看鉴掌门人李锋：当中国历史遇上短视频文化，如何做好“学与玩”

　　编者按："梅花香自苦寒来"，这句诗，可以说是伴随着我们成长。以至于其"没有付出，便没有回报"的释义，一度成为了我们的醒世名言。

　　但在中澜视讯CEO李锋的眼中，这句话又有着其他表述形式，即"做好内容，不断为自己创造机会，才有可能在恰当的时机向众人展示自己。"

　　

　　初见李锋，是在位于伊莎文心广场的办公室内。

　　穿过一片剪辑师的办公区，便是李锋的办公室。一身整洁的休闲西装，架一副眼镜。四十余岁的年纪，给人以稳重之感，也给人以不善表达之感。好在，李锋言语之间虽为简练，却极富内容。

　　就这样，伴随着李锋偶尔浅尝一口手中电子烟的动作，关于中澜视讯、关于看鉴，我们聊了很多。

　　不止于"小而美"平台，看鉴要以内容求变

　　对于中澜视讯，用户或许并不熟悉。但对于其旗下短视频品牌看鉴，喜爱历史、地理的人却并不陌生。

　　这一被李锋寄托情怀的存在，一度被视为是"小而美"的平台。这源于在内容上看鉴极为垂直，专注于历史、地理，所吸引的用户自然有限；而在视频制作上，李锋及其团队认为传统文化有着属于自己的美感，一切视频制作过程，都是在内容品质上达到美的标准。

　　但随着公司发展，C端用户日渐被重视，如何在"小而美"的基础上，吸引更多用户，成为李锋需要回答的问题。

　　纵观现有短视频行业，不难发现，每提及用户增长，往往伴随着补贴，以至于获客成本不断上升。李锋却有着不一样的看法，在他看来"用资本的力量来吸引用户，这样不够长久。"

　　"对于内容生产公司来说，核心问题是做好自己的内容。如何生产优质内容，并将其打造成系列节目，这是我们持之以恒需要思考的。"他说，随着用户对内容的需求不断提升，短视频行业也将进入优胜劣汰，优质内容的价值将逐渐凸显。

　　以优质内容来吸引用户，是李锋的答案。

　　正现金流驱动公司发展，看鉴将不止于B端用户

　　而对于行业来说，用户增长最终还是要落到商业变现上。因此，自去年以来，短视频平台纷纷将商业变现提上日程，但李锋对此却并不在意。

　　与其他短视频平台相比，看鉴一直坚持输出优质短视频内容的战略，吸引了不少B端用户。基于人文地理内容，看鉴已经形成了为B端用户输出创意、制作内容、并从中植入品牌的业务框架。

　　据李锋透露，依托讲述企业品牌的故事，中澜视讯现金流不仅处于正向，去年净营收甚至达到千万。但收入主要由B端买单一事，也让他产生了一些烦恼。

　　"如果只是做内容，那我们与纯粹的视频制作公司有什么区别？"李锋反问道，"我希望我们能够两条腿走路，B端与C端一起发力。"

　　这也就使得，看鉴在自有App外，还将平台内容输送到包括腾讯视频、爱奇艺、优酷、B站、抖音在内的分发渠道上。更有甚者，正在发力短视频扩充平台内容的趣头条，也在与中澜视讯接触中。一时之间。看鉴通过已发行的数千条短视频，累积触达粉丝数超过2100万。

　　粉丝的积累，让中澜视讯在发力B端用户时，多了几分宣发优势。与此同时，中澜视讯也成立了相关的用户运营部门，希望能够更加了解用户，从而通过内容付费、看鉴·V的形式来实现C端变现。"我们也在于央视沟通，希望未来能够有一档名为看鉴的栏目。"李锋透露。

　　"而作为一个正在发展中的公司，一切都在学习过程中，尤其是怎样了解用户，怎样将用户转变为客户。成立用户运营部门，发力社群。无论是营销还是用户流量方面，相信会有一定的帮助。"李锋说。

　　决胜未来，稳扎稳打更重要

　　在与李锋的对话中，"好好做内容"被多次提及。

　　尤其在短视频赛道愈发火热之际，包括人文历史在内的垂直频道开始被重视。抖音、快手的平台之上，不乏有这些分类的大V存在。如何从中突围，李锋的答案依旧是"好好做内容"。

　　对于李锋来说，短视频也是有门槛的，只有优质内容，才能够讲述接下来的故事。而做内容，恰恰是他最不怕的。

　　在进入互联网行业之前，李锋是一名来自央视科教频道的老兵，对于历史、地理有着非比寻常的熟悉感。以至于在短视频纷纷发力娱乐之时，李锋偏偏与历史、地理"再续前缘"，倒也成行业中极具特色的一员。

　　而在李锋身上，传统媒体出身也让他有些"传统"。尤其在内容方面，李锋更注重稳扎稳打，并没有因为自己"老兵"的身份便对内容有所懈怠，从策划选题到剪辑制作，往往是由公司团队自己完成。

　　即便是欲打造成垂直类内容平台的看鉴App，因对内容有着大量需求，也是选取优质的视频制作公司合作。

　　同时，为保证历史的真实性，李锋邀请了一批来自北京大学、北京师范大学等高校的教授，组成内容顾问团队，让用户通过短视频也能获取知识。

　　这也就使得，看鉴的内容与行业中所谓的"爆款"相去甚远，在吸引资本上或许不占优势。但李锋却认为，并不希望公司涉足资本角逐。此前中澜视讯获得腾讯TOPIC基金数千万人民币A轮融资，也是以战略投资为主。

　　但李锋也有不断变化的一面。两年多前，在动辄便是90后天下的互联网行业中，创业公司尤其看中年龄。但看鉴偏不，以80后占多数的人员构成在行业中独树一帜。在当时，李锋还留下了一句"年龄小就是优势吗"，让人印象颇深。

　　但随着《我在故宫修文物》、《国家宝藏》、《诗词大会》等与传统文化有关的综艺节目热播，越来越多的年轻人开始关注传统文化。中澜视讯的团队、内容方向也在随着用户的变化而变化。

　　如今，中澜视讯也是一家以90后为中坚力量的公司，内容也在"有用"之外，新增"有趣"标签。在看鉴App的启动页，"从知识中得到乐趣"是其宣传语也是目标。而平台上的内容，不乏有视频是以影视节目作为引子，去讲解背后的历史故事。

　　写在最后：

　　在现有业务外，李锋也在不断探索其他业务。去年，李锋推出看鉴教育，希望对下一代有所作为。而对于看鉴的未来，李锋说："或许会涉足文旅，但我们更希望在当下发力，专注历史与地理，让中澜视讯能够走得更远。"