【投资人物志3】亚历山大·埃尔德：以交易为生

　　埃尔德的经历颇具传奇色彩：他出生于苏联，后来到了美国，半路出家，从医生转型为成功的交易者。1988年，他在纽约开设了金融交易公司，志在帮助和教育投资者寻找交易中的快乐；1993年，他出版了第一本书——《 以交易为生 》。在这本书里，他写道： 你可以自由自在，可以在世界任何地方工作和生活，远离尘世间的俗务，并可以不理会任何人的纷扰，这是一个成功交易者的生活写照，但成功的交易需要付出巨大的劳动，以及具备良好的纪律，并非人人可得 。

　　埃尔德生长于苏联，16岁进入大学，22岁毕业于医学院，经过实习后，到一艘轮船上担任医务工作，所以有了游历世界不同地方的机会。

　　1974年2月，他经历重重波折来到美国，背包内仅有夏天的衣物，口袋里仅有25美元，他会说一点英文，但在美国没有一个熟人，他完全不懂什么是股票、债券、期货或期权。

　　1976年夏天，他从纽约前往加州，随身携带了几本精神病与历史的书籍，还有一本从律师朋友处借来的《如何购买股票》，这是恩格尔所写的一本老书。彼时，埃尔德完全没有想到，这本毫不起眼的书改变了他的一生。

　　在这趟旅程中，他如饥似渴地品读着《 如何购买股票 》这本书，最后在太平洋彼端的拉荷雅将其消化完毕。在此之前，他完全不了解股票市场，但从看完这本书后，他开始有了赚钱的念头。正是《如何购买股票》为埃尔德开启了一个崭新的领域。回到纽约，他买进人生第一支股票——KinderCare。从此以后，他积极研究市场，从事股票与期权的投资与交易，后来则以期货为主。

　　对埃尔德来说，学习交易是一段漫长的过程：有着狂喜的高潮与沮丧的谷底。他持续前进过，也原地踏步过，账户不堪亏损时也有过不断搥首顿足的时刻。他的本职工作是精神病医院的医生，每当亏损之后回到医院工作重新筹措资金时，他会大量阅读，反复思考，不断测试，然后又开始进行交易。慢慢地，他的交易有了进展。他说：“当我明白胜负关键并不在电脑中，而是在自己脑袋里，这才出现真正的突破，而出于精神病医院医生的专业训练，让我得以更好掌握了交易的三昧。”

　　埃尔德说，亏损是交易者最清楚的记忆，当然成功的交易也会记得一些，但亏损总让人最难忘。他认为，市场是最好的老师，交易者亏钱时总会得到一些教训。没有人能通过什么方法一下子获得成功，能成功的人都是因为失败过，并善于总结失败的经验。他说：“我从来没想过建议别人从事交易，我总是告诉人们，如果想做交易，成功和失败都是可能的。虽然我的交易过程很困难，但我从来没有想过要放弃。”

　　埃尔德说，他喜欢自由，以前在医院上班，希望能够自主安排工作时间，不喜欢被老板管着的感觉，所以他开始学习做交易。他说：“生活和交易从没分开过，因为两者是一体的。通过交易，体验有很多，大多数时候，人们不了解为什么会以交易为生。每天我还做日常的工作，周末做一些调研，当然了，我做这些事情是因为我喜欢。”

　　“ 保持有效的交易，控制仓位，这是我对新入市者的建议。如果交易者打算以交易为生，就必须更努力一些，做一些研究，看看别人是怎么做的 。”埃尔德表示，新入市的交易者可以看看市场上成功的交易者每天在做什么，同时思考如何从事交易，如何与自己的心灵打交道。他说，自己或许可以通过著作为交易者提供知识，但交易的动机需要交易者自己追寻。

　　市场永远处于变化之中，旧的机会消失了，新的机会又不断出现。“优秀的交易者必须保持谦卑的心态，继续学习。交易是一项毕生的挑战，更是一场艰难的游戏。交易者如果希望成功，必须严肃看待自己的所作所为，经不起草率行事，也不可以在一些潜在的心理情绪刺激下进场交易。”埃尔德说。

　　结合自己的交易经历，埃尔德认为，最困难的是，市场总会诱惑你，你必须限制自己，专注于特定的东西，但不幸的是，一些不适合交易的人经常会被市场吸引。“如果你是为了追求刺激而交易，可能会接受一些胜率不大的交易，或承担没有必要的风险，因为市场绝对不会手软，也不理会你耍脾气，情绪性的交易仅有一种后果——亏损。”他告诉期货日报记者，许多交易者都希望获得成功，但却不断从事冲动性交易，享受短暂的“赌博”激情。

　　“赌徒”和专业的交易者有何不同？对此，埃尔德认为， 当交易顺手时，“赌徒”会得意忘形；当发生损失时，则垂头丧气 。他们完全不同于成功的专业交易者，后者专注于长期计划，不会因为短暂获利而兴奋，或因为损失而沮丧。他说：“交易者的感受会立即影响账户净值，交易者可能拥有一套最棒的交易系统，但如果感觉害怕、傲慢或懊恼，一定会殃及账户。当察觉自己有‘赌徒’的陶醉或恐惧心理时，立即停止交易，因为成败取决于你如何控制自己的情绪。”

　　在埃尔德看来，盈利可以让交易者感受权力的滋味，让他们享有陶醉的激情，并尝试再度捕捉这种感觉，于是他们进行草率交易，将获利退给市场。大多数交易者无法忍受连续亏损，他们被卷入市场的洪流，陷入绝境之中，而少数残存者得以发现，问题的关键并不在于操作方法，而是在于自己的想法。唯有认清这个事实，才有可能成长为成功的交易者。他分析说：“就成功的交易者而言，如果发生连续亏损，就能够知道自己出了差错，会立即停止交易，重新检讨交易或分析方法。然而，输家则欲罢不能，继续交易，因为他们已经沉迷在游戏的激情中，希望再度掌握胜利的滋味。”

　　每位交易者在迈向成功的历程中，都必须驱除自己的心魔。埃尔德总结了自己成功道路上的一些法则，正是这些法则让他由纯粹的门外汉成为真正的专业交易者：必须决定自己将长期留在市场中；尽量学习、阅读与倾听专家的看法与见解，但要保持合理程度的怀疑；不可因为贪婪之心而急于交易；发展一套分析行情的方法，市场不断变化，需要不同的交易工具应对行情，还需要某种方法判断这些行情的差异；拟定一套资金管理计划，第一个目标是长期的生存能力，第二个目标是资本的稳定成长，第三个目标是高水准的获利；在任何交易系统中，交易者本身是最脆弱的一个环节，学习如何避开损失，或发展一套方法来降低冲动性的交易；必须内省，排除幻想，改变不当的思绪和行为。

　　在埃尔德看来，市场不知道也不在乎交易者的存在，交易者没有办法影响市场，能控制的只有自己的行为。他认为，交易者必须研究市场趋势和反转，当在市场中学习如何驾驭自己时，交易规模不宜太大，因为你永远不可能控制市场，却可以学习如何控制自己。

　　“学习交易需要花费很多工夫、时间、精力和资金。很少有人能够提升到靠交易为生的专业水准，专业交易者对交易的态度非常认真，他们不允许自己在市场内满足非理性的需求，业余者恰好相反。”埃尔德认为，交易就是一门生意，需要界定生意上的合理风险——任何单笔交易允许发生的最大风险，这在金额上没有一定标准，可接受的合理风险主要取决于交易账户的规模，其次是交易方法以及交易者对痛苦的忍受程度。

　　“做交易时，交易者是在与心智做搏斗。”埃尔德告诉期货日报记者，搏斗的竞技场稍有倾斜，交易者就会处于不利地位，如果交易者允许情绪干扰交易，那么这场搏斗就已经结束了。他表示，对所进行的每一笔交易，交易者都必须自己承担所有责任。交易起始于进场决策，结束于出场决策，一套理想的交易系统并不足够，虽然拥有第一流的交易系统，但许多交易者还是被市场冲刷得体无完肤，因为他们在心理上没有做好获胜的准备。

　　在埃尔德看来，新的交易方法、高性能的分析软件或某种交易秘诀等并不能帮助交易者，除非交易者先控制自己情绪，同时改变思考方式。他说：“交易的成败取决于交易者的感觉和思考模式，即使是最顶尖的高手有时候也会发生亏损，所以交易者必须在合理的风险与不合理的损失之间划一条界线。交易者必须承担合理的风险，但绝不允许发生预定风险之外的损失。”

　　埃尔德认为，对大多数人来说，成功的关键在于知识的运用，而不是情绪的反应。如果由于获胜而过度高兴，由于损失而沮丧，交易者就不可能成功。如果让市场操纵自己的心情，交易者一定会失败，要想在市场中成为赢家，交易者必须了解自己，冷静行动。

　　埃尔德认为，交易者从事交易的动机，一半来自于理性，一半来自于非理性。理性的部分包括提高资本的报酬率，非理性的部分包括“赌博”与寻求刺激。他说：“交易者大多不了解自己的非理性动机，而情绪性交易是输家的创造者。很多交易者回顾自己的交易纪律，会发现真正的伤害来自于少数几笔重大损失，或是试图摊平越陷越深的连续亏损，但理想的资金管理办法可以有效阻止交易者陷入困境。”

　　在埃尔德看来，交易是一种非常刺激的活动，经常让业余者觉得兴奋，但没有人可以在享受兴奋感觉的同时，又能赚钱。他认为，情绪是交易者的天敌，贪婪和恐惧一定会摧毁交易者，交易者需要运用自己的理智，不可以凭感受进行交易。他说：“在任何专业领域内，真正成功者的唯一目标就是将自己提升到最佳境界。你的任务是正确地进行交易，每笔交易都像是精密的外科手术，态度必须专注而认真，不可疏忽或取巧。”

　　对成功的交易者来说，埃尔德认为，应预先准备详细的交易计划，不要随着价格跳动起舞。“交易计划必须是简单的，我每天都运用脉冲系统，系统不会告诉我该做什么，但会告诉我不要做什么。好的系统都是简单的，交易法则就是别亏钱。”他认为，书面的交易计划对交易者更有帮助，交易者必须明确知道在什么条件下进场与出场，不要在交易时段拟定决策。唯有从个人角度思考，交易才有成功的机会。不论任何交易系统，其中最脆弱的一环都是交易者本身，没有交易计划或背离交易计划都将注定失败。交易者在交易中必须观察自己的心态变化，写下进场理由和出场准则。

　　埃尔德列出了一系列交易者需要思考的问题：是否完成了一笔理想的交易？哪些指标有用，哪些指标无效？如何掌握进场点？为什么最初的停损单设定得太紧或太松？损益两平的停止点设定得太早或太迟？保护账面获利的停止点设定得太紧或太松？是否错失出场信号？在交易的各阶段中有何感受？他认为，交易者做好这些分析是处理情绪性交易的最佳良方。

　　埃尔德告诉期货日报记者，交易者没有必要预测未来。首先，交易者必须在市场中采集资讯，衡量多头或空头力量，判断哪一方占据主导地位，评估当前的趋势是否会持续发展；其次，需要采取保守的资金管理方法，目标是长期的生存和利润的累积；最后，必须留意自己的心态变化，不可陷入贪婪或恐惧的情绪中。交易者如果能够做到这些，成功的机会将大于任何预测。

　　埃尔德指出，成功的交易需要三个条件：分析多空之间的力量均衡程度；采取理想的资金管理法则；严格执行预定的交易计划，避免被卷入市场的激情中。“ 成功交易者的目标，是尽其所能将交易提升到最理想的境界，资金是居于次要的地位。交易者应该专注于寻找合理的交易机会，严格遵守资金的管理法则，寻找理想的进场点，避开‘赌博’的心态 。”他认为，生存是交易中第一优先的考虑，而资金管理的第一目标是确保生存，需要避开输光本金的风险；第二个目标是赚取稳定报酬；第三个目标才是赚取高额利润。

　　不可让所有资金承担风险，这是埃尔德交易的第一法则。“亏损者总不能遵守这个法则，他们在单笔交易中投入太多资金，然后每输一场就投入更多资金，大多数交易者都是因为急于扳平而越陷越深，但理想的资金管理方法却可以让交易者不踏上歧途。”埃尔德分析说，如果交易者损失10%，剩下的资金需要 11%的获利才能扳平；如果损失20%，需要25%的获利；如果损失40%，需要67%的获利；如果损失50%，需要100%的获利才能扳平。总之，亏损的百分率是一种算术级数，扳平的获利率则呈几何级数成长。

　　他认为，对于每一笔交易，交易者都必须预先知道自己可以承受多少损失，就是必须知道自己在什么情况下认输。专业交易者只要嗅到一点危险的味道，立即壮士断腕，留得青山在，不怕没柴烧，当情况合适时，他们又进场。然而，业余的玩家则不是如此，他们割舍不得，抱住亏损部位默默地祷告。“ 所有的交易者都应该很清楚，最多能损失多少，要有个底线，当然这得非常自律 。”埃尔德说。