11月抓住这5个营销关键节点，参考策略和案例来了！

　　编辑导语：十月去，十一月至，十一月你想好该怎样创意营销了吗？本文为你分享了十一月的节日营销案例，或许能为迷茫的你指明方向。

　　随着 11 月的到来，大部分地区都开始降温了，相信大家也都在准备 " 过冬 " 了吧 ~

　　在本月，可以说是购物月，电商双十一、黑色星期五，购物优惠享不停。对于用户来说，是抓住促销，省钱优惠的好时机；对于营销运营人员而言，则是借势宣传、活动促销的节点。

　　除此之外，11 月值得我们关注的日子还有哪些？借势要点、参考策略和案例，小派已经为你整理好了，希望能帮到你。

　　01

　　全民性节日

　　1. 11 月 11 日 光棍节 & 双十一

　　（1）借势元素和方向

　　元素：单身、促销，买买买、购物车、消费

　　方向：

　　将单身元素与产品相结合，表达对单身青年的同情与关怀；

　　利用双十一电商购物节，加大促销宣传活动，吸引消费者；

　　将光棍节与双十一相结合，以单身人士的生活状态、感情经历等角度，通过图文、短视频等形式，加强产品对消费者的吸引力度，达到宣传效果。

　　（2）借势注意点

　　主题要体现人文关怀，防止适得其反，引发大众不满；

　　整合渠道，利用线上线下多种方式进行宣传；

　　要注意方式方法，尽量与过去的营销方式有所区别；

　　（3）参考案例

　　在光棍节这一天，钉钉宣布自己有伴了，并表示你却还是 " 孤身一钉 "。如果你也想要找到对象，转发这条微博，有可能会实现你心中的愿望——找到对象。既起到了吸引大众的兴趣，又体现了对大家的关心。使得众多微博用户纷纷参与，转发评论，起到了良好的宣传效果。

　　" 有多少朋友还记得双十一在成为狂欢购物节之前，其实是专属单身人士的。"

　　王老吉的宣传方式也是别具一格，提醒人们不要在购物的同时，忘记这个节日其实是属于单身人士的。并且在自家的海报中，提醒大家，关爱单身人士，是每个人的责任。

　　" 早啊！明天的光棍节，你过吗？"

　　旺仔的光棍节宣传营销，提前了一天。首先向大家问候早安，然后开始询问明天的光棍节，你是不是要过？海报中配上旺仔的形象，有趣又生动，让人眼前一亮。

　　2. ? 11 月 24 日 感恩节

　　（1）借势元素和方向

　　元素：感恩、情感，父母、家人

　　借助节日氛围，表达对亲朋好友的感谢；

　　将感恩与自家品牌联系，围绕感恩二字进行品牌营销，活动策划；

　　采用真实生活情境，更容易打动人心，起到营销作用。

　　（2）借势注意点

　　要把感恩节的特色与自家品牌特征相融；

　　突显节日主题，切莫偏离中心；

　　不要过于直白，要避免说教。

　　（3）参考案例

　　" 在我看见你之前，你已经在看我了。" 小度智能屏的文案可谓十分动人，以两代人为抓手，紧紧围绕 " 感恩 " 二字，并将小度智能屏的作用融入视频情境中，向大众提供了充足的情绪价值。

　　奔驰的海报也是吸引力十足，将感恩与自家产品联系到了一起，" 心怀感恩，V 你奔驰。" 烘托出了浓浓的节日氛围，也体现出了自家产品的温度。

　　男装品牌 " 九牧王 " 的海报也是非常富有特色，简洁美观，又节日感十足。" 三十二年始终如一，感谢有你一路相伴。" 不仅感谢了粉丝们的关注，还表达了自家品牌对男裤的专注，告诉消费者放心买，安心穿。

　　不过，品牌 " 立白 " 的节日营销也是创意十足，考虑到了多个场景中的我和你，无论是在社交场合还是家里，都有 " 立白 " 陪同。

　　" 谢谢你，赠我四季欢 " 洗 " ——有 " 立 " 呵护，生活真美妙。" 有生活的温馨，更有品牌的关怀，对自家产品作为日常生活用品的宣传，起到了很好的效果。

　　3. ? 11 月 25 日 黑色星期五

　　（1）借势元素和方向

　　元素：促销、购物、囤货、打折

　　以打折促销等方式举办购物优惠活动，吸引消费者的关注；

　　展现品牌的优势与特点，贴近大众实际需要；

　　鼓励大众关注生活，关注自身体验。

　　（2）借势注意点

　　要把握好宣传的尺寸，使用平易近人的语言；

　　不要贩卖 " 优越感 "，很容易造成大众的不满；

　　活动要注意和曾经活动的差异，有新意。

　　（3）参考案例

　　洋码头的营销海报也很有特色，黑色的海报色彩，与节日主题相合。简单，干脆的文案 " 爱买的女孩，运气都不会太差。" 唤起了女性群体的购买欲望。

　　" 黑五跨境尖货折上折，顺丰国际直邮放心购 "

　　顺丰立足自身定位，加强了与其他平台的合作，宣传语不仅契合节日主题，还让大众对顺丰有了更清晰的认识。大众跨境购物，可以买得更放心。

　　小吴同学家的这幅海报也是创意满满，形象生动。" 黑五正在进行时，剁手不要停，冲鸭。" 年轻，有朝气，和品牌本身的形象也非常契合。而墙上的两个时钟，以及底下的时区展示，也暗示着黑色星期五，是一个跨境购物的好时机。

　　02

　　节气节日

　　1. 11 月 7 日 立冬

　　（1）借势元素和方向

　　元素：冬天、寒冷、温暖

　　提醒人们关注天气变化，注意添衣保暖御寒，体现对大众的关怀；

　　与传统节气习俗相结合，围绕立冬当日的一些特色活动展开营销；

　　注重营造温馨，温暖的生活氛围，可以借助家人，陌生人之间的温暖进行宣传。

　　（2）借势注意点

　　不要过度渲染寒冷的气息，防止引发大众不适；

　　品牌营销要有温度，更受大众的喜欢；

　　注意与自身品牌的适应性，避免无效营销；

　　（3）参考案例

　　蒙牛的这幅海报，总体色调温暖，表达出了对大众的关心。不仅将自家产品放置于 C 位，牢牢抓住了大众的注意力，而且文案也十分贴近产品定位，" 冬日漫长，营养跟上。"

　　汤臣一品的海报也是很有魅力。虽然拥有亿万豪宅，节日宣传海报却十分地平易近人，让人觉得离买到它并不是很遥远。通过云层表明了立冬节气的到来，再加上置身云层中的高楼，让人有一种 " 登楼入仙境 " 的感觉。

　　茅台酒的立冬海报就更让人营销深刻了，古色古香，不仅将自家品牌的传承气息拉满，更体现了冬日生活的温暖。酒和饺子摆放在一处，也说明了茅台酒和饺子一样，是立冬不能不品尝的东西。

　　1. 11 月 22 日 小雪

　　（1）借势元素与方向

　　元素：雪花、温暖、节气、寒冷

　　利用 " 小雪 " 节日特点，通过与传统文化融合营销宣传；

　　与 " 雪花 " 结合，吸引用户的关注；

　　节气蕴含着气候变化，可以从关心消费者的身体健康入手。

　　（2）借势注意点

　　要融入自身品牌特色，营销有特点，便于大众理解；

　　注重推陈出新，与过去节气宣传方式作区分。

　　（3）参考案例

　　瑞幸咖啡的小雪节气宣传海报，非常温暖人心。" 今日小雪，风雪再大都有小蓝杯陪你。" 有爱，有温度，看到海报的那一刻，瞬间有一种冲动，来一杯。

　　" 虹藏不见，闭塞成冬。"

　　春雨医生的海报既表现了春雨医生平台的定位，也表达了对大众的关心，并且提供了健康的生活方式。让人感到严谨，负责，如医生版的关怀。

　　华为的小雪节日海报，也是令人印象深刻。" 清寒小雪中，片片互玲珑。" 层林尽然，意蕴未尽，很好地展现出了华为品牌对自身的定位。

　　03

　　小结

　　小派整理的 11 月需要关注的一些节日，到这里就结束了。其中，光棍节和双十一，是需要我们特别留意的日子，大众对他们的关注度相对较高，千万别错过营销的机会。

　　小派预祝大家 11 月都能把握住时机，成功营销每一个关键节点。另外，别忘了给自己添衣保暖哟，毕竟天气越来越冷了 ~

　　附：十一月营销节点思维导图，有需要的小伙伴自取 ~

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