乡村旅游如何营销？如何宣传？如何推广？多角度分析塑造乡村品牌

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　　有关于乡村旅游旅居品牌的打造，笔者认为应结合乡村所有能与旅游旅居相结合的资源，这里的资源包括：基础设施以及乡村服务。

　　通过乡村旅游旅居与乡村资源二者之间的结合，让乡村旅游旅居形成专属于自己的乡村品牌，让自己的乡村品牌成为自己乡村的“代言人”。

　　品牌是好建立的，但如何推广自己的品牌，如何营销自己的品牌是困难的。品牌营销的根本是什么？笔者认为应该是符合大众的需求，了解大众的需求。

　　只有了解游客的需求，游客才有兴趣了解你的产品，进而购买你的产品。那怎么才能成功的营销推广自己乡村的品牌，笔者认为应从活动、网络、矩阵、包装以上四个方面进行营销和推广。

　　活动为中心的营销

　　活动为中心的营销是将活动作为品牌的载体进而进行营销，这种品牌营销的手段是为了增加品牌的知名度以及增加产品的销量，是乡村旅游旅居品牌产品经常使用的营销手段。

　　围绕乡村活动为中心的营销可分为节日活动营销、民风民俗营销等。例如，我国四月中旬的傣族泼水节、七至八月期间的蒙古族“那达慕”大会。

　　六月期间彝族、纳西族、基诺族举办的火把节等等。这些带有独特乡村地域特色的节日以及民俗活动，都可以增加游客的观赏感、参与感、体验感。

　　游客通过亲身参与进而推广当地乡村相关的品牌产品，从而增加乡村品牌的口碑以及知名度。

　　在我国乡村旅游旅居行业内，以活动为中心成功打造的乡村品牌莫过于浙江省湖州市县的乡村旅游旅居。该城市先是将当地所有的乡村旅游宣传资料整合在一起。

　　然后再用“湖州旅游月月红”系列活动和“湖州人旅游湖州”活动作为乡村品牌的载体，从而构建起当地乡村旅游旅居“年、季、月”，不间断的乡村旅游旅居品牌营销宣传活动。

　　等浙江省湖州市县的乡村旅游旅居其活动成型后，在进一步举办“送亿元慧卡，游生态湖州”系列活动，以及连续举办五届的中国湖州国际生态乡村旅游节等节庆活动等。

　　可以说浙江省湖州市县的乡村旅游旅居其活动是一环扣一环从来没有间断过，通过各种各样的活动，充分营销宣传了浙江省湖州市县的乡村旅游旅居。

　　推广了浙江省湖州市县的乡村旅游旅居品牌的产品，扩大了浙江省湖州市县乡村旅游旅居对外的影响力。

　　所以，我们如果想要做好以活动为中心的品牌营销，就需要深入挖掘自己乡村以及自身所在区域的特色。

　　最大程度地使用自身乡村以及周围区域的所有资源，然后形成自己乡村独特的主题IP，对品牌、产品进行包装，创造出多形式、有亮点的活动主题内容，进而增加自己乡村品牌的知名度以及核心竞争力。

　　网络营销

　　网络宣传指的是借助网络媒体平台，将乡村旅游旅居品牌进行宣传推广，这种营销方式是为了增加乡村品牌的曝光度，扩大乡村品牌的影响力。

　　网络宣传一定要区别于传统的媒体宣传，传统的媒体宣传多数在纸媒、电视中进行营销宣传，其营销方式过于老旧，且用户基数过小，属于落后的宣传模式。而笔者所提到的网络宣传，是现代且用户基数大的宣传模式。

　　其宣传可借助各大网络知名媒体平台，通过图文或者短视频、长视频的方式进行营销宣传。

　　例如，制造舆论热点的度假村，该乡村采取的方式不是通过直接宣传当地乡村的景色，而是通过聘请高薪保安人员，引起人们的关注，引起人们的热议。

　　在当下这个人均自媒体的时代，只要有了热点，有了关注。其自媒体号都会大肆宣传，进而蹭取热度、赚取流量。

　　这种宣传推广营销是双赢的，媒体号赚取了关注，该地的乡村旅游旅居品牌也赚取了宣传。这种网络宣传的模式不仅能降低品牌宣传推广所花去的费用，还能将一定程度的网络宣传转换成品牌产品的销量。

　　在我国，这种网络博人眼球，搞噱头的宣传并不少见，例如：西安的摔碗酒、张家界的天门山，四川省通化乡西山村的浮云牧场等等，都是利用网络低成本、高精度的宣传模式进行营销推广。

　　这种网络宣传推广，不仅提高了乡村当地旅游旅居品牌产品的知名度，还形成了周边城市打卡乃至于全国游客打卡的旅游旅居圣地。

　　因此，想要通过网络媒体进行营销宣传，就需要深度了解当地乡村的特色活动和资源。

　　一定要有噱头，让人们有一种从未见过的感觉。再搭配一些能让人引起共鸣的话语，从而吸引游客前来了解，前来游玩。

　　矩阵营销

　　矩阵营销指的是整合日常所有的营销模式，该营销模式将其所有的营销模式形成一个整体，再通过整体将其单独的营销模式进行优化，最后进行分支，从而实现对整个市场的层层推进与拓展。

　　矩阵营销在我国乡村旅游领域内，以四川成都“五朵金花”为代表。

　　四川成都“五朵金花”的中心思想是利用“节日弘扬文化，利用文化复兴旅游旅居，利用旅游旅居盘活农业。”层层推进、推推扩展。

　　四川成都“五朵金花”先是用活动营销展现当地乡村独特的文化魅力，聚集乡村的人气，然后在通过网络宣传进一步提升当地乡村的知名度，吸引人们前来游玩。

　　等乡村聚集的人气达到一定程度后，再通过品牌营销，利用乡村的品牌扶持起乡村的农业。可以说该地的营销体系一环套一环，不重复、不乏味，具有鲜明特色的矩阵营销。

　　因此，想要做好矩阵营销，一定要先了解自己乡村的一切。这里的一切包括：乡村当地的资源、乡村当地的品牌、乡村当地的产品等等。通过各个方面相互整合，形成一个多角度、多方面、多线路的营销网络体系。

　　包装营销

　　包装营销指的是提升乡村旅游旅居品牌以及产品的形象，形成专属的“形象品牌”。

　　等乡村旅游旅居产品有了自己的“形象品牌”时，其市场竞争力必然会大幅度增加。

　　包装营销是面向于消费者的营销方式，通过包装优化消费者对企业、对品牌、对产品的评价。

　　这里的包装并不只是简单的外在包装，这里的包装指的是消费者内心对品牌的印象，以及该品牌对整个社会的影响和作用。

　　在我国乡村旅游旅居领域内，包装营销做得不错的有例如：“中国画里乡村”美誉的安徽宏村，“关中印象体验地”的袁家村等。

　　在这些乡村中，有的包装自己村落的景观特色，有的包装自己乡村的民风民俗，有的包装自己乡村的人文历史，虽然每个村落和每个村落的包装类型不同，但其每个村落留给游客的形象都是优质良好的，通过优质良好的形象包装，从而促进当地乡村旅游旅居品牌的建立。

　　如果你想通过包装进行营销，那你需要精准定位自己乡村的品牌是什么？

　　尽可能在其定位的基础上将其品牌人性化、个性化。当乡村的品牌有了自己的个性且被大众所熟知时，说明你的包装营销已经起了作用。

　　以上就是本期的内容

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