保险代理人“最”应当结识的人

　　题目一个“最”字，打双引号，是强调，也是“目标”，现实如此。

　　主动愿意结识什么样的人，根本上来自于你如何看待寿险事业。如果你想迅速创富，需认识达官贵族；如果你想长久经营客户、经营这份事业，当主动结识专业领域的人士，比如医生、律师、教师和风投。当然各行各业的客户之间并不发生冲突，都是你需要去认识和经营的。但是，结识一位医生、律师、教师、风投，则会增加代理人经营客户的筹码。

　　

　　首先，说说医生。

　　不论认识一位专科医生还是全科医生，都能为每个人的生活提供大量的便利。医生的吃香程度不言而喻，没有哪一个人一生不需要看医生的，小到咨询病情、就诊流程，中到门诊挂号、抓药、拍片，大到手术治疗，遇上自己不熟悉的大医院和没有得过的、没听说过的病，能有一位专业的医生指路，省时省钱，会少走很多弯路。

　　说来中国人也很可怜，那些年，没有权威机构出来声明“禁止医生收受红包的政策”出台之前，老百姓医疗费用的其中一项开销便是打通关系，以让治疗更顺利。医疗资源紧张是长期存在的现实，医生的职业是在一个人眼里一生当中最权威的角色之一。这一项专业壁垒是大多数中国人无法逾越的，遵医嘱才变得分量如此之重。所以，代理人手里一定要有医生的资源和关系可用，若与代理人关系尚好，给客户的建议就更加价值连城。

　　

　　然后，说说律师。

　　小到离婚诉讼之财产分割的民事诉讼，中到分房子分地的经济诉讼，大到企业股权转让、负债赔偿、资产传承、财产信托、遗嘱订立的财产诉讼，无不是每一位老百姓或者是大企业家，迟早必然会面临的大小法律问题。想找到一个“全科”律师，毕竟不易，甚至是不可能。但是结识某一领域的律师，会为你结识其他领域的律师，提供一把金钥匙。

　　

　　其次，说说教师。

　　教育问题一直是每一位父母最揪心、最在意的。子女不同的成长阶段会面临到不同的教育问题——教育心理、提高分数、报考学校、对口就业，从九年制的义务教育，到高中毕业、大学毕业、留校任教、出国深造、在职进修、企业实习、自主创业，无不需要听取教师的专业见解。

　　

　　最后，说说风投。

　　风投即风险投资（Venture Capital，缩写为VC），又被称为创业投资，主要是指向初创企业提供资金支持并取得该公司股份的一种融资方式。风投机构里知名的投资机构，如红杉资本、青阳天使投资、idg资本、赛富亚洲、青云创投等。在这里我们专指风投人。

　　好的风投人必须是一个企业家，但同时会比企业家更加有一种协调能力和整体的管理、评估风险的能力。风投人选项目有六条秘诀，分别是：看人、模式、执行力、客单量、效率、数据。有人说，创业者是开车的，风投人是坐在旁边副驾驶上看地图的人，会帮创业者出谋划策。虽然没有开车刺激，但也有成就感。投资领域的合作远多于竞争。相比较上面三种角色，风投人是最不容易去深度结识的。但是在“大众创业、万众创新”的政策指引下，中国涌现出越来越多的新兴创业公司，各路人才集结的背后，就是需要慧眼识珠的投资人。很多保险代理人的创一代客户，其子女往往愿意另立门户。不要认为创一代老板，一定会投资于子女的企业，他们往往看不懂子女的生意经。而子女也未必仅仅需要资金，更需要投资领域的专业建议和把脉。很多时候，这已经不是实体老板所能给予的。

　　

　　再说……

　　医生的职涯一生可谓阅人无数，其周边人脉大多受其裨益。对病患已司空见惯，对生老病死的理解超乎常人。其言语多数不会遭到质疑，常人也没有质疑的学术水平和临床依据。倘若有医生在中间引荐，可作为代理人的重要职业推手。

　　你若摊上官司，律师的作用可不是省钱那么简单，他可以凭其精通法律的武器，让你峰回路转，起死回生，可以挽救一个人或企业的经济生命，也可以给一对错配鸳鸯各自重生的机会，或者帮你讨回公道——夸张一点讲，就犹如当事人的再生父母。他们对于人世间的情、权、钱的认识，常常讲求证据，对文字和措辞过于苛求。这样严谨的职业特点，应当成为代理人的楷模。

　　教师，大概也属于咬文嚼字的一类。一般代理人惧怕与教师谈保险，估计受其抠字眼儿职业特点的影响，一谈到对方是从事教育工作，代理人便心有余悸。但仔细一想，代理人又何尝不是保险教育工作的普及者。练就基本功，平衡自我的知识结构，在教师面前展现一二。毕竟，教师只是人生成长阶段的引路人，他们圈子的开放度有限。而资深代理人对于保险在社会结构当中的全面认识，显然要高出几个档次，对此我们要充满自信。

　　风投的取向，是社会资本走向的风向标。不建议代理人与风投人迎面相碰，更不宜与风投人大谈利润，拿你对复利的理解，对冲不了风投人对短期、中期回报的诉求。谈及保险资金的运作，也不是大多数代理人的擅长，一知半解不如不谈，否则如两条平行线永无交集，他的时间消耗不起，最终兴趣全无，一杯茶的功夫只能谈清楚你所擅长的。他谈宏观，你只谈微观，他谈赚钱，你只谈“钱再多，也无白花钱之必要”，他谈与风险为伴，你只谈避险之策，他谈人性和钱性（对于钱性，参考唐代名臣张说的千古奇文《钱本草》），你只谈人品。总之，再高的高人，也总有从神坛上下来的一天，人总要活到自己的小家庭里，最终引导到你所擅长的路径。何况风投人也要生病，也有子女就学，也要参考律师建议，更有财富传承的未来需求。

　　最后，话又说回来，在与四种角色的长期交流当中，代理人也会成为“皮毛杂家”，对于丰富代理人的知识结构和社会经验有巨大的影响。这四种角色也是代理人优质的可开发客户资源和可借力经营自己客户的资源。#保险代理人经营客户#

　　喜欢，请点赞/关注；不赞同，请留言！

　　举报/反馈