1995年朱相桂花600万请刘晓庆做广告，工人：血汗钱不如分了实在

　　1978年，当29岁的朱相桂辞去砖瓦厂的工作，在苏北盐城建湖县镇南村生产队的仓库里偷偷办起了当时苏北的村办企业——建湖县镇南皮鞋厂的时候，没人能想到，甚至没人相信日后森达的辉煌。

　　虽然苏南的村办企业无论从起点还是条件还是规模以及日后的影响程度，都是要远远高于苏北的村办企业的，但苏北的村办企业也曾是现象级的存在。

　　

　　森达一开始创办的条件，艰苦得简直泡在苦水里。生产队的仓库是厂房，牛棚是宿舍，废弃的猪圈是食堂。

　　但这还不是最困难的地方。1978年虽然已经宣布改革开放了，但在闭塞、贫困的苏北农村，计划经济的惯性依然持续影响到90年代初。

　　做皮鞋最重要的原材料猪皮和牛皮似乎就是一个无法解决的难题。当年像东北那些城市的人均肉食年供应量不过18公斤，而苏北农村几乎全年看不到肉的比比皆是。

　　做鞋原材料的供应几乎无法找到稳定供应源，当年北方的肉联厂的猪皮、牛皮，是不会供应给一个穷得叮当响的苏北村办企业的，朱相桂偷偷去安徽山区收购生皮，经常被各种抓，有次吓得翻车，摔得头破血流。

　　然而建厂的第四年，也就是1982年，因为生产工艺落后，工人用汽油烧烤甲苯含量高的胶水，从而引发了一场安全生产事故，一把火把辛辛苦苦建起的厂子给烧得片甲不留。

　　

　　当时很多初创元老们都哭了，对于农村的创业人而言，往往一场意外，人生就再难有翻盘的机会了。刚刚有点眉目，一切又要背债重头再来。

　　但也是因为旧厂烧了，朱相桂才建起了二厂，生产的皮鞋才有了“盂兰桥”这个牌子，才慢慢打开了苏北以及东北的市场，比起当年温州的那些“人造革鞋”，他们的皮鞋就是同样价廉，但耐穿。

　　当年盐城的企业家出门，喜欢肩扛扁担，一边放着产品，一边放着盐水鸭、黄泥螺、变蛋、香肠这些土产礼品，就像橡皮糖一样，在外一边推荐着自己的产品，一边寻找着一切可能甚至机会。

　　被拒绝了，哪怕偷偷哭泣，也绝不恼，因为面子根本不值钱。然而但凡你给他一点机会，他就会想尽一切办法促成这个事情。当年胡友林是这样，朱相桂也是如此。

　　当年全国各种订货会，但苏北农村的村办企业根本没资格参加，朱相桂被拒之门外后，他就一家一家去敲参会代表的门，推销自己的鞋。

　　这里还有一个当年盐城人关于朱相桂耳熟能详的故事，就是有次朱相桂谈完业务回到盐城，跑到大酒店放在扁担，就要喝碗山芋干糁子粥，说离家这么多天，就想这一口。

　　

　　1984年，由于坚持做质量，这个小小苏北村办企业，终于迎来了它真正发展的机会。

　　由于质量过硬，建湖皮鞋二厂开始帮上海中华皮鞋做贴牌，后来又帮上海第二皮鞋厂做出口皮鞋，终于拿到了上海市土畜产公司的稳定的生皮货源。

　　坚持做质量，让朱相桂尝到了甜头，也找到了发展方向，帮人做贴牌，也让皮鞋二厂开始风生水。

　　但一次参加广交会时，却再度让朱相桂震惊了，因为在广交会，他看到了自己帮别人贴牌生产的皮鞋，价格翻了整整5倍，仍供不应求。

　　这让朱相桂彻底震撼了，凭什么别人只是贴了个牌子，甚至都没有参与生产，就拿去了4倍的利润？这让他意识到了品牌的价值，我们一定要做自己的品牌 ，而且要进军国际市场。

　　

　　1991年，朱相桂去了全球制鞋名气最大的意大利和德国。去看了人家的市场、设备以及技术。回来后，森达集团才正式成立，才有了后来的森达皮鞋品牌。

　　森达集团成立后，1993年花300万元聘请台湾设计师蔡科钟，后来又让利3%的销售利润与意大利著名制鞋专家马尼龙格签了5年的约，不但改进了设备，还引进来现代管理制度；以通过国家鞋类检测中心的检验为背书，成为全球最大的单个皮鞋生产企业，1993年森达皮鞋一跃成为官方认可的“中国鞋王”，成了国家支持的中国鞋类企业的龙头老大。

　　但这中间，森达还差最关键的一样，那就是驰名商标的影响力。1995年，当年刘晓庆版的电视剧《武则天》热播，轰动一时，万人空巷，因为一则跟片广告，森达也因此一炮而红。

　　

　　因为电视剧《武则天》在播出后，刘晓庆的广告报出了当时的天价，低于200万的上百家在等着，一个广告公司做了一个电视剧跟片企划，报价600万元人民币，刘晓庆终于松了口。

　　那可是1995年，森达虽然进入了上升渠道，年销售额早就过亿了。但快速的发展，处处都要用钱。每年跟银行的借款都超过几百万，各种来来去去的费用，当时森达账面上的流动资金的还是比较紧张的。

　　因此600万绝对不是一个小数目，签这个广告合约，就等于签了一张卖身契，失败了森达包括朱相桂自己就什么都没有了。朱相桂也犹豫了。

　　

　　

　　朱相桂当时的压力也达到了顶点，身边的人绝大多数都不支持。但他想起毛主席说的，真理往往掌握在少数人手里。最终咬牙拍板做了这个广告，结果朱相桂赌赢了。

　　刘晓庆穿着OL短裙，脚踏短帮森达皮鞋上楼梯，一句“上得高，就越要踩得稳，我就发现了一个上得高的窍门 ，就是穿森达皮鞋。”

　　

　　因为这个广告，森达皮鞋瞬间全国闻名。当时的火爆程度，如今很难想象。到了1997年，森达皮鞋成为了皮鞋行业第一个中国驰名商标落地。

　　到了1999年，森达已经真正走向了国际。当年森达做贴牌起家，到了世纪之交，意大利阿历桑德·尼科莱迪、百罗利和法尔卡三家著名鞋厂反过来，替森达做贴牌皮鞋。

　　同时森达在国内也杀疯了，曾创造了连续13年全国市场占有率第一的辉煌历史。2000年，江同志亲自到访盐城建湖，对森达集团赞誉有加。至此森达也进入了最辉煌的时期。

　　然而高峰过后，皮鞋品牌遍地开花，专营模式也开始迅速式微，随着市场的变化，企业也随着时代不断转型。

　　

　　2007年百丽在香港上市，借助资本的力量，同年用16亿元并购森达集团及其名下子品牌和在湖北及上海的公司和产业。无可奈何花落去，任何一家企业都有自己最终的宿命。

　　万幸的是重组后森达还是盐城建湖的品牌和企业；仍是建湖的纳税大户；职工也未裁员依旧在森达集团工作；镇南村的分红没有缩减。

　　

　　如今的森达集团经过不断转型，已经开始了多元化的发展之路，涉及热电、IT、生物工程、服装等多个领域，成为了跨领域的集团公司。