合肥见微文化传媒：抖音企业自播如何突破冷启动？

　　虽说今年很多商家开始入局抖音，但毕竟传统电商和兴趣在打法上依然有很大的不同。光是直播间破冷启动这一步，就把83%的商家卡在门槛外。兴致满满开播，悻悻关播的商家大有人在。每次转变生态时，最忧虑的往往是那些当初走在传统电商前沿的商家。如果你想玩电商，首先先转变思维，理解新生态，其次怀着空杯心态去学习。

　　抖音不鼓励你只做间，不搞短视频的内容，抖音毕竟是一个内容平台。如果你能做内容又能做直播，不是有两条路可以走?不是说短视频团队要有多牛逼，短视频你只要拍就比不拍好，内容从一开始做运营的时候就要做。做直播带货的短视频内容，大家就记住这6个字，低成本可复制。用数量去博质量。你找到一个可以复制的模板，这个模板最好有用且有效。大家不用担心质量好不好，而且抖音电电影先生商罗盘有一个数据，那个数据可以看到每场直播结束，你首页的视频往直播间引了多少流量。而且有的类目真的天生吃视频，所以非常建议大家做直播一定要拍短视频。每个品类它的运营模式和冷启动的方式是不一样的。如果你做投放你赚钱，那你就做投放，如果你靠自然流量赚钱，那你就去撬动自然流量，如果你的品类专门搞短视频往直播间导流，那你就找一个团队每天生产大量的内容。直播间的流量来源付费的，免费的，视频流量，付费流量和自然流量占据主要的流量来源，每个品类直播间的流量来源是不一样的，每个直播间的模型也不一样的。其实在我看来，不管你用什么方式做直播间的冷启动，做直播间的模型，只要它赚钱，你就可以去做。以及有很多品类是根本撬动不了自然流量的，比如你卖一些小众垂直的品类，你又不拍视频，你也不做人设，你怎么能撬动自然流量?直播间推送给你的流量，是因为你能转化这个流量，你能转化这个流量，这个流量才会推送给你，如果你对付费流量的转化效率高，你对付费流量的消耗就会更快。如果你对自然流量转化效率更高，在赛马机制里面比别人对自然流量转化好，那么你就能获得更多自然流量的推荐。有些品类是天生没有办法去转化自然流量的，因为自然流量非常地广泛。我们知道其实就比如说我们自己，我们做了很多地标品直播间，而且是美妆护肤类的标品直播间，而且在我看来，美妆护肤类目。如果你的主播没有人设，属于素人主播，那你想过多地撬动自然流量真的太难了。你卖的客单非常高，所以很难撬动自然流量。如果你是卖食品饮料的直播间，那费用肯定不用太高，因为食品饮料它是属于高频，低成本高复购。一般来说客单和毛利都不会特别地高，像一些生鲜品类，这些品类如果你去投付费，那你ROI不是很好的话，就会亏钱。那这些品类，你肯定是要想办法，通过你的场景，通过你主播的话术，通过你的短视频，往直播间带流量。不同品类的直播间毛利、客单都不一样。每个直播间起号的模型，方式都不一样，适合自己的才是最好的，别人都在撬动自然流量的时候，你花钱也能赚钱，那我认为你也是找到了一个捷径。