一个新手怎么做抖音带货直播？

　　作为一名做抖音带货直播的新手卖家，肯定也需要学习很多相关的知道，不管是平台的规则，还是运营带货的技巧，另外还有一些注意事项也需要引起重视，我马上给各位介绍。

　　

　　1.确定直播流程，熟悉产品

　　流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉。

　　产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免“翻车”事件。

　　2.带动气氛和节奏

　　直播中途主播难免会有些疲惫，这时候场控需要引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调节直播氛围。

　　3.及时反馈数据给主播

　　场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，比如某款产品瞬间被秒空，则提醒主播喊加量，相反则提醒主播尽快跳播下一款。

　　1.具体对象具体分析

　　根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求，选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆，因为他的粉丝群体主要都是女生。

　　2.“低价高质”选品策略

　　简单说，就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

　　3.有颜、有趣、有用，至少占其二

　　好看的产品设计，独特的产品创意点，有很多名人推荐使用的好口碑，至少占据2个理由。

　　4.库存有保证

　　直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万，甚至几百万，所以，一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期，建议选择少量多批策略。

　　1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等。

　　2.分享试用产品的体验和效果，激发购买欲后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝觉得“物超所值”。

　　3.设置抽奖、送优惠券等活动，限时开抢、随机免单等，催促用户集中下单。

　　注意事项：

　　1、不要做广告号，在昵称、签名、头像中不能出现露骨的广告。

　　2、不能出现行业、内容的高风险内幕，像车祸、骷髅、高仿、名人字画等都是要规避的。

　　3、不要多平台直播。不同平台同一主播、 同一场景，都是禁止行为。

　　4、不要衣着暴露。直播时注意主播的穿着，不可太过暴露。

　　5、不要一味的拉直播时，直播时长并不能解决流量问题。

　　6、不要发布悲观负面言论，因为抖音的主旨是记录美好生活，不要反其道而行之。

　　7、不要在直播中存在异常行为，譬如静态挂机、直播视频回放等行为、让人代播都不可取。

　　8、不要使用违禁词，千万不要在直播间说违禁词，真的很严重，轻则限流，重则封号。

　　1、做主播每天要有新突破。首先大家想要稳定发展自己的直播间人气，必须要有一个qq群。每天有十个人加入，那么你明天该做的就是突破这10个人，大家一定要知道，粉丝群才是你真正的稳定人员，看直播的稳定人员，以及我上面说的互动的稳定人员。

　　2、新主播要会互动。互动这个词想必大家应该都了解，怎么才能做到真正意义上的互动，这个全靠个人临场发挥和反映速度。大家应该知道，每个直播间的主播，要么就是自己打自己的，要么就是放着音乐，还有的主播在唱歌，直播过程中家庭片需要个性语言，每个人都该有独特的段子，以及独特的句子。

　　3、寻找直播话题。话题每天都要有足够多。或者是说一些感兴趣的事，大众化的事，一些段子，让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛和主播的幽默互动程度，就自然地想让一个人注册账号愿意和你聊天，愿意看你直播，那自然的会住这里，赶都赶不走。

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