“夕阳红”旅游团：看似赔钱买卖的背后，实则有着巧妙的盈利门道

　　随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，旅游业也因此蓬勃发展。但是在这个快节奏的生活中，年轻人往往没有太多的空闲时间可以去旅游，所有纵观我国旅游游客的数据，其中老年人占了很大的比例。老年人群体，因为不用工作，空闲时间就有很多，加上辛苦劳累了一辈子，在老年的时候总是想要享受享受生活，多出去走走看看，而且子女们也很支持，所以老年人群体就自然而然成为我国旅游业的突出贡献者。

　　伴随着老年游客的增多，“夕阳红”旅游团应运而生，我们可以看到市面上各种各样的老年旅游团。虽然旅游团多种多样，但是这些旅游团都有着一个共同的特点，那就是团费是非常地便宜，一般来说，大致区间就在几十到几百元不等，而且在旅途之中还会给团员发放小礼品。对此，不禁有人开始好奇，这样的“夕阳红”旅游团，到底是怎么样盈利的？

　　对此疑惑，一位老年旅游团的导游道出了这其中的秘密。的确，正如我们所了解到的一样，老年旅游团的团费确实很低，细细算下来只是仅仅足以维持成本，但是还要另外我们所忽略的一点，旅游资源的价格是随着供需关系而变化的。老年团体通常是在工作日出行，也就是各大旅游景点的淡季，加上这些成熟的旅游团，和这些景区门票旅行社有着合作关系，所以去参观旅游时，所需要的门票也是很低的，有时候甚至可以争取到免费的福利。这样的做法，无论是对于景区本身，还是旅行社，都是有好处的，旅行社可以赚取利益，赢得老年人的青睐，而景区也可以通过旅行社带来的人流，拉动整个景区内的其他各项消费，。同理，对于老年团所入住的酒店，和吃饭时的餐厅，也是同样的道理，与其让自己的资源空闲，不如低价或者优惠给到旅行社，这样就可以实现双方获利。

　　这位导游朋友还告诉笔者，“夕阳红”旅游团的团费是仅仅足以维持整个旅游团的基本成本，但是他们导游和司机这些工作人员的工资却没有算在其中，笔者第一反应是以为旅游团会强制游客购物，以此来赚钱，但是导游朋友告诉我，其实不然。在他们这样的旅游团里，这种强制购物的事情实际上是极少甚至是不可能发生的，一是因为国家的打击力度实在是过大，不敢以身试法，二是因为老年群体也不会轻易“妥协”。这样的老年团体，绝大多数只是以低价的方式吸引游客，然后在旅途中通过引导游客去购物，而并非强制，以此来达到盈利的目的。

　　通常带“夕阳红”旅游团体的导游，嘴巴都是特别的甜，往往能够赢得老年人的欢心，哄得那些老年人心花怒放。而且在老年旅游团的旅程中，一般安排的景点极少，大部分时间都是去购物点，而导游们也只是积极引导，配合购物点的导游们，来促使游客购物，发生购买行为，这样一来，导游和司机的工资，以及整个旅游团的收入就有了保障，而且是游客购买力越强，旅游团的收益就越好。

　　天底下没有会亏钱的买卖，看似赔钱买卖的“夕阳红”旅游团，实际上有着非常巧妙的赚钱门路。如今随着中国开始进入老年化的社会，老年旅游团越来越受人欢迎，发展也是越来越好。以上就是老年旅游团的“秘密”，你了解了吗？

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