中国女首富张茵的奋斗史

　　2006年10月11日，《胡润百富榜》公布了中国第一位女首富。

　　那年，49岁的她，以270亿元的身家，问鼎榜首之位。

　　成为女首富的第一天，公司股价上涨2.7%。

　　她的财富在一天之内，又增加了17亿元人民币。

　　这位当年最富有的独立创业者，就是张茵。

　　你可能会猜，做什么生意，能当上中国首富。是来钱快的互联网，还是创新为王的高科技？

　　都不是。

　　这个买卖，是咱们平时随处可见的“不入流”行当。

　　说出来给人的第一印象，也是肮脏、杂乱、没出息的感觉：收废纸。

　　（张茵）

　　2020年，靠收废纸起家的张茵，以420亿身家，名列《胡润全球白手起家女富豪榜》第10位。

　　张茵因此被称为“废纸回收大王”、“纸业女王”。

　　“捡破烂”能赚这么多钱？我们就来看看张茵是怎么做到的。

　　（张茵）

　　

　　1957年，张茵出生在广东韶关一个军人家庭，后在黑龙江长大，家境中等。

　　对于外界一度盛传她是官二代、富二代的谣言，张茵早就回应过：

　　“我父母不是高官，父亲只是一个连长。”

　　退伍后，父亲转业在一个矿上做矿长。

　　家里人口众多，张茵排行老大，底下有7个弟妹。

　　张茵作为大姐，不仅要帮母亲操持家务，还要照看小崽子们。

　　带娃的辛苦程度，丝毫不亚于工作上班的艰辛，更何况是带一群娃。

　　所以是不是可以推论，早早的“育儿经验”磨练了张茵的组织和控场能力，为之后的创业管理提前操练？

　　同时，掌管7个大小娃的吃喝拉撒，对张茵的耐心、毅力、大度品格的培养，也略有益处。

　　长大后，在张茵公司任职的弟妹说：

　　“我们都会听大姐的意见，不管是公司发展还是生活方面，一般她的眼光总是正确的。”

　　可见张茵树立的权威感，也得益于自小磨练出的气场。

　　

　　从小，张茵母亲就时常教育他们，不要占人家的小便宜、对人要有礼貌、学会推己及人、理解别人。

　　这些老生常谈的话，在年幼的张茵心中扎下根，成为一生的处事准则。

　　张茵回忆说：

　　“如果我们在外面和别的孩子打了架，父母从不去骂别人，只会来教育我们。

　　虽然母亲文化程度不高，却能让我们八个孩子都非常孝顺，这是我觉得为人父母最成功的地方。”

　　俗话说，幸福的童年治愈一生。

　　张茵成长在有理有爱、和谐亲厚的家庭氛围中，让她坚强刚毅的性格中多了一抹自信、宽容的色彩。

　　中学时，张茵每天要走十多里山路上学。

　　虽然家务较重，但丝毫没有影响她的优秀，门门功课名列前茅。

　　高考恢复的第一年，张茵就以优异的成绩，如愿考上大学，主修财会专业，毕业后顺利应聘上一家深圳公司的会计工作。

　　1982年，25岁的张茵离开东北老家，去往深圳发展。

　　知识改变命运，在她身上体现地淋漓尽致。

　　从北到南，张茵离成功越来越近。

　　80年代，大学文凭是非常吃香的硬核敲门砖。

　　张茵不仅凭此敲开了大公司的门，还靠着过硬的专业实力，跳槽高升，很快成为一家合资企业的财务部部长和贸易部部长。

　　年薪50万，包分配住房，这样绝佳的福利待遇，对当年任何打工人来说，都是求之不得的职业发展高峰。

　　但张茵却在干了三年后，“任性”辞职。

　　那她找好了下家，去更好的平台吗？

　　不，她没有再找工作，而是收废纸去了。

　　

　　年纪轻轻的女孩子，放着安稳优渥的工作不要，去干容易被人误解的“捡破烂”，张茵是怎么想的？

　　这还要从一次“偶遇”说起。

　　1985年，张茵受派去香港出差，结识了辽宁营口市一家造纸厂的老板高万宝。

　　同是东北人，老乡见老乡，自然多帮忙。

　　在交谈中，张茵从这位业内人士口中了解到，目前国内造纸速度严重滞后，废纸回收体系也不完善。

　　高档纸的原料基本依靠外来输入，市场缺口很大，而香港正是输出地区之一。

　　高万宝建议张茵，利用她手中积蓄的人脉，做废纸回收买卖。

　　高万宝还保证，不管她在香港收到多少废纸，他都会如数买下。

　　还没有开张，就有了“订单”，这让张茵很是心动。

　　但耳听终为虚，眼见才为实，谨慎的张茵决定亲自考察一下市场。

　　于是，利用这次公办出差的机会，张茵开始有目的地留意一些工厂废纸的进出情况。

　　不查不知道，一查吓一跳。

　　仅仅逗留两天时间，张茵就亲眼目睹不少企业和单位产生的、堆积如山的废纸张。

　　这些废纸被收到指定站点后，会在一天之内被打包装进数十个货柜，送往内地。

　　与此同时，源源不断的货车开进来等着装柜运送。

　　

　　张茵因此才真正相信高万宝所说的：

　　“你可别瞧不起废纸，它们可是宝贝。

　　未来的造纸业，一定会从资源造纸转向再生纸，这条路下面都是黄金。”

　　回到公司后，张茵立马就递交了辞呈，决心下海经商。

　　其魄力和勇气，足可看出她极富有前瞻性的眼光。

　　老板苦留不住，家人劝阻无效。

　　28岁的张茵，怀揣着3万块钱，从深圳一路南下，只身来到香港。

　　张茵租下一间37平米的房间，既当办公室，也是起居室，准备大展拳脚。

　　东北老乡很讲义气，说到做到，立马就跟张茵签订了为期三年的购买合同。

　　这就是说，至少在3年内，张茵不用太担心销量的问题，只管卯足劲收纸就行。

　　这让张茵在起步初期轻松不少，只要保证货源渠道，在香港立足就不成问题。

　　

　　但创业从来不会这么容易，遍地黄金意味着竞争激烈。

　　因为收废纸的入行门槛低，技术难度小，早早就被“底层人士”率先垄断。

　　张茵这个“新人”想要插足进来，必须跟各个地盘的“龙头老大”搞好关系。

　　张茵虽然年纪不大，但周旋沟通的能力似乎与生俱来。

　　她没费多大劲就站稳脚跟，相安无事各做各的买卖。

　　可张茵没干多久，就开始“不守规矩”。

　　当时，为了让废纸更压秤、多卖钱，同行都会心照不宣地往纸里掺杂质、洒水，一般水分保持在30%左右。

　　买家们没有更好的进货渠道，只得忍气吞声，接受这样的“潜规则”。

　　但“死心眼”的张茵觉得这样太不道德，于是率先把自家纸张水份压低到10%－15%。

　　水份一少，相当于变相降价，这样就直接损害了同行利益，太不“厚道”。

　　由此，张茵因违反“行规”被围攻，受到同行联合抵制。

　　并且，下游收购商也受到恐吓不敢供货给她。

　　那段时间，甚至就像港片里演的那样，张茵常被黑道拦路威胁、电话骚扰……

　　张茵虽然个子娇小，看起来斯斯文文，却是外柔内刚，硬气得很。

　　

　　面对被“架空”的不利局面，张茵没有惧怕退缩，而是冷静应对。

　　她一方面寻求警方庇护帮助，一方面积极联络客户表诚意。

　　为了拉回货源，张茵挨家挨户一个个跑、一个个谈，拜访那些住在窝棚里的废纸收购商。

　　凭着真诚和耐心，赢得了信任和钦佩。

　　那些虚张声势的道上人物，在对张茵叫嚣无效后，也就草草收场，各回各家。

　　回忆起这段惊险的初创时光，张茵只是淡淡地说：“只能用艰难困苦来形容。”

　　躲过这些明枪后，张茵还要提防暗箭。

　　有一次，张茵跟一个澳门商人谈好了300万港元的生意，结果对方回去后却给她开来一张300万韩元的支票。

　　这一百多倍的缩水差价，气得张茵孤身连夜追到澳门，拿回应得的支票。

　　如此种种吃亏受骗的经历，练就了张茵一双识事断人的火眼金睛。

　　现在只要和对方聊上几句，她基本就能确定，这个人值不值得深交合作。

　　就这样，短短几年时间，张茵就建立起自己的纸行和打包厂。

　　她不无感慨地说：

　　“虽然从事废纸回收的，大都是文化程度比较低的人，但他们特别讲信义，跟我很投缘。

　　加上我做事豪爽、坚持品质，又赶上香港经济的蓬勃时期，因此很短时间内，我就完成了部分资本积累。”

　　1988年，张茵在东莞建立起自己的独资工厂——中南纸业。

　　

　　两年后，张茵的“胃口”慢慢变大，香港地区已经满足不了公司发展需求，她把扩张的目光投向海外——美国。

　　踏足洛杉矶的张茵，跟5年前初到香港时一样，奔波在大小工厂之间，向别人口干舌燥地介绍自家公司，找货源、拉客户。

　　不同的是，这次她不再孤身一人，而是有了携手相伴的丈夫刘名中。

　　刘名中出生于台湾，精通多国语言。

　　本是医科专业的他，在二十几岁时就拥有多家诊所，还兼职做钢材贸易，两人就是在贸易往来中相识相恋。

　　后来，随着张茵事业蒸蒸日上，刘名中放弃自己的专业，妇唱夫随，陪她远赴美国开拓市场。

　　面对外界说老公“吃软饭”的可笑言论，张茵认真回复道：

　　“挑选另一半时，必须看中对方是否和你一样专注事业。

　　否则相互不能理解，日子久了就会累。我老公完全能做到这一点。

　　有人说他一个大男人，屈居在女人之下，我老公根本没在意这个。

　　他不在乎这些虚荣的东西，非常尊重我，他也是公司的创始人。”

　　有了爱人在精神层面的内在认同，以及身体力行的外在支持，张茵能够心无旁骛。

　　凭借之前积累的经验和财力，在异国他乡放开手脚，很快就做得风生水起。

　　

　　她颇有感悟地说：

　　“在美国创业，最主要就是靠信誉好。

　　谁都想做废纸，但不是谁都能做的。

　　我们必须知道国际化的企业怎么经营，国际市场的游戏规则是什么。”

　　1990年，张茵在美国成立中南控股公司，秉承着“以诚为本”的原则，继续从事老本行。

　　九十年代，正值中美交往频繁，往来箱货大增。

　　细心的张茵察觉到，这些集装箱返回中国时，往往空载而归。

　　有空位，就有商机。

　　张茵立刻与船运公司取得联系，利用这些返航的空船帮自己运纸回国。

　　相对低廉的运输费用，进一步帮张茵节省了生产成本，让公司在激烈的竞争新环境中占得先机。

　　次年，张茵豪气并购当地两家废纸回收小公司；

　　接着，张茵的公司成为美国最大的废纸原料出口商；

　　10年间，张茵在美先后建立了7家打包厂和运输企业；

　　此后，美国《纽约客》以“废纸大王”称号，对张茵进行封面报道；

　　在美国评出的全美知名女性企业家中，张茵是唯一上榜的中国女性。

　　随着财富不断积累、荣誉不断叠加，张茵没有在交口称赞中迷失方向。

　　她始终觉得不踏实和不满足：“如果一个行业我无法做到第一，我会选择放弃。”

　　回收废纸这个行当，毕竟是属于人人可做的“低级工种”。

　　天花板就那么高，新人对手层出不穷，很难保证永远立于不败之地，张茵想要修建自己的护城河。

　　恰逢此时，张茵关注到国内高档包装用纸开始盛行，需求量猛增，而缓解供小于求的办法还是“老样子”——进口。

　　于是，在国外打拼6年，大获全胜之后，张茵决定回国“折腾”。

　　

　　1996年，张茵大手笔斥资1.1亿美元，在东莞建立玖龙纸业，完成从废纸回收商，到新纸制造商的华丽转身。

　　在接下来不到三年的时间，张茵大步扩张，以产能20万吨的傲人产量，雄踞行业老大的位置。

　　要知道，当时一般工厂的产能只有区区5万多吨。

　　到2005年，公司已成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。

　　但同时，与张茵的狂野圈地模式相辅相成的，是居高不下的资产负债率，一度达到惊人的80%。

　　身经百战的张茵自然注意到了这个问题，而她把解决方案扔给了资本市场。

　　2005年，张茵带领公司在香港上市，一举融资34亿港元，负债和资产关系顷刻间反转。

　　李兆基、郑裕彤、郭鹤年等众大佬纷纷入股，投资这匹横空出世的黑马。

　　得益于上市资本加持，2006年，张茵以270亿身家一跃成为中国首富，称霸《胡润百富榜》。

　　财富榜创立人胡润如此评价张茵：

　　“她不仅仅是中国第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者。

　　在她之前的闻名女富豪，是撰写《哈利波特》的小说家罗琳，不过后者的财富估值不过10多亿美元，远不及张茵。”

　　其实早在2003年，46岁的张茵就曾第一次登上胡润排行榜，资产排居第17位。

　　但低调的张茵并不想张扬：

　　“那时我和我的家族企业还不是上市公司，只是一个私人企业。

　　所以财富并不那么准确客观，我也不想被过多关注。”

　　因为当时被排名，张茵还给胡润发过律师函，表明不愿上榜的态度。

　　直到两年后公司上市，张茵的“高调”财富再也藏不住，终浮出水面。

　　

　　无限辉煌的背后，往往还需要经历千难万险。

　　张茵在登顶首富之位后仅2年，就迎来重大考验。

　　2008年，金融危机爆发，纸张价格骤降，库存积重难减。

　　以3月12日一天为例，公司股价暴跌40%，创下上市以来最大跌幅；

　　张茵的财富，在一日间蒸发掉134亿港元。

　　“公司破产”的消息不胫而走，张茵一方面要应付股东的怀疑追问，另一方面更要想办法扶大厦于将倾。

　　当时，多家公司和投资人“趁火打劫”，想要入资稀释张茵手中股份。

　　虽然如此一来，张茵可以拿到资金缓解困局。

　　但也意味着，她必须或多或少放弃对公司的决策控制权。

　　张茵不甘心就这么把一手打下的江山，拱手分于他人，因此一咬牙决定自食其力：

　　她制定全面收缩方针，叫停新增工程；

　　将原先32天的采购周期，缩短至7天；

　　库存由36天，减至15天，灵活调整生产计划；

　　改变之前内外销一视同仁的做法，在外销严重受创的情况下，着力激发内需市场，将内销比例调至8成以上；

　　国内废纸用量，也从5%增至40%，减少对进口的依赖……

　　张茵心有余悸回忆：“那段日子真的很难，我每次回到办公室，心情都很沉重，有时连走路都觉得困难。”

　　在张茵充满智慧的正确改革下，公司仅用半年时间，就逆转颓势，实现盈利3.02亿元。

　　第二年利润提升到13.38亿元，增幅达414%。

　　张茵得以在大规模倒闭的巨大危机下“独善其身”，成为行业神话。

　　2020年，张茵入选“2020年中国最具影响力的50位商界领袖”榜单。

　　

　　走过大风大浪，张茵谈起自己的成功时，总说是运气好：

　　“刚创业时，碰到改革开放的好时机；

　　到美国，又恰逢经济复苏；

　　金融危机，国家出台四万亿经济刺激计划，帮我转危为安。

　　这些都是天时地利人和。”

　　确实时势造英雄，那也得先有英雄气概。

　　在张茵身上，极有巾帼不让须眉的果决干脆。

　　张茵是个直性子，有什么决定当机立断下了，就不会轻易更改；

　　对下属提的要求，只要答应了，就不会拖着不兑现。

　　同样的，她最讨厌的就是因为偷懒没把事情做好。

　　一位与张茵合作许久的商业伙伴评价她：

　　“张茵个头不高，脸微圆，私下不是那种爱打扮的女性。

　　但只要出席社交场合，她都会细心装扮一番，看上去很干练，是个做事的人。”

　　的确，也许实业家都比较勤俭。

　　像张茵手上常年戴的“鸽子蛋”，还是丈夫送给她的生日礼物，一枚3克拉的钻戒。

　　除了自身“不讲究”外，张茵在用人方面，也是简便地“任人唯亲”。

　　张茵公司里，弟妹中有5位在公司做事，其中一个弟弟还进入了管理层；

　　她老公是执行董事，一个儿子是非执行董事；

　　带她进门的“师傅”高万宝的儿子也在公司任职。

　　这样一个典型的家族企业，用人标准是按亲疏来的吗？

　　

　　张茵给予否认回答：

　　“我是唯才是举。

　　当初我先生还在做医生时，我就发现他有商业才能，所以动员他进入商界。

　　其他人也是，各有所长。

　　事实证明，他们都做得非常好。”

　　尤其谈到宝贝儿子时，张茵更是赞不绝口。

　　公司刚上市那会，张茵就带着24岁的大儿子进入董事会。

　　关于别人对这个年轻后生的质疑，张茵大方护航：“他人品好，学历高，现在只是欠缺经验。”

　　张茵不仅对大儿子关照有加，对小儿子也是悉心教导。

　　小儿子初中毕业时，打算邀请同学来家里举办庆祝活动，但不想请老是欺负他的那个男生。

　　张茵当时在外地出差，知道这个情况后，连打三次电话给小儿子，劝说他：

　　“你一定要请那个同学，通过这种方式感动他，化敌为友。人不能记仇。”

　　小儿子考虑纠结两天后，最终听妈妈的话，邀请了那位同学。

　　两人竟然得此摒弃前嫌，成为挚友。

　　相比于一些企业家对继承问题的回避躲闪，张茵十分坦诚地说：

　　“如果我退出公司，我一定会将两个儿子培养起来，继承我的事业。

　　所以对他们，我倾注了很多心血，希望教会他们如何做事、做人。”

　　

　　当谈到给女性创业者建议时，张茵是这样说的：

　　“首先要明确自己的定位，适合做什么，不要勉强；

　　其次要有宽广的胸怀，以及敢于冲破压力的决心；

　　此外，家庭、事业的平衡是成功的关键。”

　　乍一看她的建议，好像平淡无奇。但一细想，深以为然。

　　第一点，找到自己的方向。

　　不要为了走出家庭舒适圈或逃离主妇角色而勉强创业，要想清楚自己适不适合。

　　第二点，胸怀和决心。

　　传统角色下，“抛弃”家庭去拼事业，对女性的压力仍比男性的要大，所以要做好心理准备。

　　第三点，平衡之道。

　　事业做得再大，都禁不住后院起火。女强人在与商界大佬争夺天下时，也要尽量兼顾家庭身份。

　　

　　其实无论男女，成功从来不易，需要权衡取舍。

　　许多人往往活了一辈子，才知道应该怎样生活，这就是人生的困难所在。

　　那么有一个最简单的自检标准，可以让我们直观地了解自己：

　　你放弃的，是你觉得没那么重要的；而你坚持的，才是你真正在乎的。

　　价值排序的不同，成就着不同的人生，我们是自己所有选择的集合和结果。

　　愿你我落子无悔。

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