不一样的红色电影，带你了解大片《建军大业》

　　文/江湖惊叹

　　《建军大业》是"建国三部曲"系列的第三部，献礼建军90周年，主要以1972年南昌起义这一重要历史事件进行展开 ，描写中国军队伟大的建军篇章，展现了人民军队的光辉历程。

　　影片于2017年7月28日在中国大陆上映，8月3日在中国香港及澳门上映。该影片由韩三平担任总策划及艺术总监，黄建新监制，刘伟强执导，刘烨、朱亚文、黄志忠、王景春、欧豪、刘昊然、马天宇等主演。

　　一、受众定位分析

　　男性受众多于女性观众，年龄区间为20-29岁，大多数观众学历为本科及以上，本片在二线城市更受欢迎。年度巨献《建军大业》承包了大半个娱乐圈。汇集了大批小鲜肉配合燃火的剧情，这部主旋律影片将会吸引大批的年轻观众进入影院。

　　二、早期宣传

　　2017年1月27日，电影发布了第一支官方视频，导演刘伟强携影片主演及《建军大业》剧组各部门主创惊喜现身。

　　5月14日片方发布先导预告片

　　7月10日片方发布"炽热军魂"版预告片

　　7月17日片方发布"青春"版预告片

　　7月20日片方发布"战斗"版预告片

　　7月24日片方发布了"热血"版预告片

　　三、票房走势

　　通过下图能看出，影片刚开始因为宣传到位，初期票房一路高升，导演预估票房十亿，但是到中期可以明显看出票房开始低迷，所以，制作方又采取了新的营销措施，开始与影院分红，因为这个措施，票房有了一定的提升。

　　四、营销策略

　　1.电影档期

　　影片在八一建军节这个特殊时期前后上映，为了纪念建军九十周年。一方面是因为该影片的定位为主旋律电影，另一方面，临近周末，观众有了闲暇时间，再加上建军九十周年的特殊日子，爱国之情激发了观影意愿，使得更多的人去观看，所以，把档期选在此段时间。

　　2.产品开发策略

　　（1）明星策略

　　影片最大的营销亮点就是明星策略，最大的卖点也可以说是流量明星。由上图可以看出在选角上除了影片需要的年轻态，他可能更看重的是粉丝经济的力量。

　　（2）续集策略

　　《建军大业》是电影"建国三部曲"中的第三部，前作《建国大业》在2009年上映，是庆祝中华人民共和国成立60周年的献礼作品，《建党伟业》于2011年上映，是为庆祝中国共产党建党九十周年而制作的献礼影片 ，延续了原风格的卖点。

　　3.舆论话题营销

　　舆论营销是指提炼品牌核心优势和文化理念，针对目标人群、营销目标、竞争对手、市场环境，策划出系列的品牌故事和营销软文，通过各类媒体和宣传形式传播，吸引消费者的关注和传播，形成社会焦点，用最短的时间扩大品牌的影响力和公信力。

　　4.文化营销

　　该影片生产的重要特点是港台电影人的大量加入，前两部均有内地主创制作，《建军大业》则由香港导演来指导，由于文化背景，教育背景等的差异呈现的则是年轻鲜活，有血有肉的"英雄出少年"的新鲜阳光的国家形象。

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