一对一辅导靠谱吗？真的值那么多钱？

　　我是一个从业一个月的咨询师，除了感觉自己不能承压之外，确实担心这个行业前景。

　　一对一的目标，要不就是学生自己希望成绩提高；要不就是家长希望孩子成绩提高。提高的目的，无非是通过考试晋级，大学也罢，军校，艺校也好，甚至出国。主观愿望都是好的。

　　国内优质教育资源不均衡是现实，即使在班里，教师的精力分配不均衡也是现实。一个班40、50个孩子，老师通常是顾两头儿，轻中间；甚至很多老师连两头儿都顾不上。对于这些学生需要有人指导，点拨，纠偏，补漏，怎么办？有经济能力的找个一对一辅导，也是合理的选择。

　　学生因为讨厌某个教师而学得不好的有的是，因为喜欢某个老师学得好的也有的是。说神点儿，这是缘分，这甚至跟某个老师是不是名师都不相关，就是对路子了。一对一，至少存在多选的可能性。

　　这些事实看清楚了，作为一个咨询师，首先，你应该认可你自己所做的事情，从根基上偏差不大。那么之所以你会有如此的疑惑，是因为：

　　1、张智康说到的那个问题，有骗人的公司没有骗人的行业；

　　2、你所在的，甚至整体行业的全部机构，对后续的质量和服务没有机制去保障，没有能力去保障，也许就是根本无法保障。

　　因此，你听到的，都是做大单不做小单的教诲；看到的都是没有培训的公司匆匆上马的团队；都是5%，8%的提成和怎么切单转单，存课时的赚钱技巧；都是排课的是爷，电话资源分配不均，毫无实力单凭体力的地推扫楼，或者是少量的进线之后迫于压力的攻单和陌拜。

　　你作为一个咨询，真正困惑是什么呢？说白了，是你所在的机构根本没有给你优质的政治思想，没有给你优质的武器，也没有给你优质的后勤，更没有给你优质的战略，你就是一个大壮丁，被生活所迫拉了进来，不管三七二十一就上战场了。

　　那对你自己，我们不管其他的条件，你真正能做的是什么？我们前提是打日本，不是打老百姓，这是强调事儿没错。你要做的是自己练好武功。在咨询岗位上，最厉害的武功不是销售技巧，那只是术；熟知关于基础教育领域的学科知识，各科考点，学期进度，学校特征，你进化到了法，到了这个层次，我相信你咨询的成功率会数倍增长；如果你真的懂得了学生的状态，心理，掌握能力，性格，甚至能够通过看卷子就能说出他最根本的问题在哪里，在哪个环节，甚至反推到某个年级的某个知识没掌握，你就成道了（估计做到这点也不会做咨询了）。这是关于你自己的能力的积累。

　　此外，就是如何有效地利用你的后备资源为你的客户服务。排什么老师，按什么进度，讲什么内容，有什么方法。

　　还有，你自己怎么做好有价值的跟踪服务，这就是转介绍的基础。在这个环节，你可以看出咨询干不过教研，原因就在于你根本接触不到你的客户了，而他们却天天跟客户在一起，跟客户的爸妈在一起。

　　有了这些，如果你还能用心一点，去分析你所在的校区：

　　1、周边有什么学校，有什么社区，是什么情况；

　　2、来的学生来自哪几个学校，哪几个年级，结伴儿的多不多，家长从事什么职业，住哪儿？

　　3、别的机构跟你竞争时，除了品牌，价格之外，还有什么优势是你的劣势？

　　4、你的校区到底一对一效果如何，分年级，分学科，有什么成功案例，有什么科学道理，有什么针对性的手段？

　　如果这些功课你也做了，我相信不用别人给你准备地推工具，你自己就是拿word弄，都能打印一本你自己的销售工具出来。有心的话，从提成儿里拿出百十块钱，买点儿教辅，送给家长、孩子，或者就弄个小笔记本写上你的名字，也会被人家记住。

　　您把这些都做到了，您何必还在乎一对一骗人不骗人呢？

　　家长愿意花钱，就说明它值钱。被骗的不是背后价值，而是实际价值，那是公司信誉问题。

　　祝你热爱你的工作。

　　答主背景: 10年行业经验，当过大班和一对一的老师，当过教育咨询师，当过VIP项目负责人，帮大机构筹建过新校区并管理过新建校区，之前也创业过，可以从各个层面回答你的问题。

　　1.大班效果好还是一对一效果好？

　　从效果看，我认为人数越少教学效果越好，课次越多效果越好。但是具体到决定班型和课次，就要看各自的财务规划了。

　　如果上的课程次数一样多，一对一目前是效果最好的。大班名师多但是没有太多的互动。我当时带2个50人的大班还带了2个助教帮我小测，批改，和检查作业，不然没那么多精力。

　　但是性价比是大班最好，因为班越大，教师水平往往越好。很多大班教师是根据学生人数来抽点，所以课酬高，也是名师最喜欢带的班级。而且单价便宜，同样价格可以多上几次课。

　　所以土豪可以选择一对一尽可能多的排课或者订制学习计划，中产可以选择大课和一对一同时补同时一对一次数少点，或者只补5人内小班但要保证课次不低于前者方案。

　　2.一对一如何选教师？

　　1小机构便宜的大学生教师或者大机构刚入行的新手教师，

　　2大机构资深好口碑的全职教师，

　　3大机构资深好口碑的兼职教师(多为2转过来的，一般年份比2更资深，不然不敢做不保证课次的兼职老师。转兼职的很大原因是单次课兼职课酬比全职高，而且课次排的没那么多，年龄大了精力不如年轻人，这也是很多全职转兼职的原因之一。由于课不多，适合辅导基础不好的学生，因为他们可以投入更多的精力来一对一备课)，

　　4高价的名校名师(特级和高级)，

　　5名校的普通教师。

　　土豪可以任性的选4。如果是中产，选4单价高预算有限所以课次不多不推荐，建议同等财务计划的条件下，2和3是不错的选择。1不要选，便宜，但是基本就是拿孩子练手。5不建议选，因为名校带3年才带一次毕业班，你会发现名校5年教龄的才带过1届高三，而且还贵，性价比不高。机构出身的教师一般每年都同时带高一高二和高三(初中教师同理)，而且擅长把厚的内容讲薄，也就是日常讲课都是用最短的时间把复杂的概念讲清楚，而学校教师一般擅长把薄的课本讲厚，补课通常效率不高，特别是没有非常丰富经验的情况下，我做过面试工作，拒绝了不少想来机构兼职的名校教师就是这个原因，试讲课讲解知识点的效率太低。如果孩子基础差，建议选3优过2，因为好的全职教师往往排了太多学生太多课程，而兼职教师就周末寒暑假带几个学生，课也少，自然对差生照顾的更多。

　　3.咨询师是不是夸大宣传？

　　咨询师一般没带过学生也没上过课，所以说的话都是培训材料的话术。我自己写过话术，也当过咨询师。总的来说，如果我按教师那套深入细致的分析个例，实事求是讲教与学的关系来做咨询，家长的问的问题会非常多，而且犹豫好久后才下单，或者有可能迟疑后就去别家煽动力更大的顾问那里下单，到单数一多的高峰期根本忙不过来，效率太低，所以大机构资深咨询师按话术说拉单效率更高，毕竟话术都是十几年的经验积累。现在的市场是，大家都夸大宣传，如果你说符合教育规律的大实话，家长就转述别的机构夸口的大话来鄙视你的机构，时间久了整个辅导市场的市场人员都不得不到处踩点看别人怎么说的，然后对应着也夸大宣传。所以在机构激烈竞争的压力下，我写的话术也越来越艺术，不说谎，但给家长的期望也比实际可能实现的结果要高( 可以理解成现实是一个正态分布，我是按乐观的宣传，但毕竟短期内提高到高分是小概率事件，也就是大家往宣传单上写的模范学生，虽然是真的，但是具体能否复制这样的成果要看双方的努力)。但是不补课，吃亏的是孩子，因为别人都在补，所以中高考压力也越来越大，这是大实话。

　　就酱，有空再补充。

　　我在一对一行业从业一年多，说说我的看法。

　　上面好多比我有经验的前辈说得很详细了，我就从一名老师的角度简单说说。

　　我的看法和张智康老师一样，我把张老师的说法再扩充一下。

　　首先，一对一辅导是不是骗人，先回答这个问题。

　　决定一对一辅导是否骗人，或者很有效果的，我认为有三个因素共同决定。

　　1.看机构。

　　有的机构就为了赚钱，领导就是这么看，底下人自然上行下效。因为我是这行业的人，所以我不推荐什么机构也不黑什么机构，只能说你就职之前要打听一下这个机构的口碑，进去之后看看培训，再看看教师平日的聊天内容。

　　2.看老师。

　　比较大的一对一教育机构，比如学大、智康，里面都是既有好老师又有混事的老师。你干时间长了自然有分辨，给孩子推荐好老师，效果自然好，多简单的道理。但很难做到，这点你比我清楚，干什么都一样，只能尽量。而一些小机构甚至居民楼里的，有时候却是藏龙卧虎。

　　3.看学生。

　　有的学生你让剑桥老师教他也学不进去东西，我教过精神有问题的学生，我同事的学生能把屎涂在厕所的墙上。但也有很好的孩子，他们和老师配合特别好，教学进度很快，效果也很棒。

　　所以一对一是否骗钱，这问题和你去菜市场买的萝卜是不是空心的一样，在于你的挑选以及一些运气，很难回答。

　　第二个问题好回答，一对一就是值这个钱。

　　首先一对一人力成本很高，这决定了课程肯定贵，另外大部分学生在一对一课堂上学习的效率是很高的。确实值这个钱。

　　曾经的一对一从业人。我可以负责任地说，我带过的学生没有一个不进步的。对，我就是敢这么说！

　　很明显，一个老师教40个学生效果好，还是只教1个学生效果好？这都教不好的人，早就不敢做一对一了。做了也会被淘汰。

　　值不值钱不是由你判断，而是你的客户——学生和家长来判断。学生和家长没有要求换老师，没有要求退费，就说明他们认可。

　　一个月的工作时间，可能对你合作伙伴——教师还不是很熟悉吧，所以缺乏信任。我之前工作的公司是三个基本配置，咨询，教务，教师。什么样的学生排给什么样的老师，咨询会给教务意见，因为他们是接触学生的第一人。教务负责通知教师，新学生信息，和教师共同管理学生。每次有新生，咨询和教务都会说，这个学生排给你，我们放心。

　　不知道你进的什么规模的公司。一般来说，大规模的还是做得好些，各方面。小的机构，师资流动很大，大多数是兼职，所以教学质量自然难以保证。说不定一个学生的课还没上完，老师已经拍屁股走人了。我有时候会收到小机构朋友的紧急求助，去上课。

　　一对一跟班课比起来最大的优势就是老师可以更加有针对性的为你一个人备课、上课。如果说上班课是散养，那么一对一就是特训。每个获得世界冠军的奥运选手都有自己的私人教练和团队，所以一对一这种模式当然是没有问题的，关键在于是否能遇到适合自己的老师。

　　经验丰富的一线老师都明白，学生真正缺乏的不是知识，而是学习知识的思维体系和思维方法，这些往往需要老师带领去构建，学生学会以后还要自己整理思路，比较各种思维的优缺点，构建自己的方法体系，如果没有懂教育的老师把关带领，就容易走弯路。因此优秀的一对一老师首先会对学生做全面的了解，根据学生的实际情况量身定制教学方案，对于基础较差的学生还要帮助他提升学习兴趣和自信，纠正不良的学习习惯，提高学习效率，这些都非常倚重老师的教学能力和辅导经验。

　　我们也是在尝试了多家辅导机构后才逐渐形成了自己的判断标准的，目前是在柏树辅导上课，这家机构的上课软件做的其实一般，主要看中的是他们的老师教学经验丰富，讲课深入浅出易于理解，而且还承诺如果对辅导效果不满意可以把用掉的学费退回来一部分，虽然课时费比较贵，但这种对结果负责的态度我们是认同的。不管教育机构的名气有多大，辅导效果都应该是我们在做选择时的唯一标准，而好的辅导老师又是辅导效果的保证，因此需要多试听、多比较，选到合适的老师比什么都重要。