我和我在乎的家乡丨“直播一姐”因鱼得福

　　文/图 齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 田汝晔

　　编者按：家乡，总有我们在乎的人、在乎的事、在乎的发展和在乎的变迁。2021年春节，齐鲁壹点联合可口可乐重磅推出《我和我在乎的家乡——春节蹲点报告》系列报道，通过记者见闻，记录我们每个人所在乎的家乡，展现山东决胜脱贫攻坚和美丽乡村建设所取得的成就。

　　年二十八（2月9日），是年前镇上最后一场大集。解庆丽带着孩子赶集买了过年的年货，这对她来说，是一年中为数不多的休息日。

　　4年间，从打工妹到电商主播，解庆丽的身份发生了转变。1000多场直播，让她收获了响当当“东平湖直播一姐”名号。解庆丽还收购了当地十多户渔民的鱼，将当地特色的大鲤鱼、毛刀凤尾鱼卖到了全国各地。

　　两个孩子的母亲

　　解庆丽的微信头像是她的两个女儿，照片里孩子笑得很甜，她最新的一条朋友圈，为女儿写下“悄悄长大”的文字。

　　解庆丽的老家在泰安市东平县老湖镇，紧挨着东平湖。东平湖是《水浒传》中八百里水泊唯一遗存水域，是山东省第二大淡水湖。当地村民逐水而居，靠水吃水，世世代代以打渔为生。在成为主播之前，解庆丽并不了解打渔，甚至连划船都不会。

　　初中毕业那年，解庆丽像村子里其他年轻人一样，选择了外出打工。在一家服装厂，她负责在流水线上钉扣子，碰上订单量大，熬夜加班是常事。在外打工，只有过年才能和家人短暂的团聚，回家对解庆丽来说变成了一年中最期待的事情。

　　在一次相亲中，解庆丽和丈夫陈吉亮相识成亲。结婚后两人一起卖过衣服、摆过夜市。婚后不久解庆丽便怀孕了，由于羊水过多，呼吸不畅，她只能躺在在家休息，一个想法也在她心中酝酿：辞职回家。在外打工的解庆丽早已饱尝想家的滋味，一想到即将出生的孩子，她做了这个大胆的决定：回老家。

　　当时年轻人都去城里打工，村子里多是老人和孩子，年轻的解庆丽在村里格外扎眼。解庆丽的公公从小就在父辈身边学着打鱼，一直是村子里捕鱼的好手。看着公公婆婆每天早出晚归，解庆丽开始在湖里打回来的鱼上动了脑筋。

　　为了方便照顾孩子，解庆丽开了一家网店。糟鱼、刀鱼、大鲤鱼、毛刀凤尾鱼……这些曾经解庆丽分都分不清楚的鱼，出现在了她的网店中。东平湖湖水纯净清澈，水质肥沃，吃自然饵料长大的糟鱼、大鲤鱼都是当地有名的特产，解庆丽本以为放到网上卖肯定有销路，可店里却没有多少关注度，这让一开始满怀信心的她有些发慌。

　　2016年冬天，解庆丽有了二女儿。当初为了孩子留下来的解庆丽，看着订单寡淡的网店，开始谋划着如何赚钱给孩子更好的生活。于是，尚在哺乳期的解庆丽决定坐在自家停在东平湖边的渔船上，举着手机做直播。

　　“我是个主播”

　　一条船，一部手机，一个支架，解庆丽就开始了她的主播生涯。和其他主播不同的是，她的直播布景十分天然：波光粼粼的东平湖水，船上哒哒的马达声，青青的芦苇荡，甲板上解庆丽的公公婆婆正在撒网捕鱼，这一切是当地原汁原味的渔民生活。

　　开网店不容易，做主播更是辛苦。打渔需要每天早上八九点钟出发，下午四五点钟收工回家，热的时候晒得慌，冬天冻得手脚发麻，这是个村里没有年轻人愿意学习的本事，解庆丽却义无反顾地踏上了驶上湖心的小船。这对她来说也是一次冒险：湖里环境不比岸上，船上的马达声音大，解庆丽需要扯着嗓子大声讲话，才能保证粉丝们听得清楚；马达震得船甲板也摇摇晃晃，为了画面稳定，一天的直播解庆丽都是手持支架；赶上忙的时候，中午饭也来不及吃，一天直播下来，解庆丽的嗓子是沙哑的。

　　“用咱们现在的流行语来说，刚开始进来看直播的都是吃瓜群众，基本上很少有人来买单。”谈起直播之初，解庆丽感慨万千。在她眼中，东平湖的鱼混身是宝。可是镜头前的她知道，观看直播的粉丝并不了解。于是，每晚捕鱼回家的她开始做功课，东平湖的鱼有什么特色、不同的鱼有什么习性、什么吃法，这些她都一项一项记在了脑子里。

　　“这就是我们东平湖的小银鱼，味道鲜美，大家看一看，今天发货，明天您就能吃的新鲜的鱼。”渔船上，解庆丽一手拿着手机开着直播，一手抓着刚捕上来的鱼向直播间的粉丝介绍着……于是，第一笔订单有了，收到货后买家评价：鱼很新鲜。

　　尽管一开始人流稀疏，解庆丽依然坚持直播。她人去哪里，直播间就建在哪里。白天出船打鱼，晚上杀鱼打包，甚至是吃饭聊天，全程都在直播，甚至有时候一天连续直播十五个小时。她将公公捕捞的鱼直播拍视频，再上架到店铺，观看的粉丝数量越来越多，店里回购率也高了，销量也涨得非常快。再到后来，一家人齐上阵，丈夫在后台负责监控平台订单数据，她和公公婆婆打鱼回来再杀鱼打包，包装发货。一辈子靠打渔为生的公公婆婆以前想也不敢想，还没等船靠岸，鱼就被售卖一空。

　　解庆丽算了一笔账，处于起步阶段的网店，一年净赚了五六万元，是以前打工赚钱的两倍之多。于是两人决定把所有精力都投到运营网店上去。如今，解庆丽的网店已经升级为企业店铺，有了2万多个粉丝，单场直播有14万人的围观量，最多的时候一小时就能卖出一千多斤鱼。

　　因鱼得福

　　面对记者，解庆丽有点不好意思伸出她的手，她有点羞涩地说：“我没涂雪花膏。”记者看到，解庆丽手的肤色比脸深一些，指肚上还有茧子，她说这是常年干活风吹日晒的痕迹。

　　在同村人的眼中，解庆丽是个勤劳能干的女人。但如今，大家对她的认识还多了一层，那就是“和薇娅同框的主播”。

　　在2020年前最后一场淘宝直播中，淘宝直播平台邀请主播“翻转摄像头”介绍团队，解庆丽翻转摄像头后，小渔船旁站着她直播团队所有的工作人员——她的公公、婆婆和丈夫。“和千千万万的村播一样，我没有专业团队，但我有最支持我的家人。过去一年，我们用镜头记录了渔民捕鱼的点点滴滴。”解庆丽在镜头前说。

　　解庆丽火了，大家开始叫她“东平湖直播一姐”。在她的带动下，村里其他渔民们打捞的鱼都有了销路。以前，渔民打的鱼就靠在早市上等外地的鱼贩子低价收走，有时候鱼卖不出去还要把鱼放在水里养一晚上。如今，附近十几家渔民都会把鱼直接放到解庆丽的店铺上卖。

　　在解庆丽的网店，除了湖鱼，还有山鸡、松花蛋、咸鸭蛋等一些当地的土特产。这是东平湖禁渔期解庆丽想到的直播妙招，每年的4月1日至8月31日为东平湖禁渔期，这时解庆丽走到田间地头，直播农户散养的鸡、鸭子，还有农户亲手做的咸鸭蛋和粉皮。

　　去年5月份，蒜苔市场行情不好，收购价格很低。蒜苔不像其他植物，如果收割不及时，蒜就很难长出来，农户一年的辛苦又白费了。当地的农户找到了解庆丽，请她帮忙卖一些蒜苔。解庆丽二话不说架起手机就帮农户直播销售，在她的直播间里，没人收购的蒜苔卖了出去，解了农户的燃眉之急。

　　如今，这位“东平湖直播一姐”用勤劳和智慧实现了自己的人生理想：通过自己的店铺和直播间，让更多人了解和爱上东平湖，也让更多的村里人留了下来，靠着打渔腰包鼓了起来。

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