教你怎么算旅游价格,初级版本

栏目:旅游资讯  时间:2023-01-27
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  很多人都有旅游的经历,想必大部分都是开心愉悦的,当然也难免碰到一些糟心人或者事。今天宅客小编就跟大家唠唠关于组团旅游价格的那些事。

  近些年跟团游的口碑直线下滑,自由行、定制游热火朝天,其实各有各的优劣势吧。大部分跟团游的朋友都是出于低价和为了省心来出行的,可是为什么跟团游的价格会便宜那么多呢?

  以出境游为例,我们来进行拆分。

  跟团游需要的东西有:

  1、机票

  2、住宿

  3、餐饮

  4、导游

  5、翻译

  6、交通

  7、景区景点

  这些东西要是个人出行的时候,除了导游、翻译不需要之外,其他的几乎都是需要的。那么我们就来算算为什么旅行社就能便宜。

  机票:旅行社与航空公司有协议价格,或者是与包机商有协议价格。协议价格比客户自行购买便宜很多,具体能够便宜多少,不太好确定。

  PS:为什么旅行社有协议价格。答案是因为旅行社是商业行为,旅行社要承担风险。旅行社会与机票供应商协议,既然签订协议就会有亏有赚。做的好就赚钱,做不好就亏钱。因为承担了同等的风险,所以有了同等的回报。

  住宿酒店:

  旅行社会在当地签订几十家不同等级的酒店,在开始的时候就会往酒店账户打一部分房款。因此就拿到了酒店的协议价格。这样也就意味着输入游客人数足够了才会赚钱,人数不够就要亏钱。

  餐饮:

  餐饮都差不多,旅游城市的饭店一般都有大客户折扣,这个没什么好聊的。

  导游、翻译、交通

  这些费用一般都不是特别高,而且由整个团进行分担,其实价格就还好。

  景区景点:

  景区景点的大门票一般跟国内类似,都是有代理商的。从代理商那里拿门票就可以优惠很多,而且一般不需要太多的预付款。

  这样一来,价格就比个人出行已经优惠了差不多30%以上,这些都是成本价,一般都是明面上的价格。

  接下来算旅行社的利润。

  正购物店。(比如珠宝店、乳胶店、药品店等等。)

  类似的正购物店,一般情况下是送店一个人,店内会支付150—300元不等的佣金,这还不算游客购物返利。有些店支付的费用不是特别高,但是会额外赠送一个团队正餐或者翻译及交通的一天补贴费用。算下来一个人应该可以补最少200元。

  擦边店。(比如咖啡店、零食店、免税商店等等。)

  类似的擦边店,一般情况下能够为每位游客补50—100元,不算购物返利。

  咱们就以3500元的正价旅游产品来算算,你大概需要支付多少钱是跟团游吧。我们选择7天6晚的行程,3个购物店,2个擦边店。航班都是正常航班,那么我们应该是除了飞机餐及出行返回餐外,一般会有10个正餐6个早餐,早餐都是酒店自助的不再另外核算。

  优势价格=3500*0.7=2450

  正店返利=3*200=600

  擦边店返利=2*50=100

  总价应是2450—600—100=1450

  加上导游、翻译及交通均摊至每个人增加费用约350

  最后成本价格应是1450+350=1800

  最后1800元就是正常成本价格,这就没有算旅行社、地接社的利润及缴税问题。

  当然还有一些其他的成本及可以节约成本的地方就不多做赘述了。

  虽然上去跟团游他们赚了不少钱,可是她们也是付出了成本和垫资才有这个机会的。

  最后想告诉大家,不管选择什么样的方式出行,一定要选择靠谱的旅行社,因为更有保障一些。还有,既然我们选择了有购物店的线路,就要做好牺牲一些旅游时间的打算。国家明文规定以及现在的旅行社令行禁止的强制游客购物的条款。所以,一般正规的旅行社都会严格按照旅行协议来完成的,不会出现强制购物的现象,也不会让游客在购物店不准离开以及辱骂顾客。

  有得必有失,所有“因”的选择都会有对应的“果”。檫亮眼睛,做好攻略,祝大家每一次旅游都收获满满,开心无限。

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