为什么越有钱的人越不愿意住五星级酒店

　　原标题：为什么越有钱的人越不愿意住五星级酒店

　　虽然共享经济的风潮席卷全球，非标住宿异军突起，但在整个旅游大住宿市场中，酒店始终占据大半壁江山，是大众出行的首选。然而，酒店是不是所有人的出行最佳之选?

　　随着房地产行业利润空间不断下降，五星级酒店在经历2010至2011年井喷期后，近5年来增势开始放缓。受此影响，五星级酒店房价以及收入均呈下降趋势，这与逐年递增的旅游数据呈相反趋势。然而近年来中国千万以上富豪人次持续增长，旅游已成为富裕人士和精英阶层最青睐的休闲方式和刚性需求。同时，高端旅游市场逐渐形成规模，产品也不断细分且更加个性化。

　　1、高级定制游的兴起

　　根据《2013-2017年中国旅游行业消费者需求趋势洞察分析报告》指出，有68%高端游客每人每次境外旅行费用超5万元，其中28%的高端游客每人每次出境旅游消费超10万元。由此可见，高品质是高端旅游的核心。

　　在消费升级的大环境下，高品质不仅仅意味着高级的住宿环境设施，同时也需要满足高端游客的个性化需求。拥有超过五家五星级酒店VIP卡的张先生表示：由于工作的关系每月都有差旅需求，五星级酒店成了他出差的首选。然而，每年和家人朋友的旅游就要体验更特别的住宿，奢华私密的度假别墅是不二之选。另一位长期出差的王女士则表示，长期住酒店饮食很不方便，她更偏向于可以自己做饭的精品公寓。

　　2、高端游客并非简单的高价游客

　　购买高端旅游产品的消费者动因可以分为刚性需求、促销活动和无替代品等选项，虽然旅游公司提供的产品和服务一样，但客户的需求很不一样。全球精品别墅和公寓短租平台——第六感的创始人兼CEO边浩表示：“要抓取有效客户的关键在于做足细分市场，把真正的高端客户从高价客户中分离出来，不断深化品牌印象和加强粘度”他同时表示：“想要牢牢抓住高端客户，就要尽可能地满足他们的需求。对他们来说，对旅游住宿产品的价格敏感度较低，所以一定要给他们提供真正意义上区别化的产品和服务，只有这样，才能使他们成为第六感的忠诚客户。

　　3、度假别墅VS五星级酒店

　　对于别墅度假而言，私密性更具有超乎一般的意义。不同于酒店的密集式人流量和大庭广众，独栋独幢的别墅带给人更多的安全感及防卫感。别墅内的私人专属管家、女佣、厨师、司机、保安等一应俱全随时准备热情服务。

　　不同于传统酒店1对1的Room Service，度假别墅，更多的是N对1的贴心服务。五星连锁品牌酒店的高标准化赢得了顾客的选择和信赖，而第六感的别墅度假除了上述两点之外，全球独一无二的每栋别墅更是各具特色，值得流连。别墅内的高定家具和古玩摆设来自于主人细心的挑选和布置，别墅的建筑和装修更是来自于全球知名设计师。