【原】她造“范爷”、“捧”鹿晗、“重塑”张雨绮、“再生”张艺兴，手握中国顶级流量

　　文娱价值官解读：

　　杨天真是整个娱乐圈里最会卖“人设”的经纪人，从范冰冰的“范爷”、鹿晗的“北京爷们”，到张雨绮的“女侠”，多少也折射出了她自己的性格、三观和处事哲学。从一个普通的宣传小妹，到年入过亿的壹心娱乐合伙人，杨天真从不讳言，“我就是一个追名逐利的人”。而今，她的一言一行直接影响经纪行业走向，并成为经纪人里的顶级流量。

　　

　　认识三个月就闪电嫁假富豪，夫妻打架打到派出所，张雨绮的事儿放在社会版必有另一番解读，但搁在她身上，却是一边倒的喝彩，几天时间吸的粉比她出道十几年的总合都多！自称常在家抄佛经的张雨绮，也因此为自己赢得了一个“斗战圣佛“的名号。

　　看看幕后推手就知道，这熟悉的“配方”果然是来自于杨天真：自打架新闻上热搜后，先是以营销号铺天盖地的“女权斗士“带节奏， 之后又立刻发表离婚声明，时间点拿捏得恰到好处。杨天真漂亮的营销覆历，又添华彩一章！

　　

　　明明会引发负面的二次离婚，却在杨天真运营下成了张雨绮“女侠”人设的另一个佐证

　　回溯杨天真的营销史，最早被记录下来的是：在范冰冰和孔维同时出席的品牌活动上，时任孔维宣传的她，用一个三层生日蛋糕成功帮孔维抢尽范冰冰风头。她因此被范冰冰牢牢记住，范在自组工作室之后，第一时间将她招至麾下。

　　无论当下的范冰冰处于何种境地，但当年成功以“范爷“称号树立自强独立的形象，又让金句”我就是豪门“响彻娱乐圈的经典营销案例，均出自杨天真小姐的策划。

　　《淑女的品格》则是杨天真的另一次成功营销，在网友的脑洞话题大爆后，壹心娱乐立刻官宣说已经立项准备开拍，旗下艺人陈数将作为主演之一参与拍摄，既成功为陈数打造了一个 " 成熟御姐" 的标签，同时也让自家公司投资的作品先赚了一波眼球。甚至有传言，《淑女的品格》这个脑洞讨论本身就是她一次策划好的营销造势。

　　

　　而赵又廷的“整容式演技”；朱亚文的“行走的荷尔蒙”；宋佳的“街拍女王”等种种深植人心的人设与标签，全部源于杨天真的洗脑式营销……

　　

　　品牌化才是明星核心竞争力

　　 “手里有800个营销号”是各个圈子的粉丝对杨天真最广泛的认知。而作为幕后工作人员，她在饭圈如雷贯耳的知名度则要拜“鹿晗前经纪人”的身份所赐。

　　服务鹿晗期间，杨创造了一个“个人品牌营销季”的新玩法 ，以生日季、愿望季、运动季，线上到线下的延伸，帮助鹿晗实现商业价值最大化和个人IP的升级。在杨天真看来，巨星时代已经过去，当下粉丝经济的核心就是社群化，即一类人共同喜欢一个明星。

　　而鹿晗的粉丝就是目前中国最大最成功的“社群”之一, 他的所有现象级话题和流量的诞生, 无不拜社群精心筹划与高效执行所赐。她们刷数据、冲票房、斗黑、买代言产品，把个普通的男孩儿活生生变成"流量"巨星, 让鹿晗脚下的路被广告商铺满金子, 史称：“鹿晗的粉丝帝国”。 

　　而在鹿晗合约到期未续约之后，她即刻签下另一位流量明星，让自己的身份从“鹿晗前经纪人”变成“张艺兴经纪人“。此举再一次将她推至风口浪尖，与粉丝理解中的壹心娱乐只是负责张艺兴的宣传工作不同，杨天真的工作，不仅是要帮助张艺兴完成他的音乐理想，还会帮助他选择适合的影视作品，承担的是事实上的经纪人的职责。

　　

　　出演电影《一出好戏》让张艺兴在演技上获得广泛认可

　　在杨天真的定义中，经纪公司实际上做的就是个人品牌管理的工作，因为品牌化才是最容易明确核心竞争力的东西，而她最擅长的也是如何将一个人的品牌放大。除了娱乐圈，今年三月，她又将前女排队长惠若琪签至旗下，接下来，壹心还将成立为企业家、艺术家等名人管理个人品牌的公司。

　　“这些人不管是演员、编剧、导演，都是在社会上有着巨大影响力的人，但是他们的影响力如何传播出去是个问题。而壹心就是帮助他们做职业规划和事业发展的系统。我们把所有合作对象都称为'客户’ 。我们的工作，就是去帮助客户成为他想成为的人，这是核心。”杨天真已经通过娱乐行业证明了自己拥有管理个人品牌的能力，而接下来她要探索的就是，如何将这个能力，赋予到别的行业和人群中去。

　　

　　Q：经纪人跟艺人的关系是很微妙的，你怎么处理跟自己旗下艺人的关系？

　　A：我的目的一定不是做朋友，我们就是合伙人的关系，共同经营一份属于他的事业，而他的事业成功我必然也成功，这是一个相互依存和双赢的关系。判断可不可以合作的很重要一点是同步，他的需求你能满足，你的愿望他能实现，当出现不匹配情况的时候，大家就散了吧。

　　比如说你已经成长的非常厉害，我跟不上你，我也会建议你走，你不如去找一个让你有机会成长速度更快的关系，因为我是什么样的其实已经固定，但是你是什么样的那是不确定的。变量在你身上，我宁愿把这个变量的选择权交给你。

　　Q：那你一开始打动他们的是什么？

　　A：专业，必然是专业。就是不管你提的任何问题我都会给你答案，不管是针对你还是针对这个行业的，我相信这个思考的广度和深度让我真能做到有问必答，我没有什么盲点。在这个行业里所有的因素，我都认真地学习及研究过。而对于未知的东西，即便我不知道，我大概也能捕捉方向。

　　Q：你怎么能保持和艺人就只是商业关系，而不做朋友？

　　A：不是不能做朋友，是不应该把关系建立在做朋友的基础上，如果能做成朋友，对合作当然会是一件更好的事情，朋友是认识一个人的前提跟基础。就像我们公司几乎每位总监全是我多年的朋友，有的是我大学同学，有的是我十几年的朋友，我几乎把我的所有好朋友都变成了我的同事。但是在这个信任基础上你处理的关系复杂程度其实又多了一层，因为你们有诸多的连接，这是在有了诸多连接之后，你怎么处理好你们之间关系的问题。但我是很愿意跟朋友在一起工作的，因为我觉得信任基础很重要。

　　

　　虽然两度失婚，张雨绮的风评却在杨的营销下一路开挂

　　Q：你会跟你的艺人去讲要怎么处理跟粉丝之间的关系吗？

　　A：我觉得艺人跟粉丝之间没有什么关系。他们没有机会接触，不接触就谈不上关系，就是他们也不需要处理关系，他们要做的事情是做好他们的工作，然后在可以回馈粉丝的时候，尽量多多去回馈粉丝，但这件事情不是他们的人生目的，他们的人生目的一定是过好自己的人生。

　　Q：之前看很多人骂你，可能是针对你对艺人的工作选择。

　　A：首先你要理解一件事情，骂我的这些人，他处于一个叫信息不对等的状态。我们做所有的决策依据什么？其实就是信息跟经验，那我可能知道这件事情有100个因素，我还知道前因跟后果，我还知道过去跟未来，但他可能只看到眼前的这个碎片，所以他不能理解我的选择。

　　Q：之前没有为这些事儿特别愤怒过吗？

　　A：我对所有事情，只有在第一次处于未知状态下，我会有点情绪，会想怎么发生这样的事，然后到我大概搞明白是怎么回事，就影响不到我了。

　　

　　杨天真与鹿晗在工作现场

　　Q：据说壹心娱乐底下有一个新厂牌壹加壹，是用来培养自己的练习生？能给我们具体介绍一下这个厂牌吗？

　　A：我们做的不是练习生，是新人演员的培训，我觉得现在每个公司疯狂地做偶像练习生，这件事情很荒谬。因为做产品和做人的产品不是一回事，只以平台甚至是市场需求为前提生产的艺人产品只能是快速消费品。我现在心态就是，我不管整个行业有多大的变化，出现什么新的潮流，我坚持做会的、能把控的事情。我们也不是在做速成班，不是现在招个练习生，明天就送去节目的那种。我觉得好的做“人”的方式，就是去找到他身上的特质，然后培养他的能力。

　　Q：可以理解壹加壹的功能是自我造血？

　　A:对，我们做新人演员培训，实际上是为整个壹心体系做更大范围的摸索，加上后期与壹线影业等板块的联动，最终在壹心体系内部就能形成完整的闭环。

　　Q：壹加壹新人完成培训阶段的课程后，能否立刻推向市场？

　　A：他们会有一个受保护的阶段，这个阶段，我们会寻找一些最接近他们表演能力的角色，让他得到实践机会，这样当他真正进入市场的时候，就更容易担纲主角。我们方式是做定制影视剧，根据表演能力和外形特点，为新人量身购买青春题材的IP和剧本，保证他们入行的第一或第二部戏就可以出演主要角色。

　　

　　娱乐业的最大魅力在于“英雄不问出处”

　　杨天真本名杨思维，“勇敢”、“大胆”是她自小到大的标签，骑上马就敢挥鞭狂奔，才学游泳就敢往深水区里跳，她的理论是：任何事只需要掌握个基本技能就可以，因为你总能在实践中精通它。

　　这跟她的成长环境有关，她自小就像个侠女一样行走江湖，每年的寒暑假，父母都会带着她四处玩儿，大学之前，国内三十多个省她基本都走遍了。 30岁时，她已经去过40几个国家，很多都是单枪匹马的去，“去陌生环境，最惨不过就是你被卖了，但我觉得，我一定有本事逃出来。“揣着这种心态出门，自然没有恐惧。

　　杨天真和她曾经的雇主范冰冰其实是同类，一边是唯我独尊的霸气，一边是善解人意的剔透。凡事好争第一，拥有无敌的积极和乐观。都是以“下一秒就死”的心态，毫无抱憾的在过人生。

　　她对自己的要求是，只要是她做的事、从事的职业，一定是那个领域里最好的。这不算狂言，从小到大她都是班长，高中时就是南昌学联的主席。大学考到了中国传媒大学导演系，通过cold call (直接打电话)的方式，拉到学校晚会史上第一笔赞助，从而获任影视艺术学院学生会主席。

　　杨天真的入行经历充满传奇，20岁时她去考经纪人证，听说时任华谊兄弟经纪公司老总叫“王京花”，便跟人要了对方手机号，发短信毛遂自荐, 然后和花姐一顿盒饭，这个大三学生即破格进入橙天娱乐了。 

　　杨天真之所以选择进娱乐圈，是因为这个行业对她最大的吸引力在于“英雄不问出处”，不管是什么环境出生的人，曾经经历过什么，都有机会在这个行业里成为一个Super Star。“我觉得这是非常有魅力的事情，每个人发生的故事和方法都不一样，我觉得它充满了各种各样的可能性，而我们的工作就是在这种可能性里去寻找和创造这种必然性。”

　　

　　壹心娱乐合伙人团队

　　 

　　Q：从毛遂自荐进入这个圈子，到现在就拥有自己的公司，很多人都觉得你是少年得志的一个代表，你自己是怎么觉得？

　　A：我不喜欢“少年得志”这个词，因为我觉得少年本来就应该得志，年轻就应该是在一种自信和对生活充满向往的状态下。但我现在已经是一个中年女人了，哈哈。

　　我反而觉得现在是特别好的阶段，依然自信，又很饱满，是最舒服的状态。比如，我遇到任何工作上的困难，我会直接对事件进行反应，比如有没有解决方案？进一步该怎么办？就是直接进入思考模式，这个事情不管好坏，它都刺激不到我的情绪。

　　本身这个行业是个很容易产生焦虑的行业，如果我被这个焦虑困扰的话就没有办法工作，所以有选择的不过情绪这事儿，我现在基本上已经能做到，这是一个比较好的状态。另外一个是我仍然保持着足够的私人空间，比如说我要去旅行，或者我想做自己的事情的时候，我是有时间跟空间跟能力去做这件事情，这就是我说的“饱满”，我的兴趣喜好和工作之间可以很圆融，没有让我觉得是在focus一件事情。

　　Q：在这样一个如此神奇的，也是名与利诱惑最多的圈子，你要怎么保持自己的清醒？

　　A：什么是保持清醒？不要名？不要利？你在一个名利的行业，你不追求名利那你在干嘛？首先你要知道你要什么，比如说你要名？要利？还是你要名利双收？然后你给予相应的付出就可以了。

　　我就是一个追名逐利的人，但就像是你懂得杀人的方法，但枪在谁手里很重要。你掌握了一套武功心法，或者是应对世界的武器，关键是你的目的是什么？我的目的是创造价值，创造一些有影响力的人，我希望我能影响到他们。这个过程必须追名逐利，如果我都没有能力去执行，那我在这个行业无法生存，所以我觉得这没问题。

　　

　　杨天真把保护的私人时间、空间保护的很好

　　Q：立场也很重要？

　　A：对，比如玩狼人杀，我是一个狼人杀高手，看人非常准，看一眼他们的眼神我就知道谁在撒谎，只要我做好人，不管是村民还是神职，我都可以带领好人走向胜利，当我在一个特别舒服的立场的时候，我就会非常厉害。通过玩“狼人杀”，我也意识到，我能通过听风辨音，或者前后语言的逻辑来推断出这个人的立场，他有没有撒谎，但我确实也只能玩好人牌，玩不好狼人牌。

　　Q：你怎么会有杨天真这个昵称？

　　A：我自己取的，来自陈绮贞的那首歌，类似是说天真是我最大的武器，我没听过这歌，只是看到那句话，觉得这两个字很美妙，它代表了你的价值观，你选择什么角度看待这个世界，这个世界可能是很丰富及复杂，而天真就是你用最单纯的价值观去看待它。

　　我不设标准，不设门槛，不设框架，我给我自己的人生，以及对待别人都不设这些东西，我几乎能理解所有的别人的行为，所以我觉得这就是一种最本真的状态，我就愿意用这个最本真的状态去面对这个世界。我本名叫杨思维，我妈可能希望我特别聪明，这个名字给我带来的负担就是，确实让我爱思考问题。但是我觉得，我追求的恰恰是那种，经过反复的思考，跟你凭借本能做出的选择是一样的。

　　Q：有这样的例子吗？

　　A：太多了，比如我前一阵子要考北大的MBA，在光华管理学院跟国发院之间我要做一个选择。我就去看了一眼光华，觉得那个楼好丑，然后去国发院，觉得四和院特别美，就只凭这一点我就做决定了。而我的好朋友帮我做了所有的调研，他最后觉得我比较适合国发院，因为国发院很多教授都是从海外回来的。他说你看我还帮你做了那么多功课，我说我们这叫殊途同归。

　　你可能经过了所有的数据分析和我就凭直觉，其实我们得出同一个结论，那就说明你属于这里。你刚刚问我的是我能不能做别的职业？我觉得完全有可能，但是命运把你带到这里，我觉得我相信这个连接的一切必然性。

　　Q：所以你就是一方面特别特别理性，一方面还是很感性的。

　　A：我有一次跟马东老师聊天，他觉得理性是我的底色，做任何重大决定都是通过理智思考的，但我觉得我是可以用理性给自己做出两个都不错的选择，再用感性在其中选一个，当两个选择都是对的时候，有没有差别？你就说我拿光华跟国发院去对比有差别吗？我读哪个都对我是加分的事，到底去哪个呢？就凭感性好了。

　　

　　Q：你交朋友的标准是什么？

　　A：没有标准，如果交朋友都要设定标准，那你人生也太条条框框了。我朋友就没有一个是同一类型，全是各种矛盾的人，如果把他们分类的话，可能涵盖所有。也包括有很多道德败坏的。

　　Q：道德败坏？

　　A：不能用道德败坏这个词，但可能就是道德上有瑕疵，可能他的很多选择在大家看来是不符合主流价值观，或者是会有伤害别人嫌疑的，但我觉得那就是自己选择的方式，我尊重每个人的自由意志。

　　Q：以你的个性，你的职业特质，你应该每天都有很多的活动和应酬？

　　A：我极少参加活动应酬，我一般都是主动安排我跟谁见面，或者希望跟谁见面，被动的东西特别少，我也不参加任何的所谓行业聚会。

　　Q：在这个行业久了，你会有孤独感吗？

　　A：没有，我一直觉得我的人生特别饱满。一个人有没有孤独感跟他在哪个行业，做什么事，结没结婚都没有关系，就是你能不能做到自己自足。当然，我偶尔会孤单，就是觉得好无聊，那时候我就会约一些朋友，有句话怎么说来着？半夜三点如果能约一个火锅局，你就是成功人士。我就可以约一桌人。

　　Q：你忙完一天回家最想做的事儿是什么？

　　A：躺在按摩椅上按摩，每天必做。我有一个三万多块钱的按摩椅，是过三十岁生日的时候，一百个朋友每个人集资了300块钱送我的。我觉得这个比较有意义，每次躺在按摩椅上，就会想起大家。

　　

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