书写洞穴文化，打造山洞旅游项目第一股，龙冈集团腾势而飞！

　　哪凉快,哪待着去——我们这里常年恒温18℃。”这句朗朗上口的企业营销语,来自沂水地下大峡谷和萤火虫水洞景区。两个景区都由山东龙冈旅游集团一手打造。

　　《大众日报》2018年11月12日2版要闻刊发

　　11月8日晚,在济南高新区舜泰广场的山东龙冈旅游集团驻济办事处,记者见到了该集团党委书记、董事长张善久。“非常兴奋,也很受鼓舞,就像吃了定心丸,感到民营企业发展迎来了春天,发展的信心更强了。”谈起习总书记在民营企业座谈会上的重要讲话和我省召开的民营企业家座谈会,张善久难掩心中的激动。

　　山东龙冈旅游集团董事长张善久在接受《山东新闻联播》采访时表示，总书记的回信是对民营经济发展的最充分肯定，充分体现了对民营企业的殷切关怀和鼓励。下一步，龙冈旅游集团将进一步坚定发展信心，增强创新能力，做优龙冈旅游产品，做强龙冈旅游品牌，在新时代高质量发展的伟大变革中再立新功。

　　张善久在采访中表示，依托近20年来在洞穴文化旅游领域的深耕细作，凭借对游客旅游需求的精准分析，山东龙冈旅游集团研发了集观光、体验、研学为一体的新的旅游综合体项目。把融入了萤火虫元素的神密奇幻项目“龙冈标准化产品”送到游客的家门口，让游客在自己所在的城市，就能追忆童年美好记忆、体验地心奇幻世界。未来两年内，龙冈旅游集团计划在全国打造100个这样的旅游项目。

　　1999年6月,张善久成立了沂蒙山旅行社。在此之前,张善久还是临沂市第二人民医院的一个内科主治大夫,做旅游也是为了抓住改革开放的好机遇。

　　从一个医生转行做旅游产业,张善久对行业和产品的把握、市场管理运营等底气并不太足。带游客出游的过程中,他发现长三角、珠三角的旅游业发达,很好地促进了当地的经济发展。“沂蒙山区有很好的生态环境和资源,为什么我们不开发景区,把全国人民吸引到沂蒙山来呢?”说干就干,张善久开始遍邀全国专家到沂水调研。专家调研后发现,沂蒙山的地质奇观特别是洞穴最有开发价值。张善久开发的第一个景区是萤火虫水洞。这个工程总投入不足500万元,在2000年开业后一炮打响,大量游客从各地纷至沓来,景区甚至不得不在媒体上发布客流预警。

　　张善久成功了,但繁华背后,甘苦自知。“难的时候,出差200块钱都要靠借。最艰难的时候,项目开发商把我们的门都锁了。”说到动情处,张善久眼眶湿润,尽管如此,张善久的脚步却从未停下。地下大峡谷、天马岛旅游区、灵泉山旅游区等景区相继面世；2004年,山东龙冈旅游集团有限公司成立。

　　景区不仅吸引来滚滚客流,还带动了乡亲们脱贫致富。记者在沂水采访时发现,从萤火虫水洞到地下大峡谷约15公里的道路两旁,大大小小有近三百家服务于旅游产业的民宿、客栈、餐饮店、土特产店等,开店的都是当地村民。“直接增加了几百个开店的‘老板’,还有很多年轻人在景区做服务工作,不用出门打工。”张善久说。

　　“景区拉动第三产业的作用也很突出。”张善久举了个例子,2000年左右,沂水县城所有宾馆共有约1800个床位,现在已发展到20000多个床位,而且大部分来自于全国知名品牌连锁。

　　在沂水这样一个旅游资源相对弱势的地区,龙冈旅游集团靠策划创意打造出强势景点,通过产业带动促进当地发展,被旅游界称之为“沂水旅游现象”,后发展为“沂水旅游模式”,并被国家旅游主管部门重点推广。对此,张善久表示,“龙冈旅游引发的‘沂水旅游现象’,关键在于不断创新,像萤火虫水洞、地下大峡谷的命名以及全国第一条地下暗河漂流等,都是创新的结果。”

　　梳理龙冈旅游集团的发展不难发现,近20年来,张善久一直专注于洞穴旅游的运营。“洞穴旅游是旅游行业中的细分产业,龙冈要在这个细分产业中做足做强。”张善久话语中透着坚定,首先要做成中国最大的洞穴旅游运营商,推出“溶洞+”系列产品,并延伸到国外,力争在全球占一席之地。除山东外,龙冈旅游目前正在开发和运营着贵州、广西、重庆等地的多处洞穴旅游景区,新开发的景区将统一命名为“山洞传奇”。

　　张善久告诉记者,在新旧动能转换政策的号召下,龙冈旅游集团发起成立了精品旅游产业基金,下一步将紧紧围绕我省“乡村振兴”战略、“经略海洋”战略,投资发展乡村旅游领域及海洋旅游领域的重点项目。

　　“现在遇上民营企业发展的大好机遇,省委、省政府又这么支持旅游产业发展,龙冈旅游集团将推动产业升级,助力乡村振兴。”张善久的话掷地有声。

　　山东龙冈旅游集团是以开发和运营旅游景区为主的民营股份制企业。目前集团拥有总资产45亿元，员工2000余人，下属公司19家。业务范围涉及景区、旅游电商平台、酒店、旅行社、金融、保险、旅游规划设计等多个领域，是山东省旅游业龙头企业，也是一个多元化投资、跨区域发展、多业态经营的现代化民营企业。2017年1月龙冈旅游在新三板成功挂牌上市，成为国内首家挂牌上市的溶洞旅游企业。

　　龙冈旅游集团是以开发和运营旅游景区为主的大型企业集团，业务范围涉及景区、旅游电商平台、酒店、旅行社、金融、旅游规划设计等多个领域。2017年，山东临沂沂水县的萤火虫水洞和地下大峡谷景区年游客接待总量达到160万，年旅游收入合计1.6亿元，利润率达到60%，其产品利润率之高引发众多行业人士关注、学习。

　　二十年发展创造业界奇迹

　　龙冈旅游集团自1999年成立以来，专注洞穴旅游的发展，坚持做高品质产品。在沂水这样一个旅游资源相对弱势的地区,该集团立足沂蒙山革命老区，策划创意打造出强势景点，超越了一大批老牌的成熟景区，带动全域旅游和社会经济的发展，创造了欠发达地区、弱势资源区旅游开发的成功模式。成为山东省旅游业“一山一水一圣人”之后的第四个旅游热点和第四条旅游热线。形成了被国家旅游局热评的“沂水旅游现象”，公司成为国内首家挂牌上市的溶洞旅游企业。其旗下景区萤火虫水洞和地下大峡谷均为国家4A级旅游区，目前正联合申报国家级5A级景区，现已经通过国家5A景区创建的景观质量评定。

　　突破资源束缚另辟蹊径

　　受空间尺度和内部环境的影响，洞穴旅游的发展存在多种制约。当前，萤火虫水洞和地下大峡谷景区资源禀赋不足，尤其是自然生态环境，植被覆盖率低，多为低矮灌木，生态环境一般。此外还存在文化的氛围不足，人工痕迹明显，旅游要素项目不足等问题。但从整体运营角度来看，龙冈旅游集团的产品设计可圈可点，两景区在开发过程中以洞内观光和产品体验为核心卖点，增加游客参与性和互动性。其中的蝴蝶谷、萤火虫水洞，暗河漂流等解决了淡季旅无游客、洞内项目单一等问题。

　　挖掘大众体验产品潜力

　　萤火虫水洞和地下大峡谷市场主要是以沂水为核心周边200公里范围内的三四线城市，现游客的消费观念和消费水平还不足以支撑起休闲度假市场，其产品设计要以观光体验为主。当前这种针对快速城镇化与人口红利而设计的快进快出旅游运营模式具有投资低，风险少，回报快的优势。在项目大环境不发生重大变更的情况下，尊重现有的商业模式，让产品更丰富更丰满也是一种策略。从游客量和投入产出来说，萤火虫水洞和地下大峡谷的运营是成功的。因此，在明确项目题材潜力后，可把体验做到更极致，追求其溢出价值，即怎么把游客留下来，延伸更多的消费。由地下线性运营转到地上片状运营，实现渠道能力和产品能力全面提升。

　　洞穴题材的潜力

　　“洞穴”这一自带神秘色彩的题材本身便具有较强的话题性。与传统草原、海洋、海岛、峡谷等观光产品相比，洞穴旅游独特的钟乳石类沉积景观和地下环境具有高度吸引力，以美妙、优美、惊险和景观多样性的特点被大量进行旅游开发，在全世界范围内成为一种极其重要的旅游资源。由于洞穴旅游资源的特殊性，项目多为独立开发，加之空间和环境的制约，其运营开发较为受限，但随着洞穴科学研究的引进，洞穴旅游未来在产品多样性开发和洞穴文化IP衍生品打造等方面具有巨大潜力。

　　1、洞穴文化潜力：洞穴，人类祖先遮风避雨之所。随着人类的发展，洞穴也被赋予不同的作用与内涵。如北京周口店猿人山洞、道家三十六洞天，土耳其洞穴旅馆、盗墓笔记陨石洞等。现可大致将洞穴文化氛围原始类、奇观类、神秘类、童话类、冒险类、超能力、求知类、养生类等八类，梳理其文化内涵，打造核心IP，形成品牌价值。

　　洞穴类电影：《洞穴》、《黑暗侵袭》、《地心历险记》、《夺宝奇兵》、《落经山》、《山东奇缘》、《爱丽丝梦游仙境》、《寻龙诀》等。

　　洞穴类文学作品：《桃花源记》、《游褒禅山记》、《盗墓笔记》等。

　　2、洞穴旅游现状：中国洞穴旅游发展历史悠久，不少洞穴在隋唐之前就已有游人参观、探险，留下大量石刻、题记等文物。但我国目前业已开放的游览洞穴开发水平和世界先进水平相比差距较大，在近20年的洞穴旅游发展中还存在较多问题。从洞穴资源本身来讲，其产品共性大，缺少独特性。洞穴的形成有多种成因，可分为多种类型，但从旅游者的角度来看洞穴内不外乎都是由石钟乳、石柱、石笋等构成，独特性较小，游客重游率较低。在开发过程中旅游资源的浪费、破坏情形较严重，洞穴环境保护意识淡薄，措施比较落后，这已严重制约了我国洞穴旅游事业的健康发展。在运营过程中还存在景点规划相对混乱，缺乏科学性与艺术性；景灯色彩多偏爱大红大绿；导游解说多以民间传说、神话故事为主，少有科学内容；线路组织上以线性空间为主，缺乏停留设计；旱洞游览较多，缺少亲水项目等问题。此外，洞穴旅游的发展与经营管理部门的文化素质、自身经济实力等也息息相关。

　　3、洞穴产品创新：相较于传统洞穴观光旅游，龙冈旅游集团在萤火虫水洞和地下大峡谷中实现了产品创新，设置的暗河漂流、萤火虫水洞、蝴蝶谷、研学课堂等项目在增加游客参与性和互动性的同时，避开了资源不足所带来的发展瓶颈。国外在洞穴旅游的开发方面产品更加多样，如土耳其博物馆洞穴酒店、西班牙洞穴餐厅、英国峰区国家公园、美国猛犸洞探险等。针对洞穴探险的不确定性和危险性，Entre-Prises公司还推出了人工洞穴，建造洞穴整体模型，提供探险体验，其亚洲首座人工探洞已在台湾云嘉南滨海风景区落地，并受到广泛欢迎，“洞穴”产品的吸引力也可见一斑。

　　4、洞穴旅游潜力：目前我国旅游洞穴景点近800个，其中上A级景区近200个，旅游收入数十亿元。在近40年的时间里，我国旅游洞穴景区在数量、效益上呈平稳上升的趋势，具有较好的发展基础。近年来，随着旅游项目的开发，洞穴旅游产品更加多样，洞穴酒店、洞穴养生，洞穴探险等产品火爆。因此洞穴旅游在未来具有较大发展潜力。

　　区域市场的空间

　　目前萤火虫水洞和地下大峡谷这两个项目只能算两个大产品，还不能算大景区。空间分享和品牌叠加不强，品牌效应不突出，5A景区的打造任重道远。当今投资市场中只有旅游和文创产业保持10%以上的发展形势，未来有较好的发展前景。

　　从国内类似地区的成功经验来看，目前沂水在山东城市群中的发展环境与10年前的常州在苏南城市群之间有较多共同之处。从区域市场规模分析，两者都拥有巨大的市场潜力和交通机遇。常州处于长三角中心地带，构成苏锡常都市圈，与杭州和上海等大型城市距离在两个小时车程范围内，市内常住人口380万，周边200公里范围内人口9000万左右。沂水位于淮海经济区，与济南和青岛等大型旅游城市车程距离为2-3小时，县内常住人口100万，周边200公里范围内人口5000万左右，随着高铁的建设，未来将带动长三角和京津冀两大片区旅游市场，完全可以支撑大型景区。

　　临沂与常州都是以创新闻名的城市，而沂水旅游现象与常州恐龙园都在国内创造了奇迹，周边原来均以文化观光为主，缺乏深度体验产品。2017年，常州恐龙园前9个月的净利润近7000万元，且保持近三年来入园人数均在230万人以上，五年来的息税折旧摊销前利润均保持在1.5-2亿元之间。这个运营了十七年的恐龙主题人工乐园在常州文化旅游史上写下一篇无中生有的文章，实现了旅游开发由“资源依赖”向“市场创造”的转变，填补了区域旅游的空白，逐渐形成了“主题公园+IP+衍生品”的模式，为非资源型目的地打造主题游乐产品创下了一个发展典范。

　　通过类比，可以看到未来沂水旅游的巨大发展空间。比如说从研学旅行市场来看，2017年山东全省内小学教育在校生为708.47万人，初中教育在校生329.36万，研学、亲子市场巨大。萤火虫水洞和地下大峡谷的挑战不在于周边竞争，而来自于市场的变迁与选择余地。其萤火虫、溶洞等题材自带亲子、研学特征，可重点发展研学产品、亲子产品。

　　全国化扩张升级

　　自2014年起，龙冈旅游集团利用近20年积累的运营经验和管理团队，以无形资产入股与国内大型企业经营平台合作并管理运营，壮大产业链条，展现国际化水准，积极推进产品扩张化。以山东为主，先后收购广东、贵州、重庆等多家溶洞旅游区，计划用两年时间，收购运营洞穴类景区超过100个，成为中国最大的洞穴旅游运营商。

　　在推进全国化的过程中，其要诀在于自主IP价值的引爆性产品、引领时代的发展模式、基于企业基因的专业人才与服务和凸显产品价值的运营平台。现龙冈旅游集团为中国旅游洞穴协会会长单位，设有旅游发展专项基金，运营团队正在培育之中，发展基础良好。近期工作重点是寻求最适宜的发展模式，形成品牌IP，打造爆点产品。

　　1、产品升级：提升现有产品品质，开发观光体验、教育、准度假、亲子等产品。强化核心插件产品研发。作为洞穴旅游的领导者，引领性企业的核心竞争力在于它的插件产品的IP效应；在观光体验产品中要提升洞穴体验，体验丰富化。目前项目体验单一，高潮太短，要打造五感体验，情境再造，交互体验。实现洞“观”（观光）、洞“养”（疗养产品）、洞“探”（体验、探秘），体验性业态叠加，产生二次消费。从企业角度要加大教育产品投入，开发修学产品，设计教育课程，开发昆虫馆等；未来亲子市场巨大，要加大亲子旅游产品等细分市场开发，有打造互动式产品，使儿童体验田园、理解田园、探索田园；瞄准休闲度假市场，建设营地式的准度假（星空营地、教育营地）、建设无动力乐园、体验花海等，为未来发展度假创造条件条件。

　　2、空间升级：物理空间要跳出地域空间，地下到地上，到天上，资源利用立体化，延展开发；文化空间走具象化路子，打造注重主题贯穿性，在集团其他产业（酒店等）中融入景区元素，实现交通工具的拟物化、精细化；产业的立体化空间打造五感体验产品和轻运动型体验活动空间。

　　3、产业升级：以传统观光为主的快进快出运营模式在过去几年取得了良好的经济效益，但从创5A的角度来说该模式还有较多不足，目前业态单薄，爆点产品较少，产品较为初级。要从餐饮、住宿，购物、农业、文创等方面进行业态全面构架与融合。

　　4、品牌升级：在去中心化的互联网时代，旅游IP是一种主动的、低成本的（甚至可以达到负成本）、带着社群情感的商业内容和场景分发机制。也是一个景区长久发展的核心灵魂。景区要依托萤火虫、洞穴等内容打造独特的原创IP生态圈，实现品牌输出。

　　5、平台升级：通过稳定的运营资金（基金）、核心竞争产品、成熟管理团队和专项商务伙伴共同构成一个专业化景区运营平台，打造企业核心插件产品，整合若干运营品牌与专业开发公司，强化产品快速复制能力。

　　6、数据升级：以企业二十年发展数据为核心依托，完善智慧旅游设施，掌握景区旅游消费数据与游客反馈，建设旅游大数据库，为产品决定提供科学保障

　　目前，龙冈集团已与北京某知名平台达成战略合作，由龙冈集团输出品牌、产品策划、运营管理,将龙冈成熟的“洞穴文化”产品复制到全国各地。计划中,“洞穴文化”产品将复制100个,覆盖全国31个省市自治区(港澳台除外),根据人口密度和消费水平,确定城市中产品数量。“这是龙冈集团发展中的 标志性项目,实现了轻资产扩张,实际上也是实现了企业品牌的发展”。

　　先募资源方、后募资金方，项目投资稳妥无顾虑！

　　（一）山洞传奇－新建景区模式资源方：

　　选城市：每个联营城市选定一名资源方合作伙伴，权益金收取60万；

　　拿合同：资源方只做一件事——拿到政府招商引入“山洞传奇”项目的开发合同。（龙冈集团提供清晰的选址指导：主要选址为大中型的城市近郊，适合研学游与近效游的区域）；

　　享收益：龙冈旅游与资源方共同注册成立新公司，资源方持股比例为10%。按持股比例享受利润分红，坐享景区运营收益权；

　　退股权：龙冈旅游上市后，资源方若要退出，龙冈旅游以7倍的PE对其所持股权进行回购。

　　（二）山洞传奇－新建景区模式资金方：

　　入资金：龙冈旅游拿到景区开发合同并且新公司注册成立后开放1-5个资金方。资金方在新公司占股比例共60%，龙冈旅游作为新公司的管理人对新项目进行落地、开发和运营。

　　享收益：项目投入运营后，在进行利润分配时，优先对资金方建设投资额*35%进行利润分配，作为突出贡献奖励。达到该额度后，剩余净利润分配按着龙冈旅游、资源方、资金方持股比例分配。

　　退股权：龙冈旅游上市后，资金方若要退出，龙冈旅游以7倍的PE对其所持股权进行回购。

　　（三）山洞传奇－新建景区模式收益测算

　　1. 联营方投入：资源方60万元；单个资金方投入600万元（包含5个资金方，总投资款3000万元，实际金额会根据每个景区开发成本不同有所调整）

　　2. 联营方收益：

　　开业时间游客量利润资源方收益单个资金方收益

　　景区合作模式（冰洞传奇、水洞传奇）

　　（一）景区合作模式资源方：

　　选景区：每个联营景区选定一名资源方合作伙伴，权益金收取20万；

　　拿合同：资源方只做一件事——与景区达成合作，进驻水洞奇幻漂流、冰洞奇缘项目；

　　享收益：龙冈旅游与资源方共同注册成立新公司，资源方占股10%。按持股比例享受利润分红，坐享项目运营收益权；

　　退股权：龙冈旅游上市后，资源方若要退出，龙冈旅游以7倍的PE对其所持股权进行回购。

　　（二）景区合作模式资金方：

　　入资金：龙冈旅游拿到项目植入合同并且新公司注册成立后开放1-4个资金方。资金方在新公司占股比例共60%，龙冈旅游作为新公司的管理人对新项目进行落地、开发和运营。

　　享收益：项目投入运营后，在进行利润分配时，优先对资金方建设投资额*35%进行利润分配，作为突出贡献奖励。达到该额度后，剩余净利润分配按着龙冈旅游、资源方、资金方持股比例分配。项目对接负责人刘总131 3646 2964具体详情诚邀您出席最近发布会并且亲自考察！

　　退股权：龙冈旅游上市后，资金方若要退出，龙冈旅游以7倍的PE对其所持股权进行回购。

　　（三）景区合作模式收益测算：

　　1. 联营方投入：资源方20万元；水洞传奇－梦幻漂流项目单个资金方投入200万元（包含4个资金方，总投资款800万元，实际金额会根据每个景区开发成本不同有所调整）；冰洞传奇项目单个资金方投入162.5万元（包含4个资金方，总投资款650万元，实际金额会根据每个景区开发成本不同有所调整）。

　　2. 联营方收益：

　　水洞传奇－梦幻漂流

　　冰洞传奇

　　立足于沂蒙山革命老区，龙冈旅游集团通过不断开创适合旅游行业发展的管理新思路、规划新创意和营销新渠道，成功打造了产业功能配套的大型旅游企业，带动周边景区、上下产业，取得了较高的经济效益和社会效益，带动了沂水旅游业和社会经济的发展。形成了被原国家旅游局、中国社会科学院热评的“沂水旅游现象”，创造了欠发达地区、弱势资源区旅游开发的成功模式，成为国内首家以单一旅游景区带动成为全国旅游强县的典范，为贫瘠旅游资源区域开拓发展旅游产业走出了一条新路。

　　接下来，山东龙冈旅游集团将牢记习总书记对民营企业的殷切希望，紧抓旅游行业发展的历史机遇，以专业化为抓手，聚焦旅游及配套产业的发展；以资本化为引擎，加快企业投资布局的步伐；以智慧化为助力，紧跟新技术新思想的趋势。未来几年，山东龙冈旅游集团将本着以旅游洞穴为主线，山水景区、乡村旅游相呼应的发展思路，进一步完善基础设施提高景区品质，加强企业管理提升服务水平，加快新景区并购、开发、运营步伐推进集团跨越式发展，朝着全国、甚至全球最大的旅游洞穴运营商奋勇迈进，全面开创龙冈旅游更加美好的明天,为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出新的更大贡献。