低价老年旅行团盛行，旅行社究竟靠什么盈利？

　　解释这个问题前请所有看到这篇回答的朋友记住两个观点：

　　1.天下没有免费的午餐，或者说天下没有性价比高到超过普通人想象的东西。

　　2.一分价钱一份货，无论是在购买商品还是在购买服务（旅游就是最典型的服务）。

　　凡是有违以上两个观点的，要么是你的父母为你提供的，要么就是要在其它地方付出相应代价的。很明显，低价老年旅行团属于后者。下面讲讲旅行社组织这类活动的盈利逻辑。

　　

　　我们将旅行团的现金流分成两部分，一是成本、二是收入。先来讲讲成本。

　　旅行团的成本就是为旅游者定的酒店、车票等交通食宿费用。低价旅行团在节约成本上有两个特点，一是选择非旅游旺季组织。旅游业的淡季和旺季简直是天壤之别，旺季的时候可能房间也订不到、淡季的时候无人光顾。老年人退休后空闲时间多，旅行团专挑淡季组织低价履行，可以节省大量的开支。

　　二是选择最差的住宿。以酒店为例，分成星级酒店、快捷酒店以及旅馆。旅馆基本上就是当地人开设的，住宿质量、卫生状况非常糟糕，但价格便宜，低价旅行团必然安排游客在旅馆住宿。又比如餐饮，吃得好和吃得差的差距也是非常大的，承担的成本差太多了。

　　

　　再来看看收入这一端。收入可以做文章的地方真的是太多了。

　　吃饭的时候就能增收。前文说过，旅行社可以安排低价老年团吃得很差，就给你上一点蔬菜、米饭加个蛋花汤，鸡鸭鱼肉得另外价钱。旅游比较消耗体力，老年人的体力又比较差，如果每一顿都是青菜、萝卜哪里受得了。这个时候必然会花额外的钱加菜，菜价肯定是很高的。饭店赚了钱后分成给旅行社。

　　景点门票钱不在团费中，得另算。旅游肯定是要参观景点的，低价团必然不包含门票前。同时，旅行团设计的路线可以每一站都去需要支付门票费的景点，即使有免费景点也不安排在旅游路线之中。有些老人可能前几站还能忍住不买门票，但每一站都这样是不可能的。想到虽然是低价团但也花了钱，如果就是来外地走几步路什么都没游览岂不是亏大了。因此，总归会在几个收费景点买票进入。景点门票和旅行社也是有合作关系的，又可以分成了。

　　

　　第三大增收点是低价旅行团的传统保留项目了，也就是购物环节。有的旅行团的路线中10个景点9个是购物点。老人就是不买怎么办？我可以告诉你，在人生地不熟的外地，年龄又大，老人的安危全部都在导游手上。你不买，就不断数落、威胁游客，大部分老人的心理防线是顶不住的。大家有空可以去看看曝光的视频，一车人被一个导游数落，结果没有一人敢发出不同的声音。

　　最终老人会选择或多或少买点东西以求个清静。只要你敢买，商店销售就敢割韭菜。当地的土特产到底值多少钱老人哪里搞的清楚，10元成本的东西可以卖1000元，砍价看到600元，还能赚59倍。这样的利润率可能比刑法里写到那些违法犯罪活动还要高。

　　导游之所以会带老人去特定的商店购物自然是要拿对方的销售提成的，这一块收入是三大额外收入中最主要的部分。

　　我的这篇问答只是说了低价旅行团的几个常规创收套路，更加新颖、隐秘的套路层出不穷、防不胜防。

　　还是那句话，旅游这个事情，你在某些地方省了钱必然会在其它地方花回来。当然，如果你是一个心理素质极佳的人可能不会上道，但整个旅游体验会非常差，你缴纳的团费虽然不高，但基本等于浪费了。

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