双11两个男人明晃晃赚钱，不寒碜

　　

　　双11年年有，经过十几年的发展，大多数人也都见怪不怪了！

　　对于消费者来说，虽然嘴上不“待见”，但身体还是很诚实。毕竟，气氛都烘托到这儿了，还是勉强薅一下羊毛吧。

　　对于商家而言，每次的双11活动，也是绞尽脑汁。

　　今年，在缺乏头部主播站台的情况下，拉拢头部主播，成了淘宝的一步棋。而对于想拓展新疆界的主播来说，淘宝的货架电商模式也让他们垂涎欲滴。

　　于是罗永浩来了！

　　这个双11，李佳琦将承包万千女性的需求，罗永浩将满足千万男性的愿望。毕竟，这两个人还挺受欢迎，大家也不反感。

　　

　　一个理想主义者的非正式退网

　　素人主播，成为顶流的故事越来越少，至少在淘宝平台是这样。

　　临近双11，当大家都觉得，今年也就这样了的时候，淘宝带来了一丝惊喜。

　　10月19日，新东方表示将在淘宝上开展教育直播业务。紧接着20号当天，罗永浩本人也表示将入驻淘宝直播，参加天猫双11。

　　这次，距离老罗6月深夜宣布“退圈”，刚刚过去4个多月。

　　6月12日深夜，罗永浩发了一条微博，宣布：从6月13日起，正式退出微博和所有社交平台。之前，他已经多次表示要去创业。

　　

　　来源：微博

　　退圈的理由也很简单，他一直心系科技行业，决定要去搞AR。毕竟，他从事直播生涯这两年来，6亿元的债务也差不多快还完了。

　　虽然“退网”的消息已发，但罗永浩还是时不时会出现在直播间里。只能说，对于他来说，“退网”，并不等于消失，每当重要时刻，还会蹦出来撑场面！

　　此前，有相关媒体报道称，他将从交个朋友的“首席好物推荐官”变为“首席品牌监督官”，持续关注选品质量和消费者反馈。

　　毕竟，作为一个理想主义者，用自己赚的钱，去支持自己的科技梦，不丢人。

　　了解罗永浩的人都知道，由于热爱写作，他高中没读完就辍学了。

　　据说，由于被新东方百万年薪的招工广告所打动，于是自己花了大量时间背英语单词，最后，凭借一封洋洋洒洒的求职信打动了俞敏洪，被破格录取进入新东方当了讲师。

　　由于爱折腾，而后罗永浩辞职出来创业，先后做了牛博网、锤子科技等公司，只不过，成绩都不怎么理想。为了还债，他转战直播带货，成了一个优秀的主播。

　　当时，有人觉得，那个理想满满的罗永浩，为了赚钱，变了！

　　

　　直播圈子，不大不小

　　今年的双11预售，来得挺早！

　　10月24日，提前三周的双11第一波预售开始。下午3点，李佳琦直播间正式开播。交个朋友直播间也在当天中午12点开播，晚上6点老朋友罗永浩出现在直播间中。

　　

　　来源：淘宝

　　这场预售的节奏，也是很快了！

　　笔者去看了一下，这场直播更像是罗永浩的老搭档朱萧木的专场，老罗只是以代言人的身份来造势的。

　　对于每件商品的讲解，也只有约1分钟。老罗对产品的介绍，可谓非常简单了。比如，他在讲到一款香肠时表示，自己喜欢另一种口味，但原味卖得更好！

　　除了让人感叹，直男的带货风格果然很直接以外，来到淘宝，罗永浩真的是明晃晃来带货的。

　　罗永浩入驻淘宝第一晚的业绩，虽然比不上淘宝一哥李佳琦，但效果肯定是有的。

　　据相关统计数据，10月24日当天，李佳琦直播间观看量达4.5亿+，较去年2亿的成绩又翻了一倍。

　　罗永浩这边，淘宝首秀虽然小事故不断，但也突破到了1000万+，一晚上直播间涨粉超过100万，有媒体预估带货总额约为2.1亿元。

　　至于淘宝给了多少流量，具体不知道。但是，笔者觉得肯定会有一些扶持手段。

　　中信证券研究部发布的《2022年天猫双11前瞻》研报中提到，淘宝天猫作为商家经营的主阵地及基本盘，平台在流量、营销、内容、数据智能化等多方面加大投入，致力于提升商家经营确定性。

　　

　　至于，罗永浩为啥现在入驻淘宝，为啥不是去年，为啥不是618，网上众说纷纭。

　　不过，从他的动作也能看出一些现象：相互需要，互相取暖。

　　对于电商平台来说，当下而言，头部主播的价值得到进一步认可，平台需要头部主播。

　　对于头部主播而言，当在一个平台增粉乏力之时，多拓展一个平台，就多赚一份钱。

　　去年，淘宝的两大顶流主播，风头正劲，并且，头部主播对于整个平台的带动作用，也比较强。

　　所以，淘宝没有到非让罗永浩来的地步。不过，后来，随着头部主播账号被限制，整个直播生态也都受到了影响。

　　当时，不少券商发文认为，部分头部主播受到处罚，未来中小主播和店播将得到更多发展机会，从而推动直播生态的平衡和优化。

　　然而，差不多快一年过去了，事情的进展并没有那么快。淘宝，依然需要头部主播“救场”。

　　在李佳琦复播前的一段时间里，横向观察几个直播平台成交额并未出现显著变化，淘宝头部主播的流量仍留在淘宝直播体系内。

　　这对淘宝平台来说，无疑是件好事儿，并且，这也从侧面反映出，几大直播平台的商业实质，即用户心智等方面存在较大差异。

　　再看罗永浩这边，两年前罗永浩宣布要进军直播带货时，抖音、快手、淘宝都曾向其抛出过橄榄枝。

　　至于当时为何罗永浩选择抖音，除了流量扶持、坑位费等给得高以外，或许“更精准的推流”也是一大诱惑。

　　据说，在罗永浩首播前后，几乎所有主播的页面都有通往罗永浩直播间的推荐入口。罗永浩刚进入抖音时，的确成绩傲人。

　　据报道，2020年4月1日晚，罗永浩在三个小时里，共带货23件，交易额1.1亿元，创下抖音直播带货新纪录。

　　不过，在随后100天的直播中，有统计显示，带货交易额已从亿元降到500万。

　　背后的原因，或许有流量扶持不足的原因，或许推流精准的说法并没有那么厉害，又或许消费者的购买欲望不强。

　　对于东方甄选直播间来说，也有类似的情况。

　　根据相关平台统计，自6月16日东方甄选直播间粉丝增量达到345.6万后，日增量就已不断下降。其销量也较6月18日单日6980万元的峰值有所下滑，7月的场均销售额约为1925万元。

　　抖音不爱超级主播，似乎成了业内的通识。

　　瑞银通过对比发现，三大直播电商平台前三十名主播占总体GMV比例存在较大差异，淘宝这一数值最高，高达29%，是最依赖头部主播的平台；而抖音最低，只有3%。

　　据相关人士透露，进入2021年之后，抖音对于头部主播的流量扶植逻辑开始发生变化。自2021年年初起，抖音的流量分发机制变成“136的梯度分成”，即10%给到头部达人、30%给垂类达人，另外60%全部给品牌。

　　这种规则的背后，或许也是抖音，为了防止被头部主播牵着鼻子走，而产生的一种保护策略。

　　因此，罗永浩此时来淘宝，也许是淘宝的主动邀约，也许是看重淘宝以“卖货”为主的模式。

　　据悉，这次罗永浩来淘宝直播，一个坑位收到20万元，抽佣也在20%左右。很多品牌还在观望，招商坑位应该还没满。

　　往后看，这么高的坑位费或难以保持。毕竟，除了直播间带货能力有待观察外，商家也要考虑性价比。

　　社交平台的尽头，是带货。

　　直播圈子，不大不小。目前，一些大的平台，也就是淘宝、抖音、快手、小红书、B站。淘宝的探索已经比较成熟，毕竟也是主要卖货的平台。

　　受到业绩增长压力，据报道，B站也加入了双11的电商大战。

　　继去年12月底内测“小黄车”功能之后，B站于10月14日在直播分区正式上线了购物专区，该专区内的直播间全量放开了购物“小黄车”功能，UP主几乎都添加了“小黄车”购物链接。

　　这对于平台和UP主来说，是件好事。不过，有些UP主也担心，靠直接卖货的模式会让自己失去一部分粉丝。有些UP主还在探索阶段，目前只是佛系带货。

　　双11会继续，新模式的探索也还在继续。

　　

　　结语

　　罗永浩直播间的带货，或许也会常态化下去，他本人偶尔来客串一下跟粉丝见见面也挺好！

　　回头看，老罗的每次出场都能掀起几朵浪花，而理想主义创业者的标签，让千万粉丝将自己不敢追逐的梦安放在他的身上。

　　老罗没跑、没赖，玩命还债。这么多年过去了，他还是那个心直口快，却又逻辑满分的理想主义工匠，老罗没变！

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