商场如战场？商战，教你如何在无硝烟战场上生存

　　商业战争无处不在，竞争也在升级。企业要学会生存，领导者要懂得指挥。

　　二十多年，这本书仍然是经典和光辉的。阿尔·里斯是市场营销史上的传奇大师，全球营销策略学家，定位理论的奠基人之一。杰克·特劳特总裁是全球营销策略师，也是定位理论的创始人之一。

　　一、商业即战争

　　1.克劳塞维茨和《战争论》

　　1832年出版的《论战争》是商业竞争中最好的作品。这本书提出武器可以改变，但战争本身总是基于两个不变的特点：战略和战术。

　　传统营销提倡“以顾客为本”，但现在每个企业都是以顾客为本，关键不是要了解顾客的需求，而是要竞争，要把“以顾客为本”转变为“以竞争为本”。

　　因此，商业是战争，竞争对手是敌人，目标是取胜。

　　2. 战争的基本原则

　　3. 竞争的新时代和战争的本质

　　商业战争是在头脑中进行的。每天，战争都在你和你的顾客的脑海中上演。

　　心是战争，充满神秘和神秘。商业战争是一场看不到战场的智慧战争。它只能在脑海中想象，这使得商战成为最难掌握的知识之一。

　　所以首先要做的就是绘制思维图。要想知道其他公司在客户心目中占据什么位置，我们需要找出哪个公司占据了客户心目中的制高点。找到自己的山顶，然后细分市场。

　　二、四种商战形式

　　克劳塞维茨说，政治家和指挥官必须做出的第一、最高和最深远的判断，是确定他们所从事的战争的战略形势。我们不应作出错误的判断，也不应让判断违背其本质。

　　商业战有四种形式：进攻、防御、侧翼和游击。应根据实际情况采取适当的战略形势。

　　采取哪种形式取决于你在战略格局中的地位。以美国汽车工业为例。通用汽车应该打防御战，福特应该打进攻战，克莱斯勒应该打侧翼战，美国汽车应该打游击战。

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