HR和求职者谈“钱”应注意什么?
薪酬谈判,是入职前最重要的一环,HR应该怎样处理薪酬谈判呢?
除了员工每个月拿到的工资之外,还有一些隐形的收入,这些收入不能转换成现金,而这些都应该是工作岗位的报酬。
一、薪资构成可分为哪部分
薪酬构成可分为:经济性薪酬和非经济性薪酬;
结合企业的实际情况,列出企业的经济性薪酬和非经济性薪酬,这样在谈工资的时候就更有把握了。
其中非经济性薪酬包含了:工作成就感、工作挑战性和工作环境等方面。
二、薪资谈判
1、规范薪酬级别
● 无论是大型企业还是小型企业,为了规范薪酬管理,必须针对不同岗位制定统一的薪酬职级表,从而为薪酬内部与外部的公平打下良好基础。
只有确定了各个岗位的薪酬,才能更好地招聘新员工,也能更好地谈报酬。
2、制定标准面试登记表
● 应聘者到公司面谈时,应先填写面试登记表,注明“期望薪酬”和“最低可接受薪酬”两项信息,HR要认真分析应聘者以往经历、职位与薪酬是否匹配等方面的问题。
3、制定工资标准与市场持平
● 对于比较稀缺的职位,一定要了解市场上的薪酬水平,否则很难吸引到优秀人才,也很难招聘到合适的人才。
优秀且合适的人才在市场上屈指可数,HR可以从多个角度考察应聘者,给优秀的应聘者适当加薪是合情合理的。
三、突出公司的吸引力
很多HR在薪酬谈判中只关注薪酬和条件,这样做其实很不明智,因为这样会让求职者过分专注于薪酬,而忽略了很多企业的核心价值。
影响人才职业跳槽的因素很多,HR要尽可能提炼出自身企业最多的卖点,逐步向求职者展示,增强求职者对企业的信心,提升整体吸引力。
四、抓住需求点
每一位求职者看重的因素都不一样,薪酬谈判就是要抓住对方的“软肋”,这样才能打开谈判的大门。
HR可以分析其离职原因,面试时可以询问对方对原公司最不满意的地方,比如:薪酬福利、工作稳定性、锻炼机会等等。
另外,求职者主动提出问题也是他们关心的问题,利用这些问题来影响求职者,并制定合适的吸引人才的计划。
薪酬谈判是一门科学与艺术,需要经验和智慧,有理有据地沟通才能在薪酬谈判中取得成功。
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