汾酒国贸，国际舞台上“三十而立”丨复兴

　　

　　文｜醉美团队

　　今年是汾酒国贸公司成立的第30年。

　　30年前，山西杏花村汾酒国际贸易有限责任公司（以下简称“汾酒国贸”）成立，开始自营进出口业务。

　　在此之前，汾酒没有自己的进出口公司，是通过中国粮油食品进出口公司天津分公司出口汾酒和竹叶青酒，所贴商标为该公司的“长城牌”。所以，严格意义上来说，汾酒正式的国际化路线是始于1992年。

　　30年间，汾酒国贸一直弘扬中国优秀传统文化底蕴，助力民族品牌走出国门、走向世界，成为享誉世界的国家“名片”。

　　到今天，汾酒已经发展了50多家海外经销商、9000多家终端门店、180多家国外免税店和中国离境免税店，销售网络遍布五大洲和全球重要免税口岸，出口规模和收入在中国名酒中名列前茅。

　　12月2日，“名酒70年 一起向未来”——中国名酒品牌70周年系列活动（澳门站）即将启动，汾酒将与茅台、泸州老窖、西凤酒首次聚集澳门。

　　站在澳门这一中西方交流的热土之上，具有国际化基因和丰富国际化经验的汾酒，将为全世界讲述中国名酒的“品牌故事”和国际化“新故事”，再铸国际名酒新传奇。

　　始于1992年

　　1992年，中国经济与世界之间的联系日益紧密。

　　那一年，尚处在社会主义初级阶段的中国，迎来了邓小平同志的首次“南巡”。他先后巡视武汉、深圳、珠海、上海等地，并在沿路发表一系列有关改革开放的重要谈话，呼吁经济改革。

　　

　　▲1992年12月21日，大秦铁路全线开通

　　在中国，这一年举世瞩目的三峡工程获准建设，大秦铁路全线贯通，预示着中国经济引擎开始启动，基础建设的发力带领中国建设上升到一个新的维度。

　　尤为重要的是，1992年上海股票交易市场股价全部放开，资本市场活力瞬间被激活和释放，打通了中国与世界的链接。

　　也正是在这一年，汾酒集团着眼全球烈酒市场，通过设立进出口公司的形式，对外宣布自营进出口业务，开始公司化运作产品出口和贸易，参与国际类烈酒评选活动。

　　

　　图源：汾酒国际

　　立足于国际舞台之上的汾酒，在品质、品味和标准方面率先发力，成为白酒行业国际化标杆企业。

　　1994年，作为中国白酒上市“第一股”的山西汾酒正式在上海证券交易所正式挂牌上市，此举填补了当时山西和中国白酒行业在上市企业上的空白，具有里程碑式的开拓意义和榜样作用。

　　也是从这一年起，汾酒出口正式启用“杏花村”牌商标，替代了在出口领域使用多年的“长城”牌商标，这标志着汾酒酒类出口产品彻底实现了自主经营，汾酒第一次以独立的品牌形象出现在国际性舞台，为以后酒类产品出口奠定了永久性的品牌基础。

　　国际化的诸多“第一”

　　自1992年，汾酒开始自主国际化销售以来，30年间，汾酒陆续创造了众多“第一”的光辉时刻。

　　比如在1993年，汾酒国贸就发展了荷兰、西班牙、德国等新的国家市场，并在德国、日本第一次实现整柜订货。

　　2007年，代表汾酒高端形象产品的青花汾酒也第一次走出国门，出口到韩国市场，迈出了高端汾酒的国际化步伐。

　　

　　图源：汾酒国际

　　回顾来看，从1992年-2007年，可以说是汾酒国贸的创业期，也是快速扩张期。

　　随着汾酒国贸对海外市场的不断拓展，汾酒品牌国际影响力也逐步提升，汾酒从最早的华人商店、餐馆，逐步走向大型的连锁商超，国外消费者也从最初的华人到更多当地人的喜欢与购买。

　　到了2013年，柬埔寨长富中烟酒国际贸易有限公司在柬埔寨首都金边设立汾酒专卖店，汾酒国贸第一家海外专卖店开业，标志着汾酒国贸企业能级实现重大飞跃，正式跻身国际化烈酒规模运作行列。

　　2015年，375ml规格的20年汾酒和青花30汾酒也第一次登陆美国市场。

　　

　　▲汾酒首家海外体验店落户德国科隆（图源：中德商务通 ）

　　如今，汾酒海外市场已经覆盖了包括亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲在内的多个国家和地区，不仅进一步获得了国外市场的认可，同时，也为其进入更多海外市场奠定了坚实基础。

　　在不断进行市场拓展的同时，汾酒国贸也在输出中国文化，掀起全球清香热，国际化进程不断加速。

　　带着中国文化走出去

　　今年1月，由汾酒国贸主办的“来自丹麦 ‘心’是汾酒”——爱顿博格青花30汾酒白酒酒心巧克力发布会在北京举办。

　　会上，全球第一款白酒和巧克力跨界联名的新品正式推出。

　　

　　▲中国汾酒酒心巧克力（图源：汾酒国际）

　　汾酒与爱顿博格联名研发、设计并生产“中国汾酒酒心巧克力”，实现了中西方文化的完美融合。而在这之前，中国汾酒与格鲁吉亚共同推出的“中格联名酒”，也在双方文化交流中，掀起了美酒合作的新篇章。

　　

　　▲中格联名酒

　　今年3月，在汾酒国贸公司调研期间，汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，汾酒国贸面对复杂严峻的海外疫情，迎难而上、开拓进取，“积极采取海外体验店、跨界联名产品等多种创新型营销模式，扬帆出海，为汾酒国际化发展作出了突出贡献。”

　　近年来，汾酒积极推进国际化布局，深入开展“汾酒全球行”“中国汾酒、畅享全球”等系列活动。

　　同时，汾酒继续开拓海外市场，紧跟“一带一路”建设和山西省“内陆地区对外开放新高地”步伐，聚焦亚太市场，抢抓粤港澳大湾区建设和RCEP带来广阔市场机遇，积极开拓东盟国家市场，坚持不懈培育当地消费群体，进一步寻求海外增量，持续提升汾酒国际品牌形象。

　　“要进一步以文化赋能营销，把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力。”袁清茂说。

　　当前，新一轮汾酒国贸的国际化布局已经从中国周边市场走向“一带一路”国家，从欠发达经济体走向欧美等主流国家，形成了影响全球市场渠道布局。

　　

　　图源：汾酒国际

　　与此同时，免税市场推进加速，汾酒国贸现已与中国免税集团、国药中服免税等国际免税渠道巨头公司建立了直接联系。

　　在具体的市场服务上，汾酒国贸也根据市场的成长速度，建设性构建海外销售渠道，摒弃海外配送商无为而治的服务形式，采用主动出击服务终端的推广策略，配备海外业务经理，将汾酒产品直面更多的海外消费者，提升品牌在国际市场上的整体影响力。

　　汾酒的“走出去”不只凭借清香型白酒的独特香味、精湛的工艺，更是把中国文化带到了世界各地，发扬中国传统酿造工艺的文化精神。

　　于是乎，中国的汾酒，也成了世界的汾酒。

　　*封面图来源：汾酒国际