汇源果汁重振旗鼓，是否夺回一席之地？

　　最近，汇源果汁又重新回到了大众的视野里。

　　前阵子，北京市第一中级人民法院裁定批准北京汇源食品饮料有限公司重整计划。上海文盛资产管理股份有限公司（以下简称“文盛资产”）作为重整投资人计划投入16亿资金，成为汇源控股股东。

　　汇源一经回归就进行了大刀阔斧的整改，试图在饮料市场里夺回属于自己的一席之地。

　　01.汇源果汁，记忆里的味道

　　汇源果汁的创始人朱新礼生于1952年，是山东省淄博市沂源人。

　　超高的商业天赋让朱新礼在年轻时就通过运输生意赚到了第一桶金。后来，他接触到了一个负债累累、停产倒闭的县办水果罐头厂，不服输的他跟随改革开放的脚步，想要闯出一片新天地，帮助果农实现富裕。

　　1992年，朱新礼创立了山东淄博汇源食品饮料有限公司，开始聚焦生产浓缩果汁。在当时，中国饮料产业才刚发展起来，是朱新礼和他的汇源果汁，填补了饮料市场的空白。

　　2007年，汇源果汁在香港敲钟上市，筹资规模达24亿港元，成为当年港交所最大的IPO。

　　令人没想到的是，随之而来的就是汇源的陨落。

　　2008年，可口可乐有意收购汇源果汁，朱新礼抱着打开海外市场的想法答应了要求，随即砍掉了三分之二的销售渠道，斥巨资建工厂，想要向纯果汁原料供应商转型。

　　2009年，这项收购计划却被搁置了，商务部因反垄断终止了可口可乐公司以24亿美元控股中国汇源果汁集团有限公司的交易。汇源的努力化为乌有，还爆发了债务风险，最终黯然退市，宣布破产。

　　汇源果汁就这样成为了一代人的记忆里的味道。

　　02.重回市场，布局产业生态

　　2021年7月16日，经债权人申请，法院裁定汇源进入重整程序。

　　2022年6月24日，北京一中院裁定批准了汇源重整方案。文盛资产作为重整投资人计划投入16亿元资金，成为汇源控股股东。

　　这次回归，汇源仍然坚持以自身发展反哺三农，通过布局产业生态，实现产业帮扶，带动新农村经济发展。

　　汇源果汁与山西省万荣县合作，完成了浓缩果汁生产、PET注塑、果蔬汁饮料生产等项目的投产，还帮助万荣果农改良品种，为农民提供种苗、种植技术、定期技术辅导。同时，山西省万荣县这个水果大县也为汇源提供了稳定、优质、丰富多样的原料。

　　03.明星代言，叩响市场大门

　　除了布局产业生态外，汇源还试图通过明星的影响力叩响市场大门。

　　近日，国民饮料汇源果汁高调宣布，易烊千玺为其品牌升级后的全新代言人。

　　其实，汇源从不吝惜在宣传方面的花费，早在90年代，汇源果汁就曾经花了7000万买下《新闻联播》五秒广告权，那句“喝汇源果汁，走健康之路”也因此火遍了大江南北。

　　而此次邀请易烊千玺代言，或显示出汇源果汁重整之后的全新发展战略，同时也是根据当前果汁市场发展所做出的应对之策。

　　04.重夺一席之地，但不能躺平

　　再次出发的汇源重新夺回了饮料行业的一席之地。

　　日前，汇源公布了2022年1-7月销售业绩，这也汇源果汁重整计划后首次披露的销售数据，即便受到疫情影响，仍达成了同比增长5.1%的可喜成绩，其中线上电商渠道更是实现了惊人的高速增长，同比增长率高达114.1%。

　　汇源能取得如此成绩，也是在意料之内的。一方面，它具备良好的消费者基础，具有叱咤风云的明星产品，也坚持了“年轻、健康”的理念，研发了新的品类。另一方面，它还在营销方面下了功夫，外拓渠道，升级营销模式。

　　成立30年的汇源，历经了发展的高潮和低谷，从破产重组到如今的高速增长，汇源打了个漂亮的翻身仗，但这并不意味着汇源未来就可以躺平了。随着消费升级，消费者向健康消费、悦己消费方向持续转变，消费渠道与消费者的沟通场景也在进一步发生变化，因此，挑战仍然存在，但我们也有理由相信涅槃重生的汇源可以乘风破浪，重回“果汁大王”的宝座。

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