三分之一价格，让千元机战旗舰，红米手机凭什么能性价比到极致？

　　| hello~我是你们的der（得儿）一个爱好数码、喜欢谈论时事热点，挖掘性价比东西的宅，der友们点个关注叭！

　　最近红米又要出新机了，看官方造势，似乎又是一台“性价比神机”。

　　于是 der 就看到很多小伙伴就红米性价比的问题争论不断，有人说红米能这么性价比，无非是背靠小米这个爸爸罢了；有人说红米就一“堆料狂魔”，就是能满足大家需求；还有人说，红米其实一直在亏钱砸市场......

　　所以今天 der 就和大家聊聊，为什么红米手机价格这么低，还可以把性价比做得这么极致？

　　

　　小米手机创立之初，定位就是“极致性价比”，而且凭借着主打线上互联网渠道，占据大量市场份额，已经树立起了一定的口碑与品牌影响力。

　　可小米想摆脱“性价比”的帽子冲击高端，于是就创立了红米这个子品牌，把自己性价比手机的市场交给红米，而红米自然而然成为小米体系中的“亲儿子”，并从一开始就自带小米品牌背书的“光环”，品牌影响力杠杠的。

　　

　　可没有渠道销售的经验，又想急于求成怎么办？直接套早期小米摸索出的成功模板不就行了吗？

　　于是红米照葫芦画瓢，跟着早期小米一样主打线上互联网，跳过线下市场层层渠道商分成，直接对接消费者，反正小米怎么走红米就怎么走，充分发挥了线上渠道的高效率特性，节省了中间很多成本，少走很多弯路简直美滋滋。

　　可单纯的线上渠道固然是不够的，线下渠道多少还得有，那怎么办？这不是有现成——小米早期布局的小米之家！

　　所以在小米之家里，我们不仅能看到上面摆着小米手机，还摆着红米手机，直接帮助红米打通线上线下，免去了渠道销售所产生的费用，从销售渠道上做到了“极致”的成本控制。

　　

　　我们知道，得益于小米用户的庞大以及千万出货量的优势，小米逐渐摸出一条稳定且性价比的供应链整合方案，并且元器件采购的价格方面也可以做得很低。

　　既然小米把性价比市场交给了红米，这条性价比的供应链也毫不吝啬的给了红米，于是红米就能同享以前小米手机供应链的批发价一样，再用上成本更低的公模的设计等，极限的控制手机硬件方面的成本。

　　

　　手机硬件有现成的供应链，那还好说，但软件技术等研发大头才是手机成本最大的地方！

　　这不隔壁蓝绿大厂，经常和自家子品牌“互动”，下放一些核心技术再改个名字就是子品牌自己的，像 OPPO 的 SUPERVOOC 快充，就下放给子品牌 realme 上使用，不仅大大降低子品牌的研发成本，还能提高子品牌产品的核心竞争力，简直绝了！

　　

　　和很多小盆友眼红别人有新玩具一样，红米看了自然也向小米爸爸要，有样学样的也直接拿到小米下放一些核心技术。

　　像小米高端旗舰才有的澎湃 P1 快充芯片，直接下放给红米 K50 Ultra 上，就连即将发布的红米 Note 12 系列上，也给下放了旗舰机小米 12 Pro 同款的索尼 IMX 766 摄像头和小米影像大脑技术，省去了很多研发成本。

　　而软件系统则更简单了，毕竟小米系标配的 MIUI，红米直接套用公版进行调试优化就行了，完全不用过多的深度研发。所以在软硬件与技术的成本方面，红米同享着小米爸爸的优势，又省下了一大笔。

　　

　　既然红米主打性价比，单纯的堆参数配置彰显性价比是不行的，要用户觉得性价比才是真的性价比。

　　这不小米早期建立的社区和标配的 MIUI，将庞大的用户基数与忠诚的粉丝集中起来，为的就是接近用户，方便洞悉用户的需求。红米再再再一次直接套用小米建立起的这个用户群体，做市场调查等也更为便捷。

　　在洞悉用户需求下，红米则可以用精准的刀法直击用户痛点，在性能、屏幕、充电、续航等用户比较看重的地方下功夫，反倒在设计、做工用料、拍照等方面大家不太看重的地方做“减法”，花更少的钱就能满足用户，把钱用在刀刃上。

　　

　　像比较热门的红米 K50，红米知道用户对性能、续航、屏幕、充电等非常着重，于是在这款机子上直接给到天玑 8100、三星 2K 屏、67W 快充、5500mAh 大电池等配置，光看参数就能感受到它的性价比。

　　但这款机子的拍照也就“扫码”水准，中框也是用上了廉价的塑料材质，但从销量上来看，并不影响它在一众手机中的竞争力，甚至还力压诸多旗舰手机。

　　

　　这不红米有着小米体系背书，助攻互联网线上渠道，于是早期营销广告基本靠我们的雷军自己出来卖人设，为红米的机子吹嘘造势。

　　总靠雷总一个人肯定有点吹不动，很快就有了“营销大师”卢伟冰的出现，直接放飞自我各种，到处嘲讽友商不给力，吹嘘自家红米手机性价比有多高，甚至狠起来连自家红米机子都打，永远说自己的红米机子是性价比最高的那一台。

　　不夸张的说，卢伟冰直接撑起了红米手机营销的半边天，直接主宰红米品牌的营销上限，直接省去一大笔营销成本。

　　

　　可卢伟冰再怎么会玩，隔壁的蓝绿大厂直接发动“钞能力”请明星代言，流量直接给红米拿捏的死死的。

　　如果红米花钱去请明星，固然徒增成本......可红米发现，自己不是发力于线上渠道吗？那主战场不就是在线上吗？于是更多的是请网上大 V 为自己造势宣传，有那个多余的钱偶尔还会请个明星来代言。

　　当然，除了红米的高管出来造势持续保持热度与流量以外，红米手机凭借着自身的性价比，使得很多用着红米手机的忠诚粉丝，自然而然的会安利周围的亲朋好友，也就是俗话说的“自来水”。

　　

　　红米作为小米性价比机型的接班人，无论从市场、渠道、供应链还是用户群体等资源上，都有成熟现成的模板可直接套用，价格上能做到极致也理所当然。再说了，红米之所以越来越性价比，除了自我需求以外，还有友商们的内卷。

　　在 der 眼里看来，红米能把价格做那么低，无非是傍着小米的老本罢了；但红米能把性价比做得这么极致，确实很用心，正如消费是现代生活的重要组成部分，而红米懂得满足群众当下的消费需求罢了。

　　#红米Note12#

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