短篇《抉择》｜忆往昔看今朝，我们有幸成为这个时代变迁的见证者

　　文｜狂书流云

　　王晓松边听边做笔记，不时点点头。随后他说：“各位，对于策划中心王总的意见还有什么补充或有不同的意见，大家都谈一谈吧，不要噎着藏着。”刘总为大家打气，敞开谈，不要有顾虑，尤其营销部的意见，是公司重点参考的。董事长也鼓励大家积极发言。

　　营销部总监张总与销售部李经理对视了一眼，吸了一口烟说：“刚才王总讲的意见很好，特别是抢时间开盘，我非常赞成。不过我还是要强调一点，就我们项目的现状和目前的市场而言，就怕房源全部放出来，要是销售不理想，这对我们后期的影响还是蛮大的。”听到这里，董事长打岔道：“李经理，也说说你的意见吧。”李经理深呼吸了一下，说：“好的，董事长。刚才张总、王总已经仔细分析过了，下面我给各位领导介绍一下项目的情况。经我们梳理，目前蓄客一千三百组，可意向度较高的只有四百组左右；其中四成左右首要考虑的是价格，如果开盘价低于周边楼盘的均价两三百元左右，部分客户还是有希望成交的；其次，约两成左右客户的关注因素是我们的产品，其他就是品牌度、物业服务以及自身配套等。再就是客户的抗性问题：认为我们项目距离市区较远，周边配套不足的占比超一半；还有部分客户在观望，甚至有客户在其他项目都登记预订了房源，到时候综合再定……结合董事长刚才的那批团购客户，我认为开盘能够去化三百五十套左右。鉴于此，我也更倾向于张总的意见，保守些的好。”

　　会议室又一片寂静。人们要么看着对方，要么把头低下去，要么抽着烟假装思考问题，甚至能够听见有人怦怦的心跳。

　　人们屏住呼吸，像在等待法官砸下铁锤的那一刻。

　　董事长深吸了几口烟，说：“大家的发言都很好，分析得很到位。”他与王晓松、刘总简单交流，得到了肯定答案，但仍有五六人犹豫，正如张总所分析的那样。随后他大手一挥：“那就把一期房源都拿出来，本周六开盘吧！”

　　王晓松总经理带头鼓起掌来。

　　他说：“既然定下来了，接下来就是执行！我们只有三天时间，任务重，工作量大，请各部门务必全力配合，做好这次开盘工作。星期五上午再召开专题会议！最后我还说四句话，一是我们一期总货值约五个亿，本次销售任务至少去化百分之八十；二是请前期部明天之内把预售证的相关事宜处理好；三是各部门提前做好筹备工作；四是营销方面，请销售的同事务必提前告知客户，并做好开盘事宜；策划同事后天中午要确定活动方案，开盘价格及政策体系、人员分工等工作。由于时间的关系，那我们这次就特事特办。”抿了一口茶，他继续说，“营销的工作是最繁重的，还希望各部门全力配合营销。各位同仁，我们一起努力，务必确保顺利开盘！”

　　散会后来到停车场，凌晨三点十五分。

　　微风吹拂，一股花木交织着泥土淡淡的清香飘来，王欣望着雨后的夜空，几颗星星悬在空中，像一家人坐在月亮上游玩。点燃一支烟，他想起了十七八公里外的家人酣睡的样子；想起了百余公里外乡下老家的双亲和乡邻的笑容。此刻，村庄早已沉沉睡去，兴许能够听到李老伯家那条大黑狗不时发出的叫声，还有田地里偶尔传来蟾蜍的欢歌。

　　还有十年来从事这项工作的点点滴滴，这次只是他们日常工作的缩影。不是有人打趣说，凌晨游走街头的人，不是小偷便是策划。就像同行调侃的那句：生不进恒大，死不进万科，生死不进碧桂园。由于高强度的工作方式和工作性质，他们早就练出了超强的抗压能力和适应这种5+2、每天24小时随时待命的工作模式，纷纷开玩笑或自嘲“地产狗”。为了工作的需要，他们通宵达旦伏案工作，甚至有的女人逼停月经也是常事。他们不得不经常失约，无法及时参加亲友的聚会，导致有人误以为他们“高傲”；没有时间谈恋爱，导致女孩买了票在电影院门前苦等三两个钟头，哭着闹着要分手：地产狗、地产狗，活该单身狗！没有时间陪家人，爱人经常抱怨晚上十二点都不见人，“这婚姻就像活守寡”“你在外面是不是有人了”，他们又是一阵哄一阵解释，才明白——哎，原来“小三”是公司哟。接着叹息一声，孩子都不记得你长什么样了，说他是跟奥特曼坐UFO来到地球的，再忙总得抽时间亮亮相吧。他们连连答应，转身却在偷偷擦拭眼泪。

　　还想起曾经为一个项目做前期准备工作，无数次头脑风暴，无数次修订方案。他们一连四十多天不分昼夜地工作，凌晨两三点下班还算幸运的；甚至有两个星期的时间，他们困了就在办公桌上趴一会，醒来又继续工作，吃喝拉撒没离开办公室半步。阶段工作如期完成的那一天，他回到家晚饭也没吃，简单洗漱后躺在床上，听见心脏怦怦直跳……

　　几个同行一次吃夜宵，酒过数巡，一哥们感叹工作可以用一句诗来概括：上马击狂胡，下马草军书。每天就是开会，出去找客户，接待客户，介绍产品，填写各种资料，晚上又是开会，周而复始；而接待客户、外出发传单，早已看够了各种脸色，地产人真是苦行僧呐！王欣接过话题，即兴得打油诗一首：市调活动几头跑，物料礼品一肩扛。方案文案多推敲，星辰浩瀚伴远航。

　　看着二百万常住人口的南国小城的霓虹闪烁，他回想自己亲身经历和见证的这座城市十年来发生的变化。一次，孩子问王欣：“爸爸，妈妈说你们的梦想是星辰大海，你们是为了城市的发展和改善人居生活环境而工作。多么了不起呀！爸爸，你都参与了哪些项目呀？”听了孩子的话，他开心地笑了，于是他边开车边介绍起来，短短五六公里就有他们参与过的四五个中、大型项目——那片昔日的荒郊田野，变成了如今的霓虹闪烁。那一刻，一种幸福与自豪感在他们心中荡漾。

　　王欣想着接下来的工作。散会前已通知经常合作的几家活动公司、广告公司的负责人，让他们今天下班前提交活动执行方案。他还要协助确定活动方案，制定销售价格，统筹人员分工，协助置业顾问梳理客户，为全体同事做专项培训，协助活动执行，等等。

　　够他忙活了。

　　开盘很成功！当天去化率达百分之九十以上，原计划的四百组意向客户，成功去化五百三十六组，那两家企业共计一百三十名职工成功参与团购。在当时的市场环境下，能够取得如此成绩相当不错了。他们成了很多项目学习的典范，同行们津津乐道的话题。不可否认，成功的因素是多方面的，但也绝非偶然。单是销售价格方案，王欣在开售前就修改了十八次。

　　活动结束后，王晓松总经理提议：“今天的开盘非常成功，大家辛苦了！这样吧，今天都早点回家休息，周末陪陪家人。我们下周一晚上再举办庆功会，到时候可要不醉不归呀！”

　　是的，他们太需要休息了。

　　开盘取得了不错的成绩，但是一件令人意外的事情发生了。十几天后，营销部的张总和销售部李经理离职了。据说张总的老母亲病重，他要赶回东北老家；性感辣妈李经理因不方便照顾小孩，选择回了河南老家。不过有人私下议论，李经理已经怀上了张的种，被张的妻子发现，坚决要他回去办理离婚手续。确切原因不明。

　　公司任命策划总监王欣代营销总监一职，全面统筹策划和销售工作。王晓松向王欣通报此消息时，还开玩笑说：“你这是奉命于危难之际呀！没办法，公司也是临时决定的，你就先扛起来吧！”

　　——完——

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　　n?写于2021年7月，修订于11月。

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