做年轻人的朋友，让年轻人买得舒服

　　不论在人类历史上的哪个时代，世界上的哪个地域，年轻人都是消费的主力。同样的，年轻人的消费习惯也是不同以往的，如果能够顺应年轻人的消费习惯，那么社会经济发展就会有一个巨大的消费带动。其中的一个秘诀就是，做年轻人的朋友。而处在时代浪尖上的直播带货销售人员李佳琦，越来越品味到这句话的味道。在不断地转变中，成为年轻人的朋友。

　　围绕做年轻人朋友的理念，李佳琦团队在以打造李佳琦个人品牌基础定位，创立了“奈娃家族”。年轻人喜欢小动物，对同好自然亲近。在2016年，还未成名的年轻人李佳琦找朋友借钱买了一只比熊犬，他决定给它取个洋气的名字，便随手翻开英文字典的一页，第一个词就是“Never”。于是他给自己的小狗起名为“奈娃”。在火了以后，在明白做年轻人朋友的道理后，李佳琦顺势打造了“奈娃家族”品牌。该品牌围绕年轻人的需求，贴近年轻人的个性，同优质产品商合作，推出一系列的优质产品，深受年轻人的喜爱，受到了市场的追捧。

　　围绕做年轻人朋友的理念，李佳琦团队在以打造李佳琦个人品牌基础定位，创立了“李佳琦小课堂”。年轻人容易冲动，又有一定的消费欲望，所以极容易被消费主义所裹挟。当其他直播间都在疯狂推荐，疯狂销售的时候，李佳琦却在自己的直播间告诉消费者，“不要买一堆自己不需要的东西！一定要挑选适合自己的产品！”

　　为了让大家理性消费，获取消费的科学知识。李佳琦决定在寸秒寸金的直播间内，开设“李佳琦小课堂”。这个小课堂的定位就是，讲述各种商品的基本信息，基本特征，基本公用。同消费者沟通交流，告诉大家实际使用可能遇到的问题。综合起来，让消费者对自己的消费行为进行衡量，从而找到或者决定去购买什么样的商品。当月底年轻人看着自己钱包里的余额越来越多的时候，不由地大喊，“李佳琦，我爱你。”

　　围绕做年轻人朋友的理念，2020年8月，李佳琦团队继续发力，推出了“李佳琦新品秀”，一方面将全球新产品资讯介绍给大家，另一方面将不久上播的新品，进行提前的宣传预热。李佳琦新品秀通过微博、小红书、抖音等平台的传播，吸引了大量的年轻消费者关注，给予了高度的好评。

　　新奇、有趣、好玩的产品推荐；参与性的体验消费；共建性的产品选购；时尚、时髦的购买环境氛围……整个李佳琦直播间销售形态的转变，吸引年轻人留在这里；让他们成为铁粉，自发地参与平台的建设；让他们同平台一起，打造更加时尚的李佳琦直播间。在这个过程中，朋友的关系牢不可破，而消费只是自然而然发生的事情而已。