田朴珺自述经商史：靠直觉收购烂尾楼 被称小半仙

　　为解决生计经商

　　人物周刊：《相思树》之后，你觉得人生需要一个大的转变？

　　田朴珺：本身我家里也是做生意的，所以从小耳濡目染，有一些做生意的基因在。小时候大人出去谈事情，你在旁边玩，不会听到他们谈什么，但是那个氛围会影响到你：原来谈生意是大人在这这么坐着。多少耳濡目染会受到一点影响，但没有想过要往那条路上走。

　　《相思树》拍完之后，一些剧组给我打电话，我没有看到特别、真正打动我的角色和剧本。当时对于我来说，最现实的问题就是怎么生存。我很独立，不想依靠家里，希望靠自己的能力赚钱。

　　香港的生活经历，除了拍戏之外，也认识了一些朋友。大陆当时的市场越来越开放，有很好的机会，一些香港朋友想到内地来发展做生意。我有点像一个桥梁，因为我明白香港人的思维，也了解大陆人的思维，所以他们进到内地的时候就希望能不能帮个忙，我就这么误打误撞地给人家帮忙，顺便也解决了一些生计问题。

　　人物周刊：当时完全是帮忙性质的，还没想到要往经商这条路上走？

　　田朴珺：没想。当时就觉得香港的朋友来了，有需要帮忙的地方，就给人家帮个忙。结果后来帮着帮着就把自己给帮进去了。

　　当时我帮忙的一个公司，他们介绍了一个国内的人，但是那个国内的人做生意不是很地道，就欺负香港公司。作为一个大陆人，我不希望看到我们好像在欺负人家，所以我能给你帮什么，就给你帮什么吧。（那家公司）老板是我的朋友，他说那就这样吧，你来我这上班。我就问了一个问题，要每天早上九点钟上班吗？他说要的。我说我能不能晚点来，九点半或者十点，有时候我起得比较晚，但是我可以晚点回去。老板说不行，我说那我就不来了。

　　可是我又很想学东西，知道自己缺乏生意方面经验，需要社会经验告诉我真刀真枪的社会是什么样。所以我就主动提出来，我不拿工资，就来学习，给我把椅子桌子就行了，我愿意几点回家就几点回家，你让我干的活我照干。他说那没问题。那段时间我也学到了很多东西。

　　人物周刊：（不拿薪水）你怎么解决生计问题？

　　田朴珺：经过这样几个月，我大概知道大公司的流程。反过来我就跟他谈了一种合作方式——顾问，我来帮你解决这个问题。老板就很痛快地同意了。因为他们很信任我。所以当时我是那个公司两个大陆顾问之一。

　　耳濡目染和直觉的判断

　　人物周刊：做顾问的最大挑战是什么？

　　田朴珺：我没有遇到说这件事特别难，我是属于理解力比较高的人，基本上人家跟我说一件事情，要么我就跟你说我不理解，但如果我理解，我就真的能明白。

　　挑战就是如何坚持信念。因为有些时候，也会遇见雇方对你的做法不理解，他们会说我们认为这个事情只要签了一个补充协议，就可以往下做了，但是你已经看到对方是什么人了，他不会履行这份补充协议的，只是一个拖延战术，没有用的，但是香港人不明白。你有时候就会干着急，跟他们解释他们也不明白。

　　后来我就觉得顺其自然，在大陆磨合久了，他们就明白你有时候说的是对的。通常一个项目我先帮他想好几种后续方案，让他自己选择。

　　人物周刊：你是从哪里来的经验和意识？田朴珺：一方面是耳濡目染，从小长大的环境，这个是密不可分的。所以我进到商界，不觉得跟这个气场格格不入，我可以听得下去大家在聊什么。

　　但是商业的很多事情，比如涉及到法律问题，我不是学法律出身的，但是基本上我们大大小小的律师会，我是一定会去的，我会坐在那什么也不说，然后看双方的律师吵啊吵争啊争。有一个例子我印象特深。2008年地震的时候，我们在签一份合同，我不懂法律条文，但真的就像背台词一样，把我们的律师的要求一一地背出来。

　　人物周刊：你当时做的是地产行业？

　　田朴珺：我是主要做收烂尾楼的工作，基本上北京哪个村有烂尾楼我都知道，基本上走到每个地方就习惯性地看哪儿有烂尾楼，然后会习惯性地做估价。到一个城市，我也会习惯性地给这个城市的楼盘做一个估价。比如说我看到这个楼盘了，它可能打了一个大横标语，是售楼处电话，我自己会看一下这个楼的外观，做一个判断，然后给售楼处打一个电话问卖多少钱，前后差价一般不会超过500块。

　　人物周刊：你花很多精力研究这个事情？

　　田朴珺：你相信直觉吗？我是觉得可能，所以朋友开玩笑地叫我小半仙，不是说我没有任何的数据理论，只是凭感觉，我又不是算命大师。但是我会对整个市场有判断，会对当地的大概的消费能力有判断。它（房价）会和当地的文化、人们的追求，有一定的关系，然后再加上某种小天分。我也会时常地看一些相关报道，包括政策上的，基本上会有自己的逻辑。

　　人物周刊：你喜欢研究政策性、数据性的东西吗？

　　田朴珺：不太会。我会关注大的宏观方向。我不是那种逻辑思维很强的人，从小数学就不好，数着数着就数错了，所以就不会像专家、学者去研究数字上的、调控上的细节，但是你会知道大的方向是什么。所以很多人说你判断房子会不会请教什么人？我说真的不是我狂，但是关于房价的问题，，我自己能有感觉，不需要去问任何人。这个事我自己能判断，为什么要去问别人呢？就好像说你能够回答1+1等于几的问题，那不需要去请教专家。

　　人物周刊：做烂尾楼风险大吗？

　　田朴珺：那时候市场不错，我有一种城市清理师的感觉，烂尾楼就像一个伤疤。如果有合适的买家或者有人想要卖，那么看你如何资源整合。一定要团队协作，绝对不是我个人能够去完成的。我有我的合作伙伴，我有我的partner，我有我的团队。

　　与大佬们的对话

　　人物周刊：地产圈大佬级的人物，在经商这件事情上给了你什么？

　　田朴珺：他们可能告诉你的最主要的一件事情就是说他们可能也遇见过挫折，他们能走到今天是因为坚持。就像冯仑说，伟大是熬出来的，那个熬，是煎熬。所以遇到困难，我明白没有一件事情是一帆风顺的，你想做成一件事，就看你多能熬，要摒弃浮躁，还有求胜的欲望。

　　人物周刊：遇到最大的坎儿是什么？

　　田朴珺：最简单的，我是一个年轻的女孩，去做生意的时候，人家会戴着有色眼镜：第一你是女性，第二我又很年轻。一开始我遇到过客户很讥讽地对我说：怎么可能拿这么大的一份合同跟你这么小的一个女孩来签？说出去都会是笑话。听完这话会觉得很不服气，凭什么看不起我，我也挺有能力的啊，我也很能吃苦啊。但是你说是没有用的，只能靠事实去证明。比如人家说八点开会，我七点半就会到。老板让我给一个楼盘数据报告，我会去把周围的楼盘都调查了做了报告给他。慢慢的人们会忘记你性别和年龄的劣势，看中你的能力。

　　人物周刊：经过多长时间，别人才信任你？

　　田朴珺：大概半年。这半年我没觉得很痛苦。刚入行，人家凭什么要拿八抬轿子抬你，我刚入行，人家抬我倒不正常了。敲人门都不开是很正常的一件事。我觉得我们每个人选择的都是坚持，不放弃。你相信我，把你拒绝的那个人，他到最后一定是尊重你的。

　　（我的团队）有70后，有80后，我们是比较年轻的团队，我们相信我们在一起能做成事。我们坚持的道路是正确的，而且是一条比较正的路。

　　人物周刊：你坚持的是什么？

　　田朴珺：我们不坑蒙拐骗客户，不管带给我们多大的利益。

　　烂尾楼往往有很多黑洞。我们曾经遇见过一个项目，当时对方的客户跟我说。如果我能够从买方这里多要点钱的话，他会多给我一点钱，那数字是很大的。对我个人来说，我可能连那个数字的零头都没有，可是我几乎没花时间思考，就觉得这个事是不可以做的。我去跟客户说，这事我认为你不应该这么做，就指的是要给他钱的那个客户。他说如果真的能够（按照）这个合同坚持这么做，多要点钱也是可以理解的。我说他不会的，他只是问你多要点钱。但是他不会按照你的做的。

　　然后那个老板就说你还年轻，不懂得做生意的规矩。我说老板这件事情我是知道的，我就简单地告诉你，我宁可不要这个钱，我都劝你不要去给这个钱。他一开始不理解。多给了对方钱后，对方也没有加快项目进度，他才理解我说的话。后来我们建立了长期的合作。

　　现在中国是一个极其缺乏信任的社会，我觉得信任是比任何东西都重要的。可能你爱一个人都没有那么难，但是你信任一个人真的不容易。所以我不想失去客户对我的信任。

　　人物周刊：比你更有成就的人，他们给你提供了对话平台，（以）你的年龄、你的阅历，你跟他们对话的时候怎么消除隔阂？

　　田朴珺：因为我不相信权威。所谓的权威也好，大佬也好，其实是被捧出来的，你觉得他是，他就是权威了，你觉得他是大佬，他就是大佬了。我相信每个人都是从最基础一步一步走到今天的。能取得到这个成就的人，如果内心有一个很好的平衡，他不会很骄傲说你现在跟我还没有对话资格呢。我相信有这个修养的人是不会做这个事情的，所以我请教的人我认为他们都有这个修养。我起码觉得他们都还挺好，就是当我有怀疑或者疑问的态度的时候，我觉得第一我不认为我是在崇敬你，我是双膝跪地在仰视着你。不是，我觉得大家很平等。

　　当然，你有你很多成功的经验，那我也在努力地希望、渴望往这条路上走，我希望你给我一些经验和教育。

　　我也觉得很运气，能够遇见有这种修为的人平等地愿意和你交流。