三分之一价格,让千元机战旗舰,红米手机凭什么能性价比到极致?

栏目:影视资讯  时间:2022-11-07
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  | hello~我是你们的der(得儿)一个爱好数码、喜欢谈论时事热点,挖掘性价比东西的宅,der友们点个关注叭!

  最近红米又要出新机了,看官方造势,似乎又是一台“性价比神机”。

  于是 der 就看到很多小伙伴就红米性价比的问题争论不断,有人说红米能这么性价比,无非是背靠小米这个爸爸罢了;有人说红米就一“堆料狂魔”,就是能满足大家需求;还有人说,红米其实一直在亏钱砸市场......

  所以今天 der 就和大家聊聊,为什么红米手机价格这么低,还可以把性价比做得这么极致?

  

  小米手机创立之初,定位就是“极致性价比”,而且凭借着主打线上互联网渠道,占据大量市场份额,已经树立起了一定的口碑与品牌影响力。

  可小米想摆脱“性价比”的帽子冲击高端,于是就创立了红米这个子品牌,把自己性价比手机的市场交给红米,而红米自然而然成为小米体系中的“亲儿子”,并从一开始就自带小米品牌背书的“光环”,品牌影响力杠杠的。

  

  可没有渠道销售的经验,又想急于求成怎么办?直接套早期小米摸索出的成功模板不就行了吗?

  于是红米照葫芦画瓢,跟着早期小米一样主打线上互联网,跳过线下市场层层渠道商分成,直接对接消费者,反正小米怎么走红米就怎么走,充分发挥了线上渠道的高效率特性,节省了中间很多成本,少走很多弯路简直美滋滋。

  可单纯的线上渠道固然是不够的,线下渠道多少还得有,那怎么办?这不是有现成——小米早期布局的小米之家!

  所以在小米之家里,我们不仅能看到上面摆着小米手机,还摆着红米手机,直接帮助红米打通线上线下,免去了渠道销售所产生的费用,从销售渠道上做到了“极致”的成本控制。

  

  我们知道,得益于小米用户的庞大以及千万出货量的优势,小米逐渐摸出一条稳定且性价比的供应链整合方案,并且元器件采购的价格方面也可以做得很低。

  既然小米把性价比市场交给了红米,这条性价比的供应链也毫不吝啬的给了红米,于是红米就能同享以前小米手机供应链的批发价一样,再用上成本更低的公模的设计等,极限的控制手机硬件方面的成本。

  

  手机硬件有现成的供应链,那还好说,但软件技术等研发大头才是手机成本最大的地方!

  这不隔壁蓝绿大厂,经常和自家子品牌“互动”,下放一些核心技术再改个名字就是子品牌自己的,像 OPPO 的 SUPERVOOC 快充,就下放给子品牌 realme 上使用,不仅大大降低子品牌的研发成本,还能提高子品牌产品的核心竞争力,简直绝了!

  

  和很多小盆友眼红别人有新玩具一样,红米看了自然也向小米爸爸要,有样学样的也直接拿到小米下放一些核心技术。

  像小米高端旗舰才有的澎湃 P1 快充芯片,直接下放给红米 K50 Ultra 上,就连即将发布的红米 Note 12 系列上,也给下放了旗舰机小米 12 Pro 同款的索尼 IMX 766 摄像头和小米影像大脑技术,省去了很多研发成本。

  而软件系统则更简单了,毕竟小米系标配的 MIUI,红米直接套用公版进行调试优化就行了,完全不用过多的深度研发。所以在软硬件与技术的成本方面,红米同享着小米爸爸的优势,又省下了一大笔。

  

  既然红米主打性价比,单纯的堆参数配置彰显性价比是不行的,要用户觉得性价比才是真的性价比。

  这不小米早期建立的社区和标配的 MIUI,将庞大的用户基数与忠诚的粉丝集中起来,为的就是接近用户,方便洞悉用户的需求。红米再再再一次直接套用小米建立起的这个用户群体,做市场调查等也更为便捷。

  在洞悉用户需求下,红米则可以用精准的刀法直击用户痛点,在性能、屏幕、充电、续航等用户比较看重的地方下功夫,反倒在设计、做工用料、拍照等方面大家不太看重的地方做“减法”,花更少的钱就能满足用户,把钱用在刀刃上。

  

  像比较热门的红米 K50,红米知道用户对性能、续航、屏幕、充电等非常着重,于是在这款机子上直接给到天玑 8100、三星 2K 屏、67W 快充、5500mAh 大电池等配置,光看参数就能感受到它的性价比。

  但这款机子的拍照也就“扫码”水准,中框也是用上了廉价的塑料材质,但从销量上来看,并不影响它在一众手机中的竞争力,甚至还力压诸多旗舰手机。

  

  这不红米有着小米体系背书,助攻互联网线上渠道,于是早期营销广告基本靠我们的雷军自己出来卖人设,为红米的机子吹嘘造势。

  总靠雷总一个人肯定有点吹不动,很快就有了“营销大师”卢伟冰的出现,直接放飞自我各种,到处嘲讽友商不给力,吹嘘自家红米手机性价比有多高,甚至狠起来连自家红米机子都打,永远说自己的红米机子是性价比最高的那一台。

  不夸张的说,卢伟冰直接撑起了红米手机营销的半边天,直接主宰红米品牌的营销上限,直接省去一大笔营销成本。

  

  可卢伟冰再怎么会玩,隔壁的蓝绿大厂直接发动“钞能力”请明星代言,流量直接给红米拿捏的死死的。

  如果红米花钱去请明星,固然徒增成本......可红米发现,自己不是发力于线上渠道吗?那主战场不就是在线上吗?于是更多的是请网上大 V 为自己造势宣传,有那个多余的钱偶尔还会请个明星来代言。

  当然,除了红米的高管出来造势持续保持热度与流量以外,红米手机凭借着自身的性价比,使得很多用着红米手机的忠诚粉丝,自然而然的会安利周围的亲朋好友,也就是俗话说的“自来水”。

  

  红米作为小米性价比机型的接班人,无论从市场、渠道、供应链还是用户群体等资源上,都有成熟现成的模板可直接套用,价格上能做到极致也理所当然。再说了,红米之所以越来越性价比,除了自我需求以外,还有友商们的内卷。

  在 der 眼里看来,红米能把价格做那么低,无非是傍着小米的老本罢了;但红米能把性价比做得这么极致,确实很用心,正如消费是现代生活的重要组成部分,而红米懂得满足群众当下的消费需求罢了。

  #红米Note12#

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