2万元起家而今身家150亿，他如何在世界高端制药市场占据一席之地

　　陈保华文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）

　　从一家作坊式小厂到全球主要的心血管、精神类健康医疗产品制造商之一，华海药业在中国医药发展史上创造了许多传奇。作为中国医药国际化先导企业，华海药业是中国首家通过美国 FDA 制剂质量认证并自主拥有 ANDA 文号的制药公司，也是首家在美国实现规模化制剂销售的中国制药公司，在世界高端制药市场树立了中国制药品质形象。

　　作为华海药业的创始人，陈保华历经艰辛，以 150 亿元人民币财富入选《 2020 胡润百富榜》。在接受采访时，他曾说：那时候我们中国制药跟发达国家还有不小差距，当初选择干这一行，就是想为我们民族制药争口气、争个光。

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　　1983 年，陈保华从浙江化工学院（现浙江工业大学）化学分析专业毕业，同年分配到浙江海门制药厂工作，历任技术员、质检科副科长等职。

　　1989 年初，在改革开放浪潮的推动下，陈保华毅然辞去待遇优厚的国企职位，与人一起创办了临海市汛桥合成化工厂（华海药业前身）。陈保华回忆：当时身边的人对我们放弃手上的铁饭碗，投入前途未卜的创业感到很不理解。但我们想，国家的改革开放政策给我们这么好的机会，有一种强烈的冲动，想试试自己到底有多大能力，也想通过努力来实现自己的理想和抱负。如果成功，皆大欢喜；如果失败，也无怨无悔。

　　刚开始创业时，陈保华什么都没有，他费尽周折向亲戚朋友借了 2 万元，才筹集到第一笔启动资金。那时候，华海药业也没有厂房，他们租的场地是村生产队用过的畜牧场房子，只有 300 多平方米面积。这么小的地方，既是办公室，又是生产车间，还是库房。整栋房子以前是用来养猪的，没有完整的窗户，没有地板，房顶上的砖瓦也破碎不堪，晚上能看到天上的星星。就是在这样的艰苦环境下，陈保华开始了自己的创业征程。

　　通过详细的市场调查和查阅大量参考资料，陈保华了解到治疗胆囊炎、胆结石的舒胆通的市场销路相当好，于是，他们作出生产舒胆通中间体的决定，以此作为企业的第一个产品。经过 3 个月的艰苦奋斗，舒胆通中间体的第一批样品出来了。当研制成功投入生产的那一时刻，陈保华兴奋得流出了眼泪。

　　那时候，陈保华既当老板又当员工，他主要的任务是负责销售。为了确保产品打入市场，陈保华查阅全国各大型制药厂的地址，然后逐一拜访，向对方推广产品。凭着一股闯劲和坚定的信念，第一年他们实现销售额 30 万元，利润 14 万元。成功的大门，好像慢慢地向陈保华敞开了。

　　然而就在这时，因为大部分货款难以收回，公司资金链又陷入困难。被逼无奈下，陈保华只好拿债务单位的成品药，到当地各家医院推销，利用这种方式使资金回笼。陈保华说：那时候只要外面有电话来说要货，我就马上动身去，不管是白天还是黑夜。有时还要转车，汽车、火车连轴转，为了收回资金从来没感到有多累。

　　1990 年，华海药业进入了快速发展期。经仔细斟酌，陈保华决定把生产产品种类扩大，除了舒胆通中间体，再制造酮替芬、卡托普利等新品种。然而在研发生产的过程中，由于工人操作不当，实验室发生爆炸事故，差点让陈保华奋斗近两年的事业就此夭折。

　　经历了这次危机后，陈保华狠抓安全问题，重新开始自建厂房。到 1995 年时，华海药业销售收入达 5000 多万元，基本完成原始积累。

　　1997 年，陈保华敏锐地意识到中间体产品的低附加值将会成为制约公司长远发展的瓶颈，他提出从医化企业向制药企业转型的构想，以国家 GMP 改造为载体，全面进行变革。同年，华海药业以通过 ISO9002 体系认证作为载体实施 GMP 管理，全面提升公司内部管理水平。

　　2003 年，华海药业成功上市。通过上市，华海药业构建了规范的法人治理结构，引入现代企业管理，也引进了一大批人才，为未来的发展打下坚实的基础。

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　　华海药业快速发展的背后离不开陈保华超前的战略眼光、敢为天下先的胆识以及脚踏实地的实干精神。

　　2004 年，当同行还在为原料药进入欧美规范市场一筹莫展时，陈保华已经在谋划制剂的国际化之路。

　　在接受采访时，陈保华曾激情地说：我是个 60 后，我们那个年代的人都有着饱满的理想主义情结和爱国主义精神。2004 年我去美国， FDA 工作人员向我介绍说，印度有 36 家企业拿到了 FDA 的 38 个文号，可你们中国企业还没有一家能通过 FDA 的认证。当时，一批位居美国制药业巨头高管的华裔人士也对中国制药的落后现状颇感苦闷。我不信这个邪，明知山有虎，偏向虎山行。投下 500 万美元，引进高端人才——由 20 多年从业经验的专家带头组建美国团队，从高起点开始研发。作为一家志在高远的企业掌门人，我深知在制药行业要走得比别人更远更扎实，为了长远的利益，必要的投入和对寂寞的耐力包括对周遭质疑的忍耐是至关重要的。

　　2007 年，华海药业成为中国首家通过美国 FDA 制剂质量认证并自主拥有 ANDA 文号的制药公司，也是首家在美国实现规模化制剂销售的中国制药公司，在世界高端制药市场树立了中国制药品质形象。《华尔街日报》称赞「华海药业是中国制药企业进军欧美发达国家市场的一个缩影」。那一刻，陈保华不仅圆了多年的梦想，更为中国民族制药扬眉吐气。

　　陈保华强调：我们整个的研究开发工艺、生产的产品质量都跟国外原研药厂是一样的，所以从品质上完全能够和国外的药品竞争。华海的产品完全可以达到美国高质量的要求，价格又相对低廉，这让我们的产品很有优势。让百姓用上「进口药疗效、国产药价格」的放心药，是我最大的心愿。

　　2012 年起，华海药业开始涉足生物医药、创新药领域的研发，不断推进企业转型升级。

　　从中间体、原料药、仿制药到生物药、创新药的大力研发，多年来，陈保华带领华海药业一步一个脚印稳稳地向前走。如今，华海药业已是中国医药国际化先导企业，公司产品涵盖：心血管、精神类、抗病毒等领域，是全球主要的心血管、精神类健康医疗产品制造商之一。

　　关于成功的秘诀，陈保华表示：华海的诞生源于「关爱生命，报效中华」的理想，它既是企业公民应该履行的社会责任，也是激励每一个华海人奋力前行的动力。「品质+创新」则是华海迈向成功的法宝。品质赋予我们实力，创新赋予我们生命，二者相辅相生，共同成就了今天的华海，并给未来的华海注入无穷的力量！

　　「一滴水只有流进了大海才不会干涸，一个人只有把自己和集体融合在一起， 才能拥有更大的力量。如果说创新是引领企业发展的第一动力，那么人才就是支撑发展的第一资源。华海药业始终秉承‘人才兴企’战略，坚持‘唯才是用、用人所长’的理念，不断优化创新机制，实现共赢发展。一直以来，华海人致力于让药品普惠于民，为人类健康事业贡献力量。」

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　　台上一分钟，台下十年功。华海药业一次次华丽转身的背后，是陈保华一次次的自我挑战，艰辛、焦灼、矛盾，各种滋味也只有他自己知道。

　　尽管平时的工作十分忙碌，但陈保华仍然时刻关心公益事业，尤其关注贫困学子的教育问题。他曾说：对于个人来说，最重要的是实现自我价值。对于一个企业来说，最终追求的是为客户、员工、股东和社会创造更大的价值。一个企业家的成功与否，物质财富只是表象，社会责任感才是最终的衡量标杆。企业的发展、财富的积累离不开社会的支持，回馈社会是一个有社会责任感的企业家应尽的责任。我也经历过艰苦的生活，深知生活的苦难对一个人的影响有多大。帮助一名上不起学的孩子并不仅仅是几千元学费的问题，更关系到孩子一辈子的幸福，教育能让孩子成为国家的栋梁，也可以成就孩子的一生。

　　资料来源

　　1.浙江华海药业股份有限公司官网

　　2.华海药业陈保华：为民族制药争口气，风云浙商

　　3.华丽转身 扬帆海外——专访华海药业创始人陈保华，中国证券网，赵旭 宦璐

　　4.陈保华：华海药业的「掌舵者」，台州新闻客户端，沈海珠

　　5.陈保华：社会责任感才是成功的衡量标杆，台州商报，张奕

　　6.陈保华：领先一步很重要，医药经济报，郭望

　　7.创业创新创辉煌，记全国劳模 、华海药业董事长陈保华，台州日报，钟荣华

　　8.让百姓用上放心药是我最大的心愿——记全国人大代表陈保华，中国人大，陈玉叶

　　9.「双华」齐展翅 企业竞腾飞——浙江华海药业股份有限公司发展纪事，中国医药指南，方永乐，晓忠

　　图片来自网络

　　本篇作者| 大军 主编｜王滔

　　编审｜陈润江 顾问｜王淑琪

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