《生存力》75：学习催眠

　　

　　大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第76天，共读的是第1本书--《生存力》。

　　（EMBA不会教的生存力）

　　第三篇 系统为王

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　　生存法则76 学习催眠

　　在二十几岁的时候，我有幸代理一个课程，虽然当时销售得不是很好，但因缘际会让我学习了这门高深的心理学。中文翻译过来的名字就是“催眠”。刚开始我以为是让人马上睡觉的课程，待我真正学习之后才发现并不如此。那时来自美国的催眠大师在台湾开班授课，我代理他的课程、销售门票，并且有机会跟他合作这个课程。我在台湾学完之后觉得不过瘾还跑到美国的拉斯维加斯去上课，虽然那个时候我没有什么钱，生意也做的不好，公司正面临倒闭边缘，但当我学完这门课程之后，刚开始没有多深刻的感觉，只是在课程上有很棒的经验，还不清楚对自己的人生及事业有什么具体的帮助。

　　事隔20年，里面所讲的每段话深深震撼并影响我，当时不止学习催眠，还学习如何讲授催眠的课程。在美国拉斯维加斯几次的学习可以说改变了我的生命、事业以及很多心理的想法。那一年，我在美国拉斯维加斯入住当地最好的酒店，尽管我没什么钱，但是因为课程开在那个地方，我带着几名学员去上课，不得不住。看到那边有很多、很棒的商店、购物中心，身上没钱，甚至负债，心理有极大的落差。上课的那个酒店是在赌城的里面，美国拉斯维加斯赌博是合法的，我们就在那里学习。

　　我们先帮“催眠”下个定义：催眠就是毫不抗拒地接受指令。也就是说如果你的老婆毫不抗拒、不批判地接受你的指令，那么你就催眠她成功了；如果你的孩子毫不抗拒地接受你的指令，那你就成功催眠了你的孩子；如果你的员工毫不批判地接受你的指令，那你就成功催眠了你的员工；如果你催眠你的老板，老板很听你的话，那么你就催眠成功了。也就是说催眠并不是叫别人睡觉，而是让别人毫不反抗地接受你的指令，这才是真正催眠的定义。如果你是一家公司的老板，你的员工向心力非常强，你是否已经成功催眠他们了呢？如果你是做生意或开店，不管你做什么，只要你的员工、你客户非常地信任你，那就等于是成功催眠他们了。

　　

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　　你能成功催眠多少人？

　　人生的成功就是在比谁能成功催眠更多人，比如孙中山当时催眠很多人跟着他推翻满清。不知道你有没有感觉到，如果你可以学习这门知识，你就可以催眠更多人加入你的团队，你就可以催眠更多人跟着你行动，可以催眠更多客户购买你的产品。所以催眠是很多学问的根本，是一门心理学，是行为学，是生物学。

　　催眠里面有两个很重要的步骤：一是重复。你的另一半每天都跟你讲，每天讲同样的一件事，虽然你有点受不了，但如果你听进去了，那么你就会受他影响深远。你的配偶不是催眠你成功就是催眠你失败，他每天不断重复跟你讲，就算你没认真听，他的话也会进入你的潜意识。为什么有些孩子会跟父亲或母亲从事一样的工作呢？比如爸爸是歌星，孩子很大机率也是歌星；开公司的爸爸也是白手起家的，就是因为耳濡目染，久而久之被催眠了。

　　就像各位看这本书读了很多遍，甚至有些人买这本书，一下子买十几本几百本，也有人一下子买一千本。在大陆，有人一下子买了三千本我的书，我问他买这么多用途是什么，他说一部分送给他的客户，最重要的是让他的员工都能读一读我书里面的内容。因为他想要做一个动作叫做集体催眠，自己又不知道怎么做，只好找大家一起来念书，重复阅读来达到这个效果。

　　另一个步骤叫做：催眠测试。也就是说你没办法讨好所有的人，你只能针对喜欢你的人。一家企业不是为大多人服务的，而是为少数人服务的。有些人喜欢买某些产品是基于他有兴趣，而有一部分人是任你说得天花乱坠，他都不会买，如果你花很多时间在你怎么讲他都不会买或是说服很久他才会买你产品的人身上，那真的是浪费了时间。

　　经过催眠测试之后，你就会发现谁才是对你有兴趣的，我们没有办法说服所有的人，我们只能说服愿意被你说服的人。记得在学习催眠课程的时候，老师曾经说过这句话，他说：“我只能说服愿意被我说服的人，我只能催眠愿意被我催眠的人。”

　　如果有些人一开始就非常地抗拒，你是没办法说服他的，就算你花很多的力气去说服了他，那也是浪费时间。如果套用在企业经营方面，就是要想一想到底你要把产品卖给谁，你要招募什么样的员工？

　　

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　　有句话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”说的就是人跟人之间的频率，一见面就很有话聊，那就是酒逢知己千杯少。对客户而言，对结婚对象而言，对你的交友而言，找到这样的人就是相互催眠的人。

　　相反地，如果有些人即使你们认识了10年，但是没什么话说，这就是话不投机半句多。到底怎样才能和别人有共同的频率，包括你的客户，你的合作伙伴。到底怎样才能互相催眠越来越成功呢？有个很好的方法就是你带着他一起来学习。读一样的书、说一样话、学一样的东西，彼此的频率就会越来越相合，就会有相同的振幅，你们就会有共同的话题。

　　我听过一句话：“好的朋友不见得是好的事业伙伴。”因为好朋友没有共同的目标，没有做相同的事情，时间久了，很容易就淡掉了。而好的事业伙伴通常都是好朋友，因为彼此有共同的目标、共同的未来、共同的利益，久而久之就变成好朋友。这就是日久生情。

　　你的朋友、你的另一半、你的事业搭档，任何你身边亲近的人不是催眠你成功就是摧毁你。如果你想要他们催眠你成功的话，就一起来学习，一起参加更多的课程。

　　

　　【互动】你的话不是催眠你成功，就是摧毁你走向失败。成为一个催眠高手往正面积极的道路迈进，请练习一下，如何催眠自己为销售天王的五句话？

　　明天的共读，我们将进一步解密生存法则下一则，未完待续！

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