商战的本质是什么？

　　开公司做生意，就会面对源源不断的竞争，那么商业竞争的本质是什么？其实就是品牌的竞争。

　　“定位理论”创始人美国营销大师特劳特说：”企业战略应由外而内“。 解读大师这句话的意思，就是告诉我们要改变一种观念，那就是我们所拥有的厂房、产品、设备、人才、技术、资金、人脉、渠道等资源，如果无法转化为外部让客户可接受的、愿意支付相对高的价格、或者具有相对低成本优势的经济收益或者客户的认知优势，那么这些所谓的“资源”根本就不是资源，更不可能是企业的竞争优势，反而有可能成为企业的负担。因为你拥有得越多内在活动的东西，你的各种各样的成本和支出就可能也越多。所以我们今天的企业家需要重新认识商业的竞争。

　　小众品牌战略我们强调做企业我们要以顾客的心智为基础，以竞争为导向，以品牌为中心，同样是这个道理。

　　我们中小企业首先要有品牌意识，其次要去通过定位来识别我们的机会，并且聚焦机会先把一个事情做好，然后再去做更多的事情。我们很多人认为要挣更多的钱，靠一个业务肯定是不行的，客户需要很多，我们要多做些业务。是的，我们也同意这个观点，但是我们小众品牌战略思想的观点是你可以做很多业务，但是你一定要做出一个能够在消费者心智中有所代表的业务。这样你才能更好的抓住客户的兴趣，从而也能和对手区别开来，至少面对同一需求时，你能获得优先选择权。

　　当然，我们中小企业本身就实力小，资源有限，团队营销能力也弱，我认为我们中小企业家更要学会从小处着手，样专精深去做，集中兵力去打市场，建立自己的根据地，在某个领域让我们能进可攻，退可守。通过成长小池塘里德大鱼，不断吞噬小鱼，成为更大的鱼，我想这个时候我们的品牌，在小众人群其实已经做起来。

　　所以，商业的竞争的本质是品牌的竞争，小众品牌战略思想，我认为值得我们中小企业家学习和实践参考。

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