拿走不谢！2021景区营销日历，附上节日做法指南

　　2020实鼠不易，2021奔牛而来。

　　想必各位营销总监和经理们最近无非就两件事：

　　1.写2020年工作总结

　　2.写2021年工作计划

　　工作计划自然是要有节日和节庆营销，今天就说说景区的节日节庆营销。

　　景区前期靠的是设备、景点、演艺的新鲜度吸引第一次游玩的客群，后期就需要游客不断进入园区，也就是重游率的问题。如何激发大家在一个运营时间内在多次游玩景区，多给一些游玩的理由才能提高重游率。一般来说开业期的早鸟票、旺季运营的活动、收官期的促销、全年节庆的体验，都是提升重游率的直接方式。

　　价格促销工具自是不必多言。此时节庆策划就尤其重要。通过节庆策划形成的各种游园产品和体验，无疑是在这个注意力稀缺时代让园区在全年的各个阶段都保持着发声的最好方式。

　　节庆策划分为阶段策划和节日策划。

　　一、阶段策划

　　是指根据市场客群的出游时间点和对应出游需求划定时间阶段。全年不同的时间节点各自有不同的游玩需求，节庆策划就特别需要注重细致区分。目前主流趋势来看，全年的节庆需求基本划分为以下几个阶段：春节期间黄金周——走亲访友过年需求；清明小长假至五一小长假期间——春游需求（一般是赏花、踏青为主要旅游产品）；六月份毕业季游玩需求（高中大学毕业生需求明显）；七八月份暑假游玩需求（真正的旅游旺季、多元需求）；国庆节和万圣节阶段游玩需求。欢乐谷的节庆体系指导思想，

　　大节做影响（体验）、小节做市场（促销）、节日节庆此起彼伏

　　比如北京欢乐谷的六大节庆：奇幻灯光节（春节）、时尚文化节之动漫嘉年华（4-6月）、欢乐谷狂欢节（暑假）、国际魔术节（国庆）、搞怪糖果节（万圣）、冰雪幻电音（12月），大节庆之下还有各种小型节日活动进行填充，对游客实现全年多个角度的刺激推动重游。

　　

　　北京欢乐谷 全年营销节庆体系

　　二、节日策划

　　是指对园区全年重点节日进行的策划。重点节日主要包括以下几种类型：

　　公益型节日——

　　护士节、世界地球日、护眼日、白血病关爱日、禁烟日等，这种节日策划主要就在于突出公益性，体现企业对特殊群体、社会责任的关爱和重视。

　　

　　法定节假日——

　　清明、国庆、劳动节、端午、妇女节日等节日，这种节日的策划主要在于热闹，强化参与性，让游客现场能体验到欢快的氛围。

　　

　　欢乐谷在三八女人节举办高跟鞋赛跑活动

　　家庭型节日——

　　六一儿童节、父亲节、母亲节、重阳节、中秋节、春节尤其是元宵节，这种类型节日的策划，重点在于结合节日由来以情感人的方向来做。有的景区喜欢在这种节日上去做噱头式营销，其实很容易陷入恶俗之流。比如之前济源黄河三峡景区曾经在母亲节举办“喊一声妈就给免门票”的活动，景区的知名度可能突然上涨，没法对品牌形成有效积累，但是对品牌长期并无帮助。

　　

　　同样是母亲节，曲阜三孔景区做的仪式感就更强，传播性更好。

　　

　　情侣型节日——

　　七夕节、情人节、世界接吻日、圣诞节等情人有关的节日属于此种类型。这种节目策划的核心就是要极尽浪漫之能事，水下接吻比赛正是水公园在这种类型节日中的保留曲目。

　　

　　特殊节日——

　　光棍节、复活节、感恩节等，以及当地的一些特殊节日。这些节日重点在于结合节日本身的特性，比如光棍重点在于相亲、感恩节重点在于如何体现温馨、走心等方向。如武汉欢乐谷做的感恩电话亭活动。

　　

　　武汉欢乐谷广场门口感恩电话亭，给亲人打电话可享受门票折扣

　　那么，2021年有哪些营销节日值得关注呢？

　　一月：

　　日记情人节、腊八、国际拥抱节121、国际教育日124

　　元旦，已经过了，围绕小长假，做景区特色活动、庆祝活动。

　　日记情人节，想走心的景区可以来一波，比如景区今年的大事日记

　　腊八，传统做个海报，方便PYQ转发

　　国际拥抱节，好多地方都有个专门的抱抱团，给陌生人一个温暖拥抱，可联合开展活动

　　国际教育日，教育公益类的活动可以考虑考虑

　　

　　二月：

　　世界湿地日、小年、国际罕见病日、春节、情人节、无线电日、元宵节

　　湿地日：适合湿地公园、森林公园做一做

　　国际罕见病日：特殊病关怀，比如之前的渐冻病

　　春节：过了大年初一，基本上大家都放出来玩了，大多数做庙会、年味类活动

　　情人节：针对景区特点，做特色情人节

　　无线电日：这个出海报的话，貌似可以搞无限电密码来表达一些特殊的意思

　　元宵节：吃汤圆、拆灯谜，这都属于保留曲目了

　　

　　三月：

　　三八妇女节、学雷锋纪念日、植树节、女神节、森林日、国际睡眠日

　　国际航海日、世界戏剧日、中小学生安全教育日、地球一小时

　　三八妇女节：女人节，各种宠女人就对了，高跟鞋、口红、这些女性的专属用品服务一定要用起来，比如高跟鞋跑、口红派对或者把口红做奖品等。

　　学雷锋纪念日：虽然很久远，但是在如今社会正能量的倡导下，做做文化展示，回顾回顾，也能让大众对景区心生好感。比如园区雷锋评比之类的。

　　植树节：找小朋友们种树，种下希望。今年疫情武汉和阿里巴巴线上种下希望之树，12月将这些希望之树兑现。

　　森林日：适合森林公园类景区开展 森呼吸之类的活动

　　国际睡眠日：强化酒店的睡眠体验

　　国际航海日：航海主题景区和博物馆可以强化

　　世界戏剧日：与各种戏剧戏曲有关联的，比如黄梅戏、京剧、汤显祖、莎士比亚等相关名人、名剧等活动可以思考

　　中小学生安全教育日：安全研学类活动

　　地球一小时：响应环保活动，熄灯一分钟。

　　四月：

　　愚人节、国际儿童读书日、清明、世界航天日、中国女儿节、世界噪音日

　　世界创意和创新日、世界地球日、世界读书日、中国航天日

　　世界知识产权日、国际不打小孩日

　　愚人节：现在因为张国荣祭日，基本上不太好做突破

　　国际儿童读书日：可以尝试做一些书本公益活动，联合儿童基金协会、图书馆等，一起做，增强声势，百色欢乐小镇曾做过读书漂流瓶活动，赠一本书，换一张票，非常有意义，效果也不错。

　　清明：踏青、山清水秀

　　世界航天日：航天主题公园或者航天类主题设备产品

　　中国女儿节：这个，好像不太好下手

　　世界噪音日：可以做消除噪音较少噪音类的公益活动、结合研学、

　　世界创意和创新日：创意市集活动、创意征集活动

　　世界地球日：环保，如果有设备可以关联。比如飞跃地平线之类的飞行项目

　　世界读书日：和儿童读书日一样，但要考虑吸引点关联点在哪里。

　　中国航天日：中国航天事业迅猛发展，研学活动、相应展出类活动可以考虑。

　　国际不打小孩日：这是个冷门节日，做个海报有关注，发个小朋友在景区想打又不能打的视频可能都会比较有意思。强化推一下景区的儿童类设备也是极好的。

　　五月：

　　劳动节、诚实节、青年节、国际红十字日、母亲节、国际家庭日

　　国际护士节、全国助残日、中国旅游日、世界无烟日

　　劳动节：现在都是直接放假了，旺季少做促销，但是发声还是很有必要的。

　　诚实节：这个节日有点意思，要不要在景区里面弄个测谎仪，或者以诚实为主题，说说关于景区的一些谎言、谣言之类的？顺便帮景区辟个谣？

　　青年节：属于年轻人的节日，休息五天就别给优惠了。如果要正能量，搞个成人礼的活动可以考虑一下。

　　母亲节：上文讲过，做母亲节感恩可以，但是要把仪式感做好，不能做成恶俗。当然了，优惠少不了。

　　国际家庭日：全家福照片评选活动

　　国际护士节：护士们抗疫辛苦了，不仅要免票，好要想办法送有意义的礼品。

　　国际助残日：关爱残障人士，不只是肢体残疾的，还有其他残障人士，同样需要欢乐。

　　中国旅游日：按照传统套路，给优惠就是了

　　世界无烟日：抽烟这个事 ，貌似现在公共场所都禁止了，倒是可以考虑给烟民们一个特殊优惠，条件是一整天都不准抽烟，就在景区里面做各种挑战。

　　

　　六月

　　儿童节、高考、牛奶日、中国人口日、世界海洋日、父亲节、国际奥林匹克日

　　全国爱眼日

　　儿童节：现在最流行的，应该是借着怀念童年的机会，和孩子一起过儿童节。

　　高考：做好高考之后的促销活动、高考当天如果能地推到考点附近进行优惠宣传便是最好

　　牛奶日：联合牛奶品牌整点事情

　　世界海洋日：海洋主题类的乐园和区域可以强化宣传

　　父亲节：优惠，今年父亲节还是周末，可以考虑如何走心。

　　国际奥林匹克日：因为疫情，奥运会延期了，但是更高更快更强的精神是不是和我们的设备、项目有关联之处么？

　　全国爱眼日：联合眼科医院之类的品牌，做现场的一些免费体验和测验活动。

　　七月：

　　建党节、香港回归纪念日、国际合作日 、国际接吻日、奥特曼之日、

　　中国航海日、国际冰壶节、国际友谊日、银色情人节

　　建党节：这个正能量还是要支持

　　国际接吻日：情侣们喜欢的事情，我们就要坚决拥护，并且用活动和宣传发扬光大。

　　奥特曼之日：最大的问题可能就是会涉及到知识产权的问题，但是可以买一些奥特曼相关产品，作为礼品可以开展一些活动。

　　中国航海日：航海主题的乐园或者航海主题设备可以关联

　　国际冰壶节：冰雪乐园可以邀请冰雪高手、开展冰雪主题活动、比赛

　　国际友谊日：如果景区有比较多外籍演员，可以来一波展示。

　　八月：

　　建军节、火把节、爸爸节、国际左撇子日、七夕、中国医师节

　　建军节：正能量宣传来一波

　　火把节：山水类、民俗类景区可以做一做

　　爸爸节：做了父亲节，很少景区会做这个节日，但这个爸爸节是周末，搞一点主题活动是可以考虑的

　　国际左撇子日：左手，还是右手？可以来一波比拼，或者让右手党模拟左撇子去做一些有挑战难度的事情，同时左撇子也是给大家优惠的一个理由。

　　七夕：轻车熟路的节日，抓好情人 做好文化，有的地方的七夕不只是情人节，比如广西少数民族壮族的七夕，不只是乞巧节、也是泡水节，特别适合水公园文化的打造。

　　

　　九月：

　　开学、抗战胜利76周年、教师节、国际急救日、全国爱牙日、

　　孔子诞辰、烈士纪念日930

　　开学：开学前可以做一波优惠活动

　　抗战胜利：红色景区宣传走一波

　　教师节：教师优惠活动走一波，如果是以研学为主的景区，要做点尊师重道仪式感的活动为佳。

　　全国爱牙日：这个与景区美食结合，比如啃骨头比赛之类的

　　孔子诞辰：有孔子雕像的景区，都可以走一波宣传

　　

　　十月：

　　国庆节、国际音乐日、世界动物日、重阳节、世界粮食日、万圣夜

　　国庆节：七天的活动时间，盛大的节庆活动，每年都会重点呈现，比如欢乐谷一贯以来的魔术节，已经形成特色鲜明的节庆。

　　国际音乐日：国庆节期间国际音乐日，活动策划的一个好结合点

　　世界动物日：也在国庆节期间，10月4日，以动物为主的乐园完全可以借助这个节日。

　　重阳节：老人优惠活动

　　世界粮食日：节约粮食正能量，园区光盘行动

　　万圣夜：这个大部分景区都已经有万圣节活动了，关键点在于：如何将万圣的 活动和园区的特色和区域文化特色去结合。

　　

　　十一月：

　　万圣节、中国记者节、双十一、电影情人节、国际大学生节

　　感恩节、中国梦想日

　　万圣节：持续延续

　　中国记者节：要和公关战线的记者搞好关系，优惠活动、相关赠品必不可少。

　　电影情人节：以电影的方式号召情侣们来过个情人节，要规避知识产权。

　　国际大学生节：针对大学生的特殊优惠方式

　　双十一：不说了，打折

　　中国梦想日：梦想日的主题，可以来一波走心的发挥。比如：儿时的梦想现在实现了么？

　　十二月：

　　世界足球日、双十二购物节、国家公祭日、澳门回归纪念日

　　平安夜、圣诞节、毛爷爷诞辰、跨年夜

　　世界足球日：中国的足球土壤是在太差，不过建业有个足球公园，对于体育类主题公园而言，这节日还是要蹭一蹭。

　　双十二购物节：如果本年度任务还没达成，那就继续优惠走一波吧。

　　平安夜、圣诞节：在国家不倡导洋节的背景下，这一类活动策划要注意把握分寸。

　　跨年夜：离城市近的主题公园可以好好做一做，如果离得太远，还是不要浪费资源的好。

　　

　　（营销日历引用自梅花网：https://www.meihua.info/article/4054307328394240）

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