把风景带进直播间，“直播+文旅”玩转营销

　　直播带货已经成为大部分品牌的营销动作，然而无论是品牌直播还是达人带货直播，都会面临一个问题——流量。

　　

　　随着直播营销的兴起，抖音平台涌入了大量品牌直播间，但这些直播间的布景都极为相似，除了许多名牌带有品牌效应，能够迅速拉起流量之外，一些小商家则很难起势。

　　

　　直播间的过度相似让观众审美疲劳，2021年，品牌商家们开始在内容上下功夫，不再是一味的叫卖带货，而是通过内容让观众进入场景，产生十足的代入感，自然而然的完成下单。

　　

　　如“蹦迪带货”和“点歌带货”就是其中一种方式，此外，由于内容越来越重要，场景化直播带货也越来越新奇。

　　边看景边直播，线上云旅游

　　12月21日-26日，由汇智互娱全面支持打造的“云海之上——黄山冬日潮玩季”主题直播活动正式开播，这次活动不仅为广大游客带来了超低价的黄山旅游特惠产品，甚至还能以0.1元的价格抢购黄山门票。

　　

　　如此巨大的优惠吸引了大批量的观众进入直播间，场观累计近80w，许多套餐在短时间内迅速售空，GMV突破200w。不过，这些观众并非全部都是为了抢票而来，还有一部分观众是为了看风景。

　　

　　这次直播活动，团队直接把直播间搬到了黄山，在海拔约1800米的高山上进行直播。主播一边带观众“云旅游”，一边介绍小风车里的各种产品。黄山的自然风光成了天然的直播间布景，不时飘过的云海让观众仿佛身临其境。

　　

　　以实景为背景进行直播带货，黄山并不是第一个，此前在抖音爆火的“鸭鸭羽绒服”就是其中之一，她们以雪山为背景，穿上自家的羽绒服，让自然来测试产品的质量。

　　

　　当其他团队还在拿着稿子干巴巴念时，有创意的团队已经想到了拉开差距的点子，比起干说产品质量好，直接上测试会让观众更了解羽绒服的保暖性；同样的，比起在直播间说黄山景色好，直接爬上黄山展示景色会让观众更有消费冲动。

　　

　　足不出户就能到景区旅游，躺在床上就能看到美景，如果说布景直播间只是为了卖货，那么这种户外实景创意直播销售就是购物和旅游的双重享受，是获得流量的绝佳利器。

　　场景沉浸，提升内容质量与营销效果

　　在直播竞争加剧，产品、布景和模式同质化愈发严重的当下，沉浸式直播无疑是杀出了一条血路，凭借超强的代入感，让品牌迅速博得最大关注度。

　　沉浸式直播有多火？在抖音上，无论什么都能沉浸，沉浸式回家、沉浸式收纳、沉浸式化妆，虽然看上去很无聊，但都达到了上亿次播放。

　　

　　想要让观众有代入感，就需要根据产品创造出最贴合的场景元素，而能把沉浸感做到极致的，就是旅游业。产品即是场景本身，既方便又足够吸引人，全国各大景区更是自带品牌效应。

　　

　　早在2020年，“直播+旅游 ”就刮起了热风，对于被疫情冲击的旅游业，国内各大景区、旅游公司都在采用直播的形式迅速回血，截止2020年7月中旬，直播累计创造交易额超11亿元人民币，为亚太地区千余家高星级酒店带货超百万间，在境内外200余个城市掀起旅游复苏浪潮。

　　

　　2021年，旅游业复苏，但线上“直播+旅游”的销售模式并未消失，反而为各个景区创造着新的价值，成为抖音平台上最火爆的直播之一。

　　直播对于旅游业而言，有着强烈的销售促进功能，通过线上线下相结合，可以更好地展示和体现景区的价值。一个好的旅游直播销售，会比花钱做广告的效率更高，更节省人力，这也是它的魅力所在。

　　

　　汇智互娱通过这场旅游直播带货，让线上观众具象地感受了当地的景色，生动地体验了景区酒店的方方面面，同时丰富地介绍了旅游景点的特色项目，消费者购买起来会觉得更加划算，比观看图文更有吸引力。

　　同时，也将黄山的历史文化魅力通过线上直播平台输送给了全国各地的观众，为元旦旅游潮做下铺垫，加速提升黄山景区收入，“直播+”这一创新模式，也会持续促进旅游全产业链产业发展。