两年搭讪1000个美女 探秘主播背后的影子伯乐

　　2019-03-15 23:50 | 电商在线

　　学表演的杨笑，长得有点像当红女星Angelababy。从大学开始，杨笑接过一些广告片、电视剧小角色的拍摄，微博上累计了10多万粉丝。

　　杨笑

　　前年的夏天，杨笑在网上被人“搭讪”，从演员转行成了一名淘宝直播。如今，她月入30万，成了公司最带货的主播之一。

　　当初挖掘她的星探，正是90后主播星探刘亭亭。工作两年，刘亭亭一共看过1000多个美女，挖掘了40多名主播。在她的指导下，有5名主播一脚跨进了“月入50万”的俱乐部。

　　主播星探 刘亭亭

　　从2016年开始，淘宝直播强势兴起，越来越多的主播被大家所熟知，口红一哥”李佳琦，花式吃竹鼠的“华农兄弟”，“一夜赚到杭州一套房”的主播薇娅。他们之中的很多人，当初就是被像刘亭亭这样的星探一手带进了直播的圈子。

　　工作内容是网上搭讪美女

　　90后女生刘亭亭，在广州做着相当“网红”的职业：“主播星探”。

　　挖掘有成为主播潜力的美女，是刘亭亭的全部工作。不同于流连商场、集市甚至咖啡馆的传统星探，刘亭亭更多在网上寻找目标。

　　“这个女孩静态精修图还挺漂亮，但镜头感太差了，给观众的观感不好。”

　　“语言组织能力不行，吃不消连续几个小时不停直播讲话。”

　　“护肤美妆的基础知识太匮乏了，要是来的话，培训时间得加长。”

　　刘亭亭快速浏览过各大平台的美妆频道直播间，一边飞速在心里下判断。在她面前，两台电脑和三个手机同时开着，几个形象各异的主播正在介绍自己的产品。趁着主播喝水的间隙，刘亭亭用手机打开了微博，每看到一张靓照，她就快速点开主页，并仔细查看“美女”的动态内容。

　　这样“寻寻觅觅”的过程，刘亭亭每天都要持续十几个小时。看到感觉不错的主播或者是美女，她就在直播间或者微博底下留言搭讪。等到跟“美女们”再熟悉一些，刘亭亭就会提出建议：要不要来试试当淘宝主播？

　　刘亭亭偶尔也在线下“挖墙脚”。由于自己所在的机构，主要承接美妆品牌的测评直播，因此她经常流连各大美容机构、整形医院，寻找护肤美妆经验丰富的美女。

　　主播“李点点”就是她从一家美容机构挖来的。“李点点”原来是一名形象顾问，讲话语速极快。兼职淘宝美妆主播的第三个月，李点点辞去了美容机构的工作。

　　李点点

　　“第一个月比较辛苦，白天正常上班，晚上八点开始兼职直播到凌晨1点，拿到6000多元。第二个月粉丝增长，拿到了3万多。”李点点回忆说，“比形象顾问的工资高出两三倍，就辞职做了全职主播。”

　　如今在淘宝直播平台上，她有30多万粉丝。

　　从主播到星探的“口红姐”

　　在做主播星探之前，刘亭亭也做过主播，艺名“口红姐”。她手下还管着一个网红团队，主要给各大美妆品牌拍摄广告短视频以及做直播。

　　团队的美女们多为90后，最小的才刚20岁出头。刘亭亭是北方人，性格风风火火，直来直去。带着一众年轻貌美的小姑娘出街，刘亭亭颇有“大姐大”的派头。

　　2016年开始，刘亭亭敏锐地察觉到，淘宝直播的强势崛起。“早期我们的收入来源比较单一，就是给品牌拍摄短视频或者做直播，有一定的的广告费。加入淘宝直播之后，收入渠道会更多元化一些。”

　　而“主播星探”的收入，和主播的带货能力息息相关。“主播星探”挖掘培养的主播越带货，主播星探赚得就越多。做过主播的刘亭亭很快转行，成为挖掘主播的“猎头”。

　　初期，刘亭亭踩过不少大坑。

　　有次，她费尽口舌，谈下了一个微博粉丝100多万的网红。网红长得非常漂亮，短视频也拍得很精美。但刘亭亭观察后发现，这个小网红在镜头前直播时，经常卡壳，镜头感也很差。后来刘亭亭才知道，她的短视频都是后期配音制作的，现场语言组织能力比较差，很难给直播间的粉丝顺利讲完一段专业的护肤知识。

　　主播星探 刘亭亭

　　再有一次，刘亭亭谈了一个娱乐主播，对方是一个长得很像张柏芝的四川美女。美女专门从四川飞来广州做直播，但只做了一个月就辞职回去了。“因为是做娱乐主播出身的，她就有点像小偶像，在网上很受男生追捧。来做淘宝美妆直播，等于她要把之前所有的辉煌归零，重新培养自己的粉丝，加上前期直播效果不怎么好，她就领了一两千工资，落差感很大就走了。” 刘亭亭有些惋惜地说。

　　“长得漂亮不是最重要的，要看她的镜头感、语言组织能力、韧性、勤奋程度，以及之前有没有从事过化妆品美妆行业。”有了几次不成功的“造星”经历，刘亭亭总结出了一些经验，“刚开始直播的三个月，是主播流失率最高的时期。所以现在为了给初入行的主播打气，我们制定了奖励机制。如果主播直播时长和直播间的活跃度，达到我们的要求，我们就会给主播几千元现金奖励。”

　　一手带出了40多个主播

　　刘亭亭所在的机构，共有60多个主播。其中，有40多位主播都是她一手带出来的。

　　机构工作人员

　　“我手里有5位主播如今发展势头不错，月收入50万以上。”刘亭亭说，“主播的收入是呈金字塔形的，处于塔尖的主播月收入能超过十万。塔底的主播，月收入几百的也有。有运气的成分，也看勤奋程度，主播一天不开播，流量的变化就很明显。”

　　“很多人对主播这个行业有误解，就觉得主播凭什么能挣这么多。”刘亭亭顿了顿，“其实主播是很辛苦的职业，有的主播一天要直播11个小时，有的主播因为长时间讲话，嗓子坏掉了，现在直播前都要做雾化。”

　　93年的杨笑（艺名“小格格杨笑”），是刘亭亭一手带起来的主播，也差点没熬过“行情不好”的时候。

　　杨笑

　　做主播之前，杨笑接过一些广告片、电视剧小角色的拍摄，微博上累计了10多万粉丝。“第一个月做淘宝直播，我就赚了3万多。”因为长期直播讲话的关系，杨笑的声音略显沙哑，“当时有点自我膨胀，中间有事我就直接断播了半个月。”

　　半个月后重新开播，杨笑傻眼了：粉丝都走光了，成交量也不好。连续三个月，她就拿了几百元工资。杨笑感觉在广州实在熬不下去了，想打道回府回老家。“那时候的心情是很绝望的，直播的时候感觉就是在对着空气讲话，没人理你，特别尴尬。”杨笑说。

　　在最难的时候，刘亭亭给了杨笑最实在的帮助，不仅为她奔走拓展商家，还不断给她打气。

　　坚持每天都直播至少八小时的情况下，杨笑笑直播间的流量上去了。

　　像刘亭亭这样全方位服务于主播的星探，机构里一共有6位。他们之中，大多数都有当过主播或者运营策划的工作经历。

　　这些岗位因直播而生

　　去年6月份开始，一些娱乐主播、游戏主播的简历如雪片般，向刘亭亭飞来。

　　刘亭亭说，“主播直播的内容不同，我们对她们事业发展的规划路径也不一样。拿淘宝美妆主播举例，你的粉丝跟你是一起成长的。你可以给18岁的女孩子推荐合适的美妆产品，等大家都成为宝妈了，年纪大了，你也能帮她们分析，什么样的产品最适合这个年龄段，你是有专业知识和粉丝积累的。”

　　主播岗位让人趋之若鹜，而为直播行业而生的新兴岗位也如雨后春笋般冒出：直播内容策划、直播后台运营、直播助理、直播间场控、助播…

　　拥有100多万粉丝的淘宝服装主播“恩佳N”，开一场直播需要四五个工作人员同时在场。场控要把握现场秩序，熨衣服、递衣服；助播跟着主播一起出镜；后台运营随时把直播间粉丝的留言、问题反馈给主播；助理联系商家确认发货事宜；以及专门发直播间的秒杀券的工作人。

　　主播恩佳成为亚运会火炬手

　　和刘亭亭一样，这些主播背后的“影子人”，成了小小的直播间里衍生出的，不可或缺的新角色。

　　（原标题《两年搭讪1000个美女，探秘主播背后的影子伯乐》编辑 金英磊）

　　举报/反馈