《FBI教你读心术》：TA在说谎吗？4个方法帮你判断

　　朋友之间的态度冷热、恋爱男女的心思捉摸、职场人际的往来进退、谈判协商的攻防战守……老板在打什么主意？这两个人是什么关系？对方是善意还是心怀不轨？她究竟在想什么？他有没有欺骗我？不用绞尽脑汁！看过这本书，你的阅人功力将会暴增！所有问题迎刃而解，秘密不再是秘密！

　　今天为大家推荐的这本《FBI教你读心术》，就能帮你快速地读懂一个人。

　　这本书的主要作者乔·纳瓦罗，是一位有着30年资历的前FBI反间谍情报小组专家，受聘于美国国务部和国防部，负责破解身体语言的工作。不仅如此，他还在美国南方最好的大学——圣里奥大学任教，并曾多次受邀到世界各地讲学。可以说，乔·纳瓦罗是身体语言专家中的领军人物。《FBI教你读心术》这本书，是他根据多年的实践经验总结出的超级识人技巧，可以让你一眼看穿对方，实现有效沟通。

　　本书的核心内容有：利用身体语言来识破欺骗行为的四个技巧和破解身体语言的“十大准则”

　　在介绍秘诀之前，我们先来了解两个概念：舒适与不舒适。

　　舒适的表现是：有满足感、幸福感、松弛感，等等；

　　不舒适的表现有：显得不高兴、不幸福、有压力、忧虑或紧张等等。身体传递的多种信息与这两种状态有着密切的关系。

　　作者认为，当我们无忧无虑时，当我们说真话时，我们会表现得比较舒适；而当我们说谎或者担心被别人发现时，这种紧张感会让我们显得很不舒适。如果没有经过特殊训练，绝大多数人都会轻易地暴露自己。

　　一、利用身体语言发现“欺骗行为”的四个秘诀：

　　第一个秘诀：找一个清楚的视角观察。作者告诉我们，与别人见面时，不要在双方之间设置任何障碍和遮挡，最好选择一个能够完全看到对方的环境，特别是要能观察到对方的腿和脚，这样有利于你全面地观察对方。

　　腿和脚的身体语言最为诚实，而面部表情中经常带有伪装。作者提醒啊，不管是微笑、皱眉，还是惊讶，任何一种持续时间过长或反复出现的面部表情，都不正常；此外，眼神交流不一定代表诚实，研究证明，犯罪分子、诈骗高手在欺骗别人时，会比普通人更多地使用眼神接触。

　　第二个秘诀：打造舒适区。作者发现，在轻松、舒适的氛围中，人们更容易说真话，如果有欺骗行为，也越容易被发现。相反，在紧张、不舒适的氛围里，说谎的人因为很难放松下来，害怕被别人发现，所以，就连回答一些很简单的问题，也会不断编造谎言，这就给我们识别他人的真实想法增加了难度。所以，我们要做的就是营造一个融洽、友好的氛围，为对方打造一个吐露真言的舒适区。

　　那怎么才能做到呢？具体来说，你在交谈开始，就要有意识地营造融洽氛围。而且，你要注意不要让自己的行为影响到对方，比如，问问题的时候不要故意刁难，不要坐得离对方太近，不要带着猜疑的眼光去看人。

　　第三个秘诀：寻找不舒适的行为。前面已经说过，人们在说谎或担心被别人发现时，会显得很不自在。他们会心跳加快、脸红、出汗、呼吸急促、坐立不安，甚至还会出现摆动双脚、拉一下衣服领子等安慰行为。而且，一般来说，诚实的人更愿意通过接触对方身体的方式来表达自己，撒谎的人则往往会跟对方保持一定的距离或设置一个障碍物，目的是缓解自己的焦虑。

　　作者建议，我们要注意观察这类不舒适的行为，看看它们什么时候发生，在什么情况下发生，并用它们找出潜在的欺骗行为。但同时，作者也提醒我们，不舒适的信号不一定都是欺骗行为，比如，有的人感到紧张的时候也会出现，所以，你要具体问题、具体分析，并根据综合信息加以甄别。

　　第四个秘诀：学会提问。要怎么提问，才能判断对方是不是撒谎了呢？

　　书中提供了四个提问技巧：

　　第一个技巧是，让别人不断扩充他自己陈述的内容，说着说着，说谎者可能就前言不搭后语了，因为他控制不住前后的逻辑了。

　　第二个技巧是不要出选择题或者是非题，而是多问一些开放性的问题，让对方有更多出现漏洞的机会。

　　第三个技巧是，一次只问一个问题，先问问题，然后给对方一些时间去思考和反应，接着观察他的行为。

　　第四个技巧是，问一些让对方出其不意的、尖锐的问题，给他一些压力，然后观察他的反应。

　　此外，作者还告诉我们，在提问的时候，你一定要传递一个信号，就是让别人觉得你只是想知道事情的来龙去脉，而不要用怀疑、质疑的表情和口吻对待别人。同时，在提问的时候，你自己要先冷静下来，不要表现得疑神疑鬼和咄咄逼人，要给人一种舒适的感觉，这样的话，对方就不大会防范你。

　　二、身体语言的“十大准则”

　　准则一：做个称职的观察者。对于想破解身体语言的人来说，这是最基本的要求。有些人会抱怨：“老婆要和我离婚，但我根本没有察觉到她对我们的婚姻有什么不满啊！”还有人说：“我以为老板对我的工作很满意，但是没想到他却把我开除了！”这些人其实就是没有细致地观察过自己周围的世界。

　　好在，找出身体语言的线索这一技能，是可以学习和训练的。作者说，观察不止要眼到耳到，而是要用所有器官去观察、去感知，需要你付出努力、精力、专注力去学习，长期训练自己的观察力，最终让观察成为你生活的一种自觉行为。

　　准则二：在环境中观察。作者说，你对自己所处的环境理解得越透彻，就越能理解当下的身体语言的含义。比如说，如果一个人手臂交叉在胸前，能表明这个人拒绝外界、保护自己的心理意图；但是，如果他在冰天雪地里这样做的话，肯定是因为他太冷了！所以，解读身体语言的时候，千万不要“只见树木，不见森林”。

　　准则三：认识普遍存在的非语言行为。腿和脚、躯干、手臂、手，以及面部的典型的身体语言，而当你认识和解读的身体语言越多，就越能有效地感知你周围人的思想、感觉和意图。

　　准则四：解密特殊的身体语言。这一条和准则三“认识普遍存在的身体语言”其实是相对的，它要求我们除了认识每个人都有的、普遍的身体语言之外，还要发现专属于每个人的、相对比较独特的“招牌动作”。

　　准则五：与他人互动时寻找基线行为。基线行为就是一个人相对固定的行为。而当你了解了一个人的基线行为，你就能知道当他没有像平常那样行事时，背后一定有着不能被忽视的原因。

　　准则六：坚持不懈，获取多种信息。观察身体语言，其实就像拼图一样，你获得的信息越多，就越能准确地知道一个人的意图。

　　准则七：关注一个人行为的变化。因为它会告诉你这个人的思想、情感、兴趣和意图。行为的变化表明一个人接收到了某种信息，比如一个人走在路上打电话，突然站住不动了，也就是出现了我们之前讲过的“脚步冻结”，那么他就很可能是在电话中听到了令他伤心的事情。

　　准则八：学会发现虚假的或误导性的非语言行为。而练就这种区别真假线索的本事，需要大量的实践和经验，所以，在学习完这本书之后，你可千万别忘了练习和实践啊！

　　准则九：区分舒适与不适。大多数时候，你都能把观察到的行为归为“舒适行为”或“不舒适”行为。当你对某个人的某一行为的意义感到怀疑时，你不妨问问自己，这样的行为看起来是舒适还是不舒适呢？

　　准则十：观察时不要引起别人注意。很多第一次试着寻找身体语言线索的人，总会盯着别人看，但显然，这种做法不值得提倡。最理想的境界是“不引人注意”，也就是虽然你在观察别人，但别人却没有发现。

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