形成了产品库存一样，会造成亏损。

　　

　　所以，其实一个“产品”能否成为爆款，它绝对不是意外和运气问题，运气可能只是很小一部分因素，其他的关键还在于怎么打磨“爆款”。如果我们综合多个爆款来分析，就不难发现其实在爆款背后，有着一种商业底层逻辑。

　　爆款背后有什么样的商业底层逻辑？某平台在培训创作者的课程中，由写出多个爆款的大V结合四大名著的写作逻辑，整理出爆款故事背后的逻辑——通常而言，能吸引读者/观众追更的爆款故事无非都经历了以下“一波三折，跌宕起伏”的情节和过程，从而抓住了读者/观众的心，又层层深入铺排故事从而引发继续探究故事的发展。

　　通常而言，爆款的故事逻辑是这样的：

　　

　　而作为影视作品，爆款的因素又绝不仅仅只是如此，它包含了更多商业的要素，可以说结合了“天时、地利、人和”等诸多环节。

　　例如，《你好，李焕英》为何能成为黑马，其中“天时”+“人和”发挥了极其重要的因素。

　　当时看到小伙伴提供的电影相关资料时，我能凭直觉判断《你好，李焕英》这部电影会是黑马，主要原因在于以下两点。

　　一、天时。春节档影片里，只有这部电影老少咸宜，是轻喜剧片，而且与亲情相关，接地气，一定可得到最大化观众的喜爱。

　　二、人和。影片的剧情发生于 80 年代，对于 90- 00 后年轻人，这是一个通过画面触达过去年代的机会；而对于中老年人，过往年代再现无疑是一种情怀。

　　

　　再者，电影一旦口碑传开，排片票房上涨，就会引发更多话题，因而影片成为爆款也属正常。

　　例如，《消失的她》为何能火爆，实现一天一亿以上的票房，其中也自有其重要因素。

　　一、演员的精湛演技。朱一龙、文咏珊都贡献了惊艳的表演，倪妮的表演也可圈可点。

　　二、故事自带新闻热度。故事原型为曾经震惊全网的”泰国孕妇坠崖案“改编，陈思诚也提前买下版权，因而引发一波热度与讨论。自带新闻热度容易引发新闻话题的发酵。

　　三、时机点适合。影片于 2022 年 12 月 25 日在海南岛国际电影节上映过。这样的影片没有急于其他大档期上映，而是选择更合适的档期，这也是成为爆款的重要原因。

　　有不少人对影片最大的质疑是：缺乏逻辑，抄了其他电影的套路。但基于中国庞大的人群，基于一个又一个话题发酵热度，在端午档票房一骑绝尘，也属自然。

　　

　　爆款商业逻辑，对于企业做爆品有何启发？一、“天时”的重要性

　　所有产品上市均有其最佳时期。有些行业是有淡旺季之分的，假如产品在旺季到来之前上市，则容易引发渠道成员（经销商、代理商）等争抢货源，提前囤货，容易引爆销量。

　　二、爆款的细致打磨

　　有不少企业急于把产品推向市场，而缺乏前期细致研究、细致打磨，没有真正做出精品。如此，即便快速地把产品推向市场，也很难令产品爆火。从前述爆款电影作品看到，主创成员对作品的细致打磨，才是成功的关键。

　　三、“自带流量”和“自造流量”具有很大的差别

　　自带流量需要具备如下几个要素：

　　

　　1、普及度。人物、事件、产品、服务的特点是大众所感兴趣的。所以为什么一些产品它注定会成为流量的产品，而有一些产品它不具备这样的特征，最主要就是因为普及度高低的问题。

　　2、参与度。所引发的热点，大众能够参与讨论。像上文提到的电影，由于它曾是一个全网关注的新闻事件，所以它有很多引发讨论的地方，大众都可以去参与到这个话题中来。

　　3、话题度。有吐槽点，有争议的地方。例如前文的电影有人彘惊悚的画面，它是有吐槽点的。还有一些演员，他们的角色的表演也是有争议的。那么对于一个产品来说，如果它具备一定的话题度，那也一定是有可以争议的地方。

　　4、风险度。风险度要低，对品牌无伤大雅，或者是负面影响不大。对于企业的品牌、产品而言，这是非常关键的，要控制这些流量的风险度，也就是必须让它对品牌或者产品不产生一些负面的影响。

　　5、转化度。也就是说经过这样的一些新闻事件之后，大众对品牌产品形成一个印象，尽管不完美，但是影响不坏。

　　

　　所以如果产品或品牌，不是自带流量，而是通过自己不断的营销而产生流量，效果差别非常大。所以每个产品本身的“故事感”、“氛围感”很重要，依靠营销而掀起的流量是有限的，自带流量才是最佳。

　　综上，从爆款电影看商业的逻辑，再到对企业打造爆品的启发，我们可以随时、随处进行观察，提炼一些方法论，从而帮助工作和业务发展。