做年轻人的朋友,让年轻人买得舒服

栏目:影视资讯  时间:2022-11-07
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  不论在人类历史上的哪个时代,世界上的哪个地域,年轻人都是消费的主力。同样的,年轻人的消费习惯也是不同以往的,如果能够顺应年轻人的消费习惯,那么社会经济发展就会有一个巨大的消费带动。其中的一个秘诀就是,做年轻人的朋友。而处在时代浪尖上的直播带货销售人员李佳琦,越来越品味到这句话的味道。在不断地转变中,成为年轻人的朋友。

  

  围绕做年轻人朋友的理念,李佳琦团队在以打造李佳琦个人品牌基础定位,创立了“奈娃家族”。年轻人喜欢小动物,对同好自然亲近。在2016年,还未成名的年轻人李佳琦找朋友借钱买了一只比熊犬,他决定给它取个洋气的名字,便随手翻开英文字典的一页,第一个词就是“Never”。于是他给自己的小狗起名为“奈娃”。在火了以后,在明白做年轻人朋友的道理后,李佳琦顺势打造了“奈娃家族”品牌。该品牌围绕年轻人的需求,贴近年轻人的个性,同优质产品商合作,推出一系列的优质产品,深受年轻人的喜爱,受到了市场的追捧。

  围绕做年轻人朋友的理念,李佳琦团队在以打造李佳琦个人品牌基础定位,创立了“李佳琦小课堂”。年轻人容易冲动,又有一定的消费欲望,所以极容易被消费主义所裹挟。当其他直播间都在疯狂推荐,疯狂销售的时候,李佳琦却在自己的直播间告诉消费者,“不要买一堆自己不需要的东西!一定要挑选适合自己的产品!”

  

  为了让大家理性消费,获取消费的科学知识。李佳琦决定在寸秒寸金的直播间内,开设“李佳琦小课堂”。这个小课堂的定位就是,讲述各种商品的基本信息,基本特征,基本公用。同消费者沟通交流,告诉大家实际使用可能遇到的问题。综合起来,让消费者对自己的消费行为进行衡量,从而找到或者决定去购买什么样的商品。当月底年轻人看着自己钱包里的余额越来越多的时候,不由地大喊,“李佳琦,我爱你。”

  围绕做年轻人朋友的理念,2020年8月,李佳琦团队继续发力,推出了“李佳琦新品秀”,一方面将全球新产品资讯介绍给大家,另一方面将不久上播的新品,进行提前的宣传预热。李佳琦新品秀通过微博、小红书、抖音等平台的传播,吸引了大量的年轻消费者关注,给予了高度的好评。

  新奇、有趣、好玩的产品推荐;参与性的体验消费;共建性的产品选购;时尚、时髦的购买环境氛围……整个李佳琦直播间销售形态的转变,吸引年轻人留在这里;让他们成为铁粉,自发地参与平台的建设;让他们同平台一起,打造更加时尚的李佳琦直播间。在这个过程中,朋友的关系牢不可破,而消费只是自然而然发生的事情而已。

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