「专访」创新驱动山水资源整合再造

　　记者 章琳

　　随着国务院发布《“十四五”旅游业发展规划》，我国将全面进入大众旅游时代，《规划》提出“坚持创新驱动、完善旅游产品供给体系、拓展大众旅游消费体系”等旅游业未来的重点任务和发展方向。

　　其实，早在2017年前，出身湖北日报报业集团的卢宇龙就意识到旅游资源整合、定位创新的重要性。2005年，他带着团队来到湖北宜昌，一番考察后，凭着超前的眼光、敏锐的洞察力和敢为天下先的决策能力，将一块生态环境被严重破坏的山谷改造成徒步探险项目，命名为“南津关大峡谷探险”。之后数年间，西北口闯滩、雅鲁激流探险、雪山激流回旋等三个不同类型的旅游项目在他的领导下，相继落成，获得极大成功，特别是雅鲁激流探险业已成为中国华东地区首屈一指、在整个亚洲具有领先地位的激流运动旅游品牌。因此，卢宇龙被称为探险旅游转型第一人、国内大众探险旅游“先行者”。

　　旅游资源整合再造，趟出涅变创新之路

　　四大项目开创中国大众探险游先河

　　南津关大峡谷、西北口闯滩、雅鲁激流探险、雪山激流回旋，是卢宇龙一手开创的新型探险类旅游项目。四个项目的成功，引发“蝶翼效应”，大量同行模仿跟进。

　　在南津关大峡谷徒步探险项目成功后，国内数十家徒步探险旅游项目纷纷跟进。在雅鲁激流探险开业后，不到三年时间，某某峡、某某抢滩、某某激流探险等数十家激流探险项目蜂拥上马，一时间“探险漂流”成为社会现象级热门旅游方式。

　　卢宇龙的引领破冰，让原本小众游成功向大众旅游华丽转身，推动了中国探险旅游产业的快速发展。

　　这四大项目有一个共同点，就是基础资源较差。区域都处于交通闭塞的穷乡僻壤，经济落后，村民生活贫苦。如雅鲁激流所在河谷，多级人造水坝造成河流断，山体、植被、树木被人为破坏。南津关大峡谷原本是个“无人区”，位置偏远，只有本地居民会去峡谷沟壑中伐木、捕兽、抓鱼虾，用于贩卖和食用，沟壑内垃圾满地，环境处于被破坏的边缘。

　　正如业内专家所言，这四个项目如果按照传统旅游规划运营角度去判断衡量，并不具备开发旅游项目的资源和价值，像雅鲁激流探险所在区域，环境破坏严重，前期需投资者要投入大量金钱用与恢复生态环境。按照正常商业逻辑，这是一个高投入、回报率低，“钱景”迷茫的项目。

　　当年村民看到他们都觉得不可思议，“这个穷山沟，谁会来耍呀”。当地乡镇也是半信半疑，有人来投资开发肯定欢迎，但是如果失败了，损失可得由企业自己承担。

　　当时，卢宇龙策划雅鲁激流探险项目，旅游发展总体规划出炉后，将生态环境的恢复保护作为了项目开发的首要条件，这一规划遭到了规划组其他同行专家的一致反对，大家认为激流探险受众面太小，市场无法支撑项目实现盈利。

　　但卢宇龙认为，中国旅游市场需要的是创新创意，市场的大小取决于项目本身，一个优秀的创新的项目，可以成几何倍数放大其原有市场，而一个守旧的平庸的项目，将会大幅缩小其原有市场。而且必须坚持一种环保优先、创新优先的信念，这也是一个有责任感的企业时代使命所在。

　　要知道在当时，国人旅游依然停留在“走马看花、到此一游”的观光旅游阶段，激流探险项目完全是空白盲区。卢宇龙此举就如同是“把鞋卖给不穿鞋的土著人”，个中艰难可想而知。

　　凭借洞悉市场发展规律的前瞻思维，以及警觉的商业敏锐度，他力排众议，抛弃墨守成规的规划理念，坚定走出了一条探险旅游发展之路。

　　功夫不负有心人，事实成果证明他的理念是超前而正确的。2011年，雅鲁激流探险景区初开业，立即被市场接受，游客日接待量突破2000人次，彻底激发出一个新“大众探险游”市场。此后十年间，雅鲁激流探险项目累计接待游客超过100万人次，收入突破1亿元人民币，缴纳税收超过1000万元人民币。

　　雅鲁漂流从诞生那一刻起，正赶上中国旅游市场从观光游过渡到休闲体验游的时代，一个时代变化的分水岭，也是漂流行业发展的里程碑，与此同时漂流行业同步从传统“漫漂”跨入到“激流探险”的时代，改写了水上激流运动产业格局。

　　卢宇龙一手打造的四个探险项目，不仅获得极大的经济效益，更有力推动中国探险旅游产业的升级，改变了同质化产品过剩后陷入低价恶性竞争的漩涡，为行业开辟了新的产业空间，他也被业界尊为探险旅游产业的改革先锋。

　　攻克安全与体验平衡难题，引领行业传统法则破冰

　　为平凡人开启探险家梦想

　　没有金刚钻，揽不了瓷细活，不是任何人都能成为吃螃蟹的第一人。

　　在对现代游客的旅游消费心理精准判断后，卢宇龙提出的“为平凡人开启探险家梦想”的这一经营理念。他认为，开发探险游，必须充分整合再造现有资源，秉承“保护性开发、为人类留下自然净土”的基本原则，保护现有资源，改变现有资源，再造现有资源。

　　如开发南津关大峡谷时，除在峡谷外围铺设必要的步行道路外，峡谷核心区域，均保持峡谷原始风貌，打造成一个徒步探险景区。团队采用铁链悬架取代了传统游步栈道，用扎筏泅渡取代了人造浮桥，用农民向导取代了专业导游，用行军干粮取代了旅游用餐，用媒体行销取代了旅行代理。通过栈道、绳索、木桩、瀑降、溯溪等多种探险形态设置，使得南津关大峡谷成为中国屈指可数的探险旅游项目。由于其独特的创意风格，被中国网友评为的中国十大户外探险经典线路之一，各地游客纷至沓来。

　　在打造雅鲁漂流时，他率领团队成功攻克探险漂流中大落差和大水量互为矛盾的技术难题，实现了项目安全性和刺激度的大幅提升。比如在陡坡直道内设计坡面波浪曲线进行减速，让皮艇中途有起伏停顿和水流回击，让游客体验碰撞感。在弯道处设置分水口，科学分流水量，减少水流冲击力。雅鲁漂流探险坡降比千分之二十五，探险水量在3立方米/秒，处于大落差和大水量的安全临界点。这样既能让游客体验到探险的“畅爽刺激愉悦”，又有完善的安全保障体系能保证游客的安全。

　　品质是旅游项目创新的基石，品牌是旅游项目腾飞之翼

　　强强融合才能如虎添翼

　　除了旅游专业技术过硬，在品牌整合推广上，卢宇龙更是战力十足，游刃有余，其品牌整合能力具有鲜明的个人风格，这与他的媒体经历有着密不可分的关系。

　　比如，南津关大峡谷所在地原名白马大峡谷，卢宇龙果断放弃老地名“白马大峡谷”，改成富有中文韵味的地理名称“南津关”，并提炼出了“中国鉴赏级标准峡谷”这一品牌推广概念，让旅游项目附着艺术品般的品牌内涵，让消费者为之神往。

　　在经营雅鲁激流探险时，他首创“七星级漂流”这一品牌形象，将高端奢华酒店星级概念嫁接在激流探险项目上。“七星级”品牌IP一打出，雅鲁高品质、高调性的品牌形象立即占领行业制高点，与同行拉开差距。

　　之后，他带着团队再接再厉，开发了雪山激流回旋项目，在品牌推广时，将汽车赛道漂移和水上激流运动的精神气质横向打通，丝滑对接，策划出“秋名山漂移”这一品牌形象，获得了旅游同行的高度赞誉和市场认可。

　　为了让激流项目深入人心，出身媒体的卢宇龙非常重视旅游品牌的经营。其采用纸媒强力灌输品牌、达人游记攻略柔性植入品牌、新媒体视频宣传感性推广品牌，立体式、持续性的传播效果立竿见影。

　　卢宇龙以其个人成就赢得了行业的高度赞誉，多次获得行业组织、媒体和政府颁发的“旅游贡献奖”、“服务业贡献奖”“文化创意人才”等奖项。其开发的项目也获得了社会和政府的高度认可。多年多次荣获优秀旅游景区、工作先进集体、纳税贡献单位等诸多荣誉。

　　“俯瞰亚洲巅峰之作”“勇闯8公里惊艳峡谷”“三层楼高的悬瀑式落差”“大格局、大落差、大水量、大风景、大刺激”“巅峰驾驭，王者归来”等主题鲜明的推广语,搭配闪亮眼球的图片、视频，迅速传递出激流项目的品牌形象和价值高度，亦唤起了消费者强烈的心灵渴望。

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