旅游线上营销怎么做？利用互联网思维好好搞，大有搞头

　　疫情导致多行业停工停产，旅游行业更是损失惨重，很多专家提出了要做好旅游产品的线上营销，并且着重提出了用好当前最火的抖音营销。那么到底怎么做呢？

　　互联网思维有个七字诀：专注、极致、口碑、快。现在来看，这七个字仍旧实用。用到我们现在的产品上，那就是专注在旅游产品和服务上，把细节完善到极致，形成话题性的传播，以最快时效传递给我们的用户和潜在用户。雷军在谈到口碑的时候，主要是指“好口碑”，但我认为“有话题性的口碑”要比“好口碑”更加准确。在具体操作上，我认为应该从如下四个方面入手：

　　一、产品贴合工具。

　　做旅游产品的线上宣传，到底是选择抖音呢还是选择微信公众号呢？到底是选择美团呢还是选择云客赞呢？我认为，任何平台都有其优势和劣势，不能一概而论。对于我们经营者而言，我们就是要利用各平台的优势，规避他们的短板，设计合适的产品去贴合，这样才能让我们的线上营销更有效。比如微信公众号，由于是封闭链，在信息传播上开放度不够；但是正因为此，它就特备容易做精准营销。再比如云客赞，作为社群分销平台，它更大的优势在于通过利润分配调动社会资源进行传播转化，所以它就特别适合爆款的产品销售。如果我们把常规产品上到这样的平台，那也仅仅做到一个展示效果而已，因为它不会带来更大的转化。

　　二、宣传紧蹭热点。

　　不管什么时候蹭热点都是宣传的最有效手段，因为热点都是自带流量的。比如在这次广东医疗队离开洪湖的时候，悦兮半岛李大军拍摄了总共4个视频，截止统计时，他头一个视频播放量2.1万多，点赞514个；还有一条播放量1万多，点赞数130个。他是抖音新人，总共才37个粉丝。为什么他的数据这么高？就是因为蹭了热点。这是比较典型的一个案例。但是蹭热点要规避法律风险和政治敏感性。

　　三、借机制造爆点。

　　线上传播除了蹭热点之外，也需要制造爆点。互联网营销并不是有了工具就可以做得，它需要我们不断地制造爆点才能满足条件。挖掘一些典型事件、组织具有影响力的活动、设计一些具有话题性的主题等等，都是制造爆点的方式。有了抖音不代表就是互联网思维，只有匹配了对应的素材，才有机会在这些互联网工具上传播开来。

　　四、流量积极转化。

　　一旦我们的流量起来了，就要深度挖掘互联网工具的各项功能，积极实现流量转化。比如抖音的商店、带货等形式，都是流量转化的手段。流量的转化需要我们首先把流量分析透彻，筛选有效流量、潜在流量和无效流量，然后定制针对性的转化方案。我们现在也有抖音号、公众号、服务号等自媒体工具，但是有不代表有用，只有切实运营起来才能发挥其价值。

　　我相信如果我们抓好互联网工具、运用好互联网思维，那就一定可以实现旅游产品、经营变革和升级。好好搞，还是大有搞头的！（洪旅集团聂赵阳）

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