小众目的地定制游兴起，你的旅游网站如何建设抓住机会？

　　当前国内旅游中，小众目的地定制游正在兴起。

　　去哪儿数据显示，与2019年清明假期相比，日喀则成为国内酒店预订量增幅最高的城市，增幅超过13倍；四川眉山的酒店预订量增幅全省最高，达3.3倍，资阳酒店预订量增幅达85%，阿坝和甘孜的酒店预订量也接近成都的59%。

　　而在携程门店，西藏、新疆、海南、云南的定制线路最受欢迎。

　　为什么是小众目的地？

　　1、疫情导致原来的出境旅游需求转回国内，但传统景点吸引力不足，旅游企业开发新的小众目的地是新趋势；

　　2、疫情期间生活方式和社交方式的改变促进了旅游需求的变化，人们更加向往神秘美好的小众目的地。

　　此外，疫后游客对大团的需求减弱，对私密、品质要求提高。以及疫情中旅游公司积极转型求生，切入细分市场，寻找新流量来源，这些因素都促使小众目的地定制游兴起，市面上相关产品增加。OTA平台、旅行社、传统定制游企业，都在布局这块市场。

　　不过，哪些才算是小众目的地呢？

　　可以参考马蜂窝去年发布的“中国新秘境”榜单：

　　

　　结合上图，思途认为，开发小众旅游目的地，至少要符合以下两个要求：

　　1、有较优质旅游资源、相关配套设施完善；

　　2、距离客源近，位于省内或城市周边。

　　当然如果是旅游资源特别优质的小众目的地，宣传到位，也可以吸引游客跨省而来。

　　旅行社、旅游公司做小众定制游，除了重整资源推出新产品、改变营销方式以外，旅游网站也要重新建设或进行重大调整，改成更加适合小众定制游的网站。

　　那旅行社要怎么建设小众定制游旅游网站？需要哪些功能？

　　要知道，小众目的地游客基本是不了解的，或者了解不多，因此需要在网站上用各种方式介绍旅游目的地。这跟一般旅游网站有很大的不同。

　　一、全方位在网站推广小众目的地，加深游客种草印象

　　1. 线路、酒店、景点、租车等产品功能。

　　小众目的地定制游，限定了目的地范围。对于想要兼顾业务模式的旅游企业来说，可以推出一些定制游模板产品或经典产品。

　　根据旅游要素的不同、客源需求的不同，旅游企业可以开发出多种小众目的地定制游产品。

　　旅游要素不同：比如有的游客要住特色酒店、民宿，他不要一般的酒店，或者是游客对吃有单独要求。

　　客源需求不同：同一个小众目的地，企业、家庭、个人、小团体去旅游，侧重点肯定是不一样的，也就可以开发出多种产品。

　　2.攻略、游记、相册、视频、全景图、问答、案例、点评等功能。

　　这些功能应用可搭建信息平台，全方位多形式向游客介绍小众目的地。

　　其中，攻略游记、相册、案例、点评是比较重要的。一篇好的游记不仅能留下印象，还能立刻引发出游冲动，而点评则是影响成交的关键，现在消费者都习惯购买之前先看评价。

　　二、定制游网站要有承接需求的功能

　　1. 私人定制，专门页面供游客在线提交需求；

　　2. 顾问展示，增加游客信任度、提高转化率；

　　3. 在线客服，及时沟通，解答客户疑问，定制旅游产品需要大量沟通

　　

　　三、营销功能为网站获客引流

　　灵活使用营销功能，让更多人了解小众目的地。

　　1. 多端展示：

　　微信、抖音端的展示，这两个渠道有抖音短视频，微信视频号。视频方式利于传播，便于获客，还可塑造品牌。以及最好在平台内完成业务闭环，可使用微信旅游小程序，抖音旅游小程序做转化。

　　2. 激励策略：

　　转发、分享、阅读、观看、评论等行为送赠送积分。同时这也有利搭建会员体系，提高客户活跃度和忠诚度。

　　3. 分销功能：

　　裂变分销、朋友圈海报、老带新策略等功能。对小众目的地定制游感兴趣的，基本都是一二线城市的中高收入人群，这个市场客源少，流量精准。而且大部分游客兴趣爱好相同，客户黏性高，适合做分销，让老客户带来更多新客户。

　　除了上述基本功能，小众目的地定制游网站的具体建设，还要根据旅游企业的实际情况来确定。

　　做定制旅游，尤其是小众目的地定制游，前期需要投入的资源很多，成本高。旅游企业也可采取折中方案，半定制化，基于已开发的小众目的地深度游产品，再根据游客不同需求去调整。

　　虽然不是彻底定制游，但这样对企业来说节省了成本，对游客来说也降低了费用。

　　总之，小众目的地定制游的兴起是一种趋势，旅游企业可以完全转型，也可以试水，一切都要根据自身实际情况确定。