学会这样求人，别人会更愿意帮助你

　　不会求人的贾芸

　　人，总会遇到各种各样的麻烦，有的麻烦，单靠自己无法解决，于是，我们总会寻求他人的一些帮助。

　　《红楼梦》第二十四回，贾芸想给王熙凤送点礼，谋个差事，就想到了舅舅卜世仁。因为，卜世仁在料理自己父亲丧事时，趁机捞了一大把，而且，他是开香料铺的，本就有送礼用的冰片和麝香。

　　一见卜世仁，贾芸显得理直气壮：“有件事求舅舅帮衬：要用冰片、麝香，好歹舅舅每样赊四两给我，八月节按数送了银子来。”

　　结果，卜世仁不仅不赊，反而把贾芸好一顿数落，甚至，都不留他这个外甥吃饭。

　　实际上，在寻求帮忙对象时，多数人都和贾芸一样，找最亲近的，那些受过自家恩惠的人，总觉得，他们帮自己理所当然，其实，完全不是这回事。帮过你的人，往往比你帮过的人，更容易再次帮你。

　　求人失败，几乎全家团灭

　　二战时，希特勒下令搜捕德国所有的犹太人，犹太人贾迪·波德默决定向德国的非犹太人求助。

　　经过仔细斟酌，他选中了两个人，一个是银行家金·奥尼尔，另一个是木材商拉尔夫·本内特。金·奥尼尔是贾迪·波默德帮助过的人，正是因为他的资助，金·奥尼尔才能成为德国著名的银行家。

　　拉尔夫·本内特，是帮助过贾迪·波德默的人，正是因为拉尔夫·本内特的资助，贾迪·波德默才有了骄人的事业。

　　贾迪·波德默让自己的两个儿子，分别去找拉尔夫·本内特和金·奥尼尔寻求帮助。

　　结果，金·奥尼尔不仅没有提供帮助，而且打电话给当局，说，家里闯进来一个犹太人，结果，贾迪·波默德和妻子，以及去求助的儿子一家，10口人葬身于奥斯维辛集中营。

　　去求助拉尔夫·本内特的是贾迪·波默德的儿子

　　艾森·波德默，他在拉尔夫·本内特的帮助下，偷渡日本，保全了性命。

　　2003年12月4日，艾森·波德默在美国去世，他留下了一部回忆录。回忆录中有一句话：

　　许多人认为，要赢得他人的友善，最好的办法是给其恩惠。其实，这是对人性的误解，在现实中，真正对你友善的，都是曾经给过你恩惠的人。

　　会求人的刘姥姥

　　富兰克林说：曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮助过的人，更愿意再帮你一次忙。想取得一个人的支持，尤其是圈子外的人的支持，那就先找他帮个忙，事情会出现意想不到的转机。这种神奇的现象被称为“富兰克林效应”。

　　《红楼梦》中最聪明的人，是刘姥姥，她的聪明表现在很多方面，其中之一，就是洞察人性，知道人的“富兰克林效应”。

　　当女儿女婿一家走进困境，急需帮助时，刘姥姥想到了王夫人。但她没有直接找王夫人，而是先找到了周瑞家的。

　　第六回，周瑞家的见刘姥姥前来，“便已猜着几分来意”，满口答应：“姥姥你放心。大远的诚心诚意来了，岂有个不教你见个真佛去的呢。”并且立马让小丫头打听凤姐的去处。

　　当听到小丫头回报“二奶奶在太太屋里”时，周瑞家的赶忙带刘姥姥去找凤姐，因为她知道，“若迟一步，回事的人也多了，难说话。再歇了中觉，越发没了时候了。”

　　在周瑞家的引见下，刘姥姥如愿以偿见到凤姐，按说，这已经算是帮了刘姥姥一个大忙。可周瑞家的并没有因此而停止援手。

　　在请示完王夫人后，周瑞家的故意对凤姐和刘姥姥说，“太太说了，今日不得闲，二奶奶陪着便是一样。多谢费心想着。白来逛逛呢便罢，若有甚说的，只管告诉二奶奶，都是一样。”

　　这其实是给刘姥姥一个难得的“要钱”机会，可刘姥姥却不合时宜地客气了起来：“也没甚说的，不过是来瞧瞧姑太太，姑奶奶，也是亲戚们的情分。”

　　周瑞家的听了，实在替刘姥姥着急，估计想踹她一脚的心都有了，赶紧打圆场说：“没甚说的便罢，若有话，只管回二奶奶，是和太太一样的。”甚至“递眼色与刘姥姥”。刘姥姥这才会意，忙说明来意。

　　凤姐先安排刘姥姥吃饭，后把周瑞家的叫到另一屋里，这时，周瑞家的再一次帮了忙，她对凤姐说：“当时他们来一遭，却也没空了他们。今儿既来了瞧瞧我们，是他的好意思，也不可简慢了他。”正是这番话让凤姐下定决心资助刘姥姥。

　　刘姥姥之所以求人成功，是因为她找对了人，先让周瑞家的帮个小忙，让自己见到王熙凤，在“富兰克林”效应的影响下，周瑞家接二连三，忙越帮越大，最终，让刘姥姥得到了王熙凤20两银子加一吊钱的救助。

　　请人帮忙的诀窍

　　罗振宇在《奇葩说》讲过这样一个故事：

　　上个世纪，美国的吸尘器推销员要挨家挨户上门推销。一位连续多年的销售冠军，在退休的那天，向同事公布了自己成功的诀窍：

　　你们上门推销时都这么说：太太，我是一个推销吸尘器的，您能给我五分钟，我介绍一下我们的产品吗？

　　人家肯定说，不需要，谢谢啊。啪的把门就关了，结束了。

　　我从来不说这话，我说的话，永远是这么三部曲：

　　第一句，太太您好，我刚好路过。

　　第二句，你这个花园收拾的很好。

　　第三句，我刚好口渴了，能求您帮个忙，给我一杯水吗？

　　短短的三句话包含了寒暄、赞美、破冰、减轻压力以及建立联系。特别是最后的请求帮忙，谁会因为一杯水，而不帮助一个口渴的人呢？

　　当这位太太回屋，倒上一杯水。销售冠军在喝水的时间，是不是就拥有了五分钟的时间，来介绍他的吸尘器？他销售冠军的业绩，就这么做出来了。

　　最后，罗振宇总结，当一个人帮了你一个小忙之后，他倾向于帮助你更大的一个忙。

　　这不是在利用对方的善良，因为人类是社会性动物，互惠互利是人性本能。

　　所以，美国政治评论家克里斯·马修斯曾说：如果你想交一个朋友，就请他帮你一个忙。

　　所以，求人帮忙的技巧你学会了吗？那就是，先请对方帮一个小忙，然后，再提出更大的求助。

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