徐小平：中国合伙人

　　徐小平：中国合伙人

　　■文/本刊记者 郑栾

　　徐小平的人生，可以用传奇来形容。

　　1983年，他从中央音乐学院毕业，进入北大担任教师。4年后，他放弃安稳的生活，前往美国和加拿大留学、定居，并获加拿大萨斯卡彻温大学音乐学硕士学位。

　　40岁时，徐小平做出一个重要决定：应前同事俞敏洪的邀请，回国加入新东方。后来，他俩与王强一起，被大众称为新东方的“三驾马车”。

　　新东方在纳斯达克上市后，徐小平转身离开董事会，成为一名天使投资人。

　　2011年，徐小平与王强联合红杉中国创立真格基金。

　　徐小平骨子里是个文青，他自己创作并演唱过歌曲《星期天》，还将自己的经历写成剧本，交给著名导演陈可辛拍成了电影《中国合伙人》。

　　真格基金专注于早期投资，徐小平主导的投资，不看重项目，看重人。

　　首先是创始人。徐小平关注创始人的三种能力：人格魅力、经验和学习能力。

　　除了创始人，徐小平还关注合伙人。他的理解是，“对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。”在中国的商业大环境下，创始人要有意识、有胸怀、有魅力、有资源，才能找到不离不弃的优秀合伙人。

　　徐小平喜欢问创业者三个问题。一，用一句话清晰而强有力地告诉我，你在做什么；二，你有什么与众不同；三，你和你的团队与这件事的关系（分工）。

　　从中不难看出徐小平对初创企业的期望—清晰的商业逻辑和明确的团队分工。一旦看好项目，他会多次跟投，极少退出。

　　蜜芽的创始人刘楠对于这三个问题就想得很清楚。她是带着问题来找徐小平的，而非一个尚不成熟的想法。当时刘楠的问题是，有人要出3 000万元买她的网店，卖还是不卖？短短几句话之内，刘楠就让徐小平知道，她在做一个以人格魅力为载体的母婴网店。

　　真格基金对蜜芽的第一笔投资还不到50万美元，而如今蜜芽已成长为估值超百亿元的独角兽。

　　专注早期投资，注定了真格基金投资项目多、单项目投资金额小的投资风格。在其投资的所有项目中，单项目投资金额小于1 000万元的，占到总投资项目数的75%。

　　成立7年以来，真格基金陆续投资了700多家创业公司，并收获了美菜、英雄互娱、VIPKID、一起教育科技、找钢网、罗辑思维、依图科技、小红书、蜜芽、ofo等独角兽企业。

　　2011年开始，真格基金被投公司世纪佳缘、聚美优品、兰亭集势、51Talk等中国概念股陆续在美上市。2016年，徐小平入选美国福布斯杂志“全球最佳创投人”榜单。

　　老师&学生&创业者&投资人，也许在世俗的理解中，徐小平的4种身份都可称成功。但在他心里，一个“投资不看报表，拍脑袋决策”的天使投资人，才是对他自我最认可的身份。